網(wǎng)紅既是“伯樂”又是“選款女神”

大學(xué)畢業(yè)，王小毒抱著闖一闖的心態(tài)，揣著2000塊錢來到廣州，投奔在石井經(jīng)營女鞋檔口的朋友。那是檔口生意火熱的末期，嗅覺靈敏的店主一邊經(jīng)營著檔口，一邊開起淘寶店。憑借檔口的貨源優(yōu)勢，一批價格低、更新快的淘寶鞋店誕生。王小毒摸索出女鞋的基本知識，也跟著開了一家淘寶店。

王小毒“毒家自制”女鞋

開店之初，王小毒對女鞋的了解僅限于要到哪里進(jìn)貨，有關(guān)鞋跟高低、鞋型、顏色等幫助選款的基本知識仍是空白。檔口老板的推薦，成為王小毒選款的主要信息來源。

為了更好地把握顧客的喜好，王小毒花更多的精力與顧客溝通，逐漸地，一些顧客會主動發(fā)圖片讓王小毒參考：“當(dāng)時很多顧客會把嗆口小辣椒的圖片發(fā)給我，要我?guī)退麄冋彝畹男?，好像她穿什么都會火?rdquo;

就這樣，“嗆口小辣椒”成為第一個跳進(jìn)王小毒視野中的網(wǎng)紅，參照女神們的選款，讓他慢慢找到了感覺。

與王小毒在選款上的迷惘不同，叮當(dāng)精品鞋店（下文為“叮當(dāng)家”）創(chuàng)始人樂晶因多年從事出口外貿(mào)鞋的跟單，熟悉鞋款和質(zhì)量，了解市場。2010年，樂晶借助與工廠打交道的經(jīng)驗(yàn)，拿到一手的貨源，再經(jīng)過款式的篩選，開了一家淘寶店。

外貿(mào)的鞋子品質(zhì)相對較高，加上挑選的款多為小眾款，產(chǎn)品本身具有競爭力。開店第一年，叮當(dāng)家就吸引了Anna、麻里等知名的網(wǎng)紅在微博推薦，并直接轉(zhuǎn)化成銷量和粉絲。為此，樂晶開通了店鋪的微博，同過轉(zhuǎn)發(fā)買家秀、新品預(yù)覽等增加粉絲互動。

“早期的網(wǎng)紅都會主動推薦，并直接貼出我的店鋪鏈接，進(jìn)貨多少賣多少。”2012年是微博流量的紅利期，叮當(dāng)家曾在這一年中被網(wǎng)紅密集推薦，店鋪銷量增長是2011年的3倍，樂晶辭職專職運(yùn)營店鋪，從拿貨模式轉(zhuǎn)向自制。

彼時，推薦叮當(dāng)家的網(wǎng)紅純屬個人喜好，雙方并沒有建立利益關(guān)系。而一拾方的創(chuàng)始人阿標(biāo)，因和金文聰?shù)葟?qiáng)調(diào)視覺和設(shè)計的網(wǎng)紅相識，被鼓勵開店，并強(qiáng)調(diào)在一開始就要明確產(chǎn)品和視覺的風(fēng)格。

對比而言，葡萄媽將自己打造成網(wǎng)紅，讓葡萄lee借助網(wǎng)紅崛起變得更為直接。

葡萄lee最顯著的特點(diǎn)是，平時店鋪不上架產(chǎn)品，上新爆發(fā)力極強(qiáng)，能夠達(dá)到千萬級別，屬于第一梯隊網(wǎng)紅店鋪的銷量，同時也是淘寶女鞋類目第一的商家。而這樣的銷量下，葡萄lee的流量陣營均來自微博。

網(wǎng)紅崛起，鞋子作為服飾搭配中不可或缺的一部分，在網(wǎng)紅早期的微博互動中，成為被粉絲追捧，無法忽視的配飾。網(wǎng)紅鞋店在發(fā)展初期具有三個特點(diǎn)：

首先，它們延續(xù)了服飾網(wǎng)紅的產(chǎn)品風(fēng)格，均出自于“名媛私服館”。

其次，網(wǎng)紅就像女鞋店鋪的“伯樂”，挖掘了第一批具有風(fēng)格和性價比的店鋪，也灌輸了內(nèi)容化、產(chǎn)品化的運(yùn)營方式，善于利用微博、微信等免費(fèi)的社交平臺引流。

最后，從時間點(diǎn)上看，他們都有意或無意中抓住了網(wǎng)紅店鋪迅速發(fā)展的這幾年。