風(fēng)口上的球鞋生意經(jīng)
中國(guó)新聞周刊記者/楊群
發(fā)于2019.9.23總第917期《中國(guó)新聞周刊》
“中年人炒股，年輕人炒鞋”。正如茅臺(tái)是中年人的社交貨幣一樣，球鞋也因其具有獨(dú)特價(jià)值日漸受到年輕人的追捧。
對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，不管熱愛(ài)的是嘻哈、街舞，還是籃球，不管穿著什么樣的衣服，腳上一定要踩著一雙球鞋。如今，球鞋不再局限于實(shí)戰(zhàn)，更大的功能在于秀。在社交平臺(tái)上展示各種球鞋，已經(jīng)成為年輕人的一種潮流。
球鞋市場(chǎng)有多火爆？在AJ1與Off-White重磅聯(lián)名進(jìn)入市場(chǎng)后，發(fā)售價(jià)格1299元的球鞋，瞬間突破20000元大關(guān)。根據(jù)國(guó)外球鞋平臺(tái)StockX公布的數(shù)據(jù)，2018年第四季度最貴的10雙球鞋，二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間在847美元到4393美元間，最高漲幅達(dá)到驚人的2645%。
事實(shí)上，以“文化符號(hào)”作為賣點(diǎn)的球鞋，對(duì)于年輕人購(gòu)買(mǎi)力的吸引更令人吃驚。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) Grand View Research報(bào)告顯示，全球球鞋產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模2018年高達(dá)600億美元，2025年預(yù)計(jì)將超過(guò)950億美元，僅僅中國(guó)二手球鞋轉(zhuǎn)售的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破10億美元。
一位球鞋資深人士梁振濤認(rèn)為，球鞋市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這么荒誕和瘋狂。當(dāng)前，整個(gè)行業(yè)風(fēng)氣讓人十分不舒服，想買(mǎi)的球鞋不加價(jià)根本買(mǎi)不到，買(mǎi)到后還要反復(fù)鑒定，生怕買(mǎi)到假鞋。比較有名的球鞋需要搶購(gòu)，官網(wǎng)和門(mén)店就算加一輪抽簽也買(mǎi)不到，因?yàn)榍蛐缫淹ㄟ^(guò)各種途徑流向鞋販子和交易平臺(tái)，大家需要加價(jià)幾倍才有可能買(mǎi)到。
“炒鞋”風(fēng)起
年僅21歲的唐小易尚未大學(xué)畢業(yè)，卻已是玩鞋老手。與大部分男生類似，他在初中開(kāi)始看NBA，從喜歡籃球、球星到迷上球鞋。男生間相互攀比的虛榮心和家里不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)條件，讓他一度瘋狂購(gòu)買(mǎi)球鞋。
在唐小易的回憶里，他對(duì)球鞋的熱愛(ài)停留在高中時(shí)期。他告訴《中國(guó)新聞周刊》，“高二時(shí)候，我曾經(jīng)在一個(gè)月內(nèi)刷了16萬(wàn)元信用卡購(gòu)買(mǎi)球鞋，房間堆滿了上百雙各種款式的球鞋。”那時(shí)候，他收藏球鞋不是為了囤貨，都是因?yàn)檎鎼?ài)。
其實(shí)，炒鞋并非新事物，早已在地下存在多年。在小眾的球鞋圈里，鞋販子們搶購(gòu)限量版球鞋，然后轉(zhuǎn)賣給球鞋愛(ài)好者。一雙限量版球鞋發(fā)布能引人徹夜排隊(duì)搶購(gòu)，品牌商App搖號(hào)、實(shí)體店排隊(duì)抽簽、海外代購(gòu)，玩法多到讓人無(wú)法想象。
以耐克和阿迪達(dá)斯的球鞋為例，它們?cè)谥袊?guó)大陸發(fā)售較少，往往在境外才能買(mǎi)到。唐小易生活在廣州，在他印象中，鞋販子們總有辦法從香港拿到貨，他自己也不經(jīng)意間向別人轉(zhuǎn)賣鞋子，很多鞋販子都從鞋迷轉(zhuǎn)變而來(lái)。
在英國(guó)留學(xué)的大三學(xué)生陳文輝，就是大家俗稱的鞋販子。他已經(jīng)創(chuàng)立自己的球鞋品牌“球道”，準(zhǔn)備大學(xué)畢業(yè)后回西安開(kāi)一家自己的買(mǎi)手店。陳文輝從小熱愛(ài)球鞋，他看中的球鞋，父母都會(huì)給錢(qián)買(mǎi)回來(lái)。“從初中到高中，我在學(xué)校里球鞋始終是最多。”陳文輝不無(wú)驕傲地向《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)。
到英國(guó)留學(xué)后，陳文輝發(fā)現(xiàn)國(guó)外球鞋比國(guó)內(nèi)搶貨相對(duì)容易。于是，他花半年時(shí)間搭建起一套買(mǎi)手體系，通過(guò)篩選和淘汰，雇傭了一批靠譜的國(guó)外買(mǎi)手。這些國(guó)外買(mǎi)手熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，可以一邊從球鞋門(mén)店、零售商手里拿貨，一邊再?gòu)漠?dāng)?shù)匦允掷锸肇洝?/p>
