所有產(chǎn)品都有一個(gè)獨(dú)特的原創(chuàng)故事

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Warby Parker在 GQ雜志報(bào)道之后，在三周內(nèi)實(shí)現(xiàn)了首年的全年銷售目標(biāo)，并取得了 2 萬多人等候產(chǎn)品的優(yōu)異成績(jī)。

可在當(dāng)初，Warby Parker是十分不報(bào)看好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

一副眼鏡貴過iPhone，大寫的坑爹

2010年，當(dāng)Neil Blumenthal、Dave Gilbo、Andy Hunt 以及Jeff Raider四個(gè)人準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他們還是沃頓商學(xué)院的學(xué)生。

創(chuàng)始人Dave Gilboa去泰國(guó)旅游的時(shí)候，丟掉一副價(jià)值700美元的普拉達(dá)眼鏡，而他的iPhone合約機(jī)才200美元，他剎那間覺得眼鏡實(shí)在太貴了。

為毛一副眼鏡可以這么貴？

當(dāng)他得知LensCrafters 、Pearle Vision、Ray-Ban 和Oakley等知名眼鏡品牌竟然屬于同一家公司Luxottica（亮視點(diǎn)），Luxottica 的年銷售額在90億美元左右，而整個(gè)眼鏡市場(chǎng)的大小也就650億美元左右的時(shí)候，Dave茅塞頓開。

為何不創(chuàng)辦一個(gè)垂直的平臺(tái)？繞過零售商，繞過讓眼鏡加價(jià)3到5倍的中間商，這樣就可以將節(jié)省下來的成本直接讓利給消費(fèi)者。

當(dāng)你買一副Ralph Lauren RL -3.56%或者香奈兒眼鏡的時(shí)候，實(shí)際上他們需要向Luxottica支付10%—15%的授權(quán)費(fèi)，如果做自有品牌，完全可以將這部分費(fèi)用回饋給客戶。

Dave 將自己的想法告訴了其他三個(gè)同學(xué)，他們都覺得這事能成，四個(gè)人興奮地睡不著覺，很快起草好了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。當(dāng)他們把這個(gè)項(xiàng)目上報(bào)學(xué)校希望能投一些錢的時(shí)候，當(dāng)時(shí)沃頓的教授Adam Grant斷然拒絕了他們的想法。后來他在書中回憶起當(dāng)時(shí)的情景：

很多年前，有人問我，幾個(gè)商學(xué)院的學(xué)生能顛覆占據(jù)60%-80%市場(chǎng)份額的老炮嗎？我的答案是no。

2009年當(dāng)一份商業(yè)計(jì)劃書出現(xiàn)在我面前時(shí)，那時(shí)我有機(jī)會(huì)投資初創(chuàng)眼鏡電商Warby Parker，但我斷然拒絕了他們。當(dāng)時(shí)我的想法是這樣的：

1）“電商對(duì)于眼鏡來說就是禁區(qū)，誰會(huì)跑到網(wǎng)上買眼鏡；2）商業(yè)計(jì)劃太慢了，他們花半年時(shí)間才想出公司的名字；3）四個(gè)創(chuàng)始人中沒有一個(gè)人有足夠的時(shí)間全身心地投入到這件事上，他們還要完成學(xué)業(yè)，總之不靠譜。

我盡力把Warby Parker團(tuán)隊(duì)和我腦海中那些成功的企業(yè)家進(jìn)行對(duì)比，他們根本無法匹配，在我的認(rèn)識(shí)中，他們的項(xiàng)目注定失敗。”

如今，Warby Parker估值已經(jīng)超過12億美元，加入獨(dú)角獸俱樂部。在去年《快公司》評(píng)選出的50家創(chuàng)新公司中。Warby Parker超過蘋果，位居榜首。