補(bǔ)齊品牌渠道短板
從神奇工場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)聯(lián)想移動(dòng)這一年，陳旭東削減了很多產(chǎn)品線，并轉(zhuǎn)變以往以量和市場(chǎng)份額為導(dǎo)向的市場(chǎng)策略，向中高端產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移。據(jù)陳旭東介紹今年發(fā)布的產(chǎn)品價(jià)格基本都在2000元到4000元，低端產(chǎn)品很少。“雖然以前量賣(mài)得大，但是沒(méi)有積累起來(lái)品牌和真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”陳旭東坦言。
然而品牌的建立，需要一代代客戶(hù)和口碑的積累，更需要線下銷(xiāo)售渠道的打通。陳旭東也深知，產(chǎn)品向上走需要面臨很多挑戰(zhàn)。針對(duì)大眾消費(fèi)群體和復(fù)雜的渠道布局，聯(lián)想在PC市場(chǎng)的成功，并沒(méi)有多少可以照搬的資源和成功經(jīng)驗(yàn)。“以前做手機(jī)就跟做PC一樣，認(rèn)為只要把技術(shù)做好就行了，但消費(fèi)品不是這個(gè)規(guī)律，你可能花一分錢(qián)做產(chǎn)品，得花五分錢(qián)去打廣告”
產(chǎn)品、品牌、渠道三箭齊發(fā)，這是聯(lián)想移動(dòng)制定的新的運(yùn)營(yíng)模式。在線下渠道方面，陳旭東表示將繼續(xù)加大在蘇寧、國(guó)美、迪信通等體系中開(kāi)店的力度，同時(shí)結(jié)合當(dāng)前Shopping mall銷(xiāo)售的流行，也會(huì)逐漸讓手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至這個(gè)陣地。
不管是AR手機(jī)Phab2 Pro還是模塊化手機(jī)MOTO Z，聯(lián)想都計(jì)劃9月份在國(guó)內(nèi)推出，定位于中高端，目標(biāo)為一二線城市。這樣的產(chǎn)品定位和時(shí)間節(jié)點(diǎn)似乎有意要和蘋(píng)果正面開(kāi)戰(zhàn)，“就是要搶奪它的用戶(hù)，我相信2%的人已經(jīng)對(duì)它的產(chǎn)品不滿(mǎn)意了。”而就在近日華為消費(fèi)業(yè)務(wù)2016年上半年業(yè)績(jī)溝通會(huì)上，余承東也表示了類(lèi)似的觀點(diǎn)，“很多友商的新品是低于大家期望的。”據(jù)悉九月份，索尼、三星也將推出新品，在中高端手機(jī)市場(chǎng)，又一輪“圍剿”蘋(píng)果的戰(zhàn)役即將打響。
