葡萄Lee為新品拍攝海報

3、備貨能力：找對節(jié)奏

小單量、多批次是網(wǎng)紅模式下最令人向往的輕庫存方式，建立在這樣的售貨方式下，是穩(wěn)定、靈活的生產(chǎn)方式。每個店鋪能夠協(xié)調(diào)和建立的生產(chǎn)方式，根據(jù)個人理念、店鋪體量、行業(yè)規(guī)律等因素而有所不同，因此，找準建立在自有供應(yīng)鏈上的備貨節(jié)奏，則是網(wǎng)紅鞋店取勝的關(guān)鍵。

叮當家自建工廠，掌握產(chǎn)品品控和生產(chǎn)節(jié)奏的主動權(quán)。自建的優(yōu)勢能夠最大程度得控制前期研發(fā)成本，靈活安排預(yù)售后的補單。

葡萄Lee合作大型工廠，雖然在生產(chǎn)節(jié)奏上略顯被動，但可根據(jù)測款、預(yù)測等方式，適當放寬首單和補單的備貨數(shù)量，同時將基礎(chǔ)款產(chǎn)品研發(fā)周期前置，配合快速開發(fā)的當季流行的暢銷款。

王小毒的店鋪以基本款為主，產(chǎn)品更新節(jié)奏快，每個季度上新幾百款，每次上新30款左右，用預(yù)售后再下單、不備現(xiàn)貨的方式生產(chǎn)。但這并非健康的運作方式，王小毒正嘗試用少量現(xiàn)貨加預(yù)售補單的方式，提升用戶體驗。

深入淘寶

網(wǎng)紅鞋店并不多，但女鞋行業(yè)相對垂直，且更多孵化于“私服名媛館”，造成一定的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。

同時，供應(yīng)鏈集中，加工成本透明化，溢價空間小。樂晶坦言，開店6年，產(chǎn)品定價一直保持在開店之初，春夏客單價200元，秋冬客單價400元，但生產(chǎn)成本卻已上漲了15%。

網(wǎng)紅鞋店在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，爭取一定的溢價能力，為品牌化打下基礎(chǔ)。葡萄lee單雙鞋最高銷量6萬雙，定價不低但品質(zhì)高，讓粉絲嘗到性價比的滋味。葡萄lee在生產(chǎn)工藝和用料上接近大牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，使得生產(chǎn)成本甚至高于一些同行的售價。

這些現(xiàn)狀讓樂晶感到焦慮。網(wǎng)紅鞋店的危機感來自于粉絲根基并不穩(wěn)固，供應(yīng)鏈也處于初期觸碰階段，形態(tài)各異且略顯被動。早期憑借網(wǎng)紅推薦積累了粉絲，后通過產(chǎn)品沉淀粉絲，需要店鋪在競爭中形成差異化的壁壘，做更具特色的發(fā)展。

為此，一些嘗試在小范圍中展開。

一拾方因起點低，體量小，較為靈活。但阿標認為產(chǎn)品設(shè)計和視覺風(fēng)格因單量的提高而變得滯后，為了將店鋪打造得更具風(fēng)格化，他決定將新工作室搬到廣州，能夠吸引更多有才華的年輕人加入團隊。