文/金錯刀
眼鏡行業(yè)太黑了！這可能是所有戴眼鏡的人一個共同的痛點。
懂行的人可能都知道，“眼鏡業(yè)的定價基本上遵循‘乘三乘三’法則。”比如一塊工廠出廠價30元左右的鏡片，到了批發(fā)商手里會變成90塊錢，再到眼鏡店里會再乘以3，就會變成270塊錢。
原來動輒上千元的名牌眼鏡，成本只需幾十塊，國內(nèi)如此，國外更夸張，眼鏡基本上處于壟斷的狀態(tài)。美國國家視力保護(hù)計劃協(xié)會將眼鏡的平均價格定在 263 美元這個價位上。
這樣疼痛無比的市場，其實蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。我們今天要講到的垂直電商Warby Parker就抓住了這個風(fēng)口。
Warby Parker的商業(yè)模式說來也比較簡單：顧客先在Warby Parker網(wǎng)站上挑選任意5副眼鏡，然后在免費寄上門的5副眼鏡中挑選其中的1副或幾副，把不要的郵寄回Warby Parker。每副眼鏡的價格只有95美元，郵寄的費用包含在這95美元中。這樣的價格，簡直是殺手锏。
短短5年時間，Warby Parker 從線上延伸到線下，成為開辦實體門店速度最快且最為成功的互聯(lián)網(wǎng)品牌，截止目前 Warby Parker 已經(jīng)在全美16個州布局了24家線下體驗店。平均每平米每年銷售20萬元人民幣，甚至超過了 Tiffany 和 Best Buy。
