
葡萄Lee為新品拍攝海報
3、備貨能力:找對節(jié)奏
小單量、多批次是網(wǎng)紅模式下最令人向往的輕庫存方式,建立在這樣的售貨方式下,是穩(wěn)定、靈活的生產(chǎn)方式。每個店鋪能夠協(xié)調(diào)和建立的生產(chǎn)方式,根據(jù)個人理念、店鋪體量、行業(yè)規(guī)律等因素而有所不同,因此,找準建立在自有供應(yīng)鏈上的備貨節(jié)奏,則是網(wǎng)紅鞋店取勝的關(guān)鍵。
叮當家自建工廠,掌握產(chǎn)品品控和生產(chǎn)節(jié)奏的主動權(quán)。自建的優(yōu)勢能夠最大程度得控制前期研發(fā)成本,靈活安排預(yù)售后的補單。
葡萄Lee合作大型工廠,雖然在生產(chǎn)節(jié)奏上略顯被動,但可根據(jù)測款、預(yù)測等方式,適當放寬首單和補單的備貨數(shù)量,同時將基礎(chǔ)款產(chǎn)品研發(fā)周期前置,配合快速開發(fā)的當季流行的暢銷款。
王小毒的店鋪以基本款為主,產(chǎn)品更新節(jié)奏快,每個季度上新幾百款,每次上新30款左右,用預(yù)售后再下單、不備現(xiàn)貨的方式生產(chǎn)。但這并非健康的運作方式,王小毒正嘗試用少量現(xiàn)貨加預(yù)售補單的方式,提升用戶體驗。
深入淘寶
網(wǎng)紅鞋店并不多,但女鞋行業(yè)相對垂直,且更多孵化于“私服名媛館”,造成一定的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。
同時,供應(yīng)鏈集中,加工成本透明化,溢價空間小。樂晶坦言,開店6年,產(chǎn)品定價一直保持在開店之初,春夏客單價200元,秋冬客單價400元,但生產(chǎn)成本卻已上漲了15%。
網(wǎng)紅鞋店在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),爭取一定的溢價能力,為品牌化打下基礎(chǔ)。葡萄lee單雙鞋最高銷量6萬雙,定價不低但品質(zhì)高,讓粉絲嘗到性價比的滋味。葡萄lee在生產(chǎn)工藝和用料上接近大牌,保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時,使得生產(chǎn)成本甚至高于一些同行的售價。
這些現(xiàn)狀讓樂晶感到焦慮。網(wǎng)紅鞋店的危機感來自于粉絲根基并不穩(wěn)固,供應(yīng)鏈也處于初期觸碰階段,形態(tài)各異且略顯被動。早期憑借網(wǎng)紅推薦積累了粉絲,后通過產(chǎn)品沉淀粉絲,需要店鋪在競爭中形成差異化的壁壘,做更具特色的發(fā)展。
為此,一些嘗試在小范圍中展開。
一拾方因起點低,體量小,較為靈活。但阿標認為產(chǎn)品設(shè)計和視覺風(fēng)格因單量的提高而變得滯后,為了將店鋪打造得更具風(fēng)格化,他決定將新工作室搬到廣州,能夠吸引更多有才華的年輕人加入團隊。



