經(jīng)營采取“預留”和“透支”的情況
一般來說,在前若干年,都市報的經(jīng)營狀況好時,當自己已經(jīng)完成當年的經(jīng)營任務時,就會把超額部分預留到第二年,為第二年打下一個好底子。
但當近3年來,都市報的經(jīng)營面臨困難時,一些都市報的當年經(jīng)營任務根本不可能完成,為了完成任務,就只能采取透支第二年收入的辦法,即采取給更低折扣的辦法讓廣告主先付款,第二年再登廣告。
一般來說,這種透支的折扣率一般是正常折扣率的一半,正常的都市報廣告折扣率為50%左右,而這種透支的廣告折扣率一般為25%左右。
當然,如果透支額小且外部環(huán)境好還沒有什么問題,但是在當前的環(huán)境下,如果透支額大就會成為壓死駱駝的最后一根稻草。據(jù)了解,如果2014年透支一個億,2015年就需要用2個億的廣告來彌補,這無疑會對都市報正常的現(xiàn)金流產(chǎn)生重大沖擊。
“透支”會導致經(jīng)營人員的大量流失
一般來說,經(jīng)營人員的收入、獎金和其經(jīng)營額相掛鉤,但是在透支嚴重的情況下,一方面當年也完不成經(jīng)營任務,難以拿到年終獎;另一方面,第二年更不可能完成經(jīng)營任務,甚至連正常的收入也難以拿到。這不僅使得現(xiàn)有的有能力的經(jīng)營人員加速流動,而且更不可能吸引有能力的經(jīng)營人員加入其中,進而導致都市報的經(jīng)營能力大幅度喪失!
在這種情況下,都市報要想重回正軌,必須以“刮骨療傷”的勇氣正視存在的問題,大幅度刪減成本,重新設置目標任務,否則只會在萬丈懸崖深淵中越滑越遠。