“2000年左右的時候，只要租下200~300平方米的店鋪，就一定能盈利，每個店鋪年銷售五六百萬元是很平常的事。”青島紅領(lǐng)集團副總裁徐方曉日前接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，在那個年代，紅領(lǐng)的加盟商經(jīng)常提著二三十萬現(xiàn)金坐在紅領(lǐng)的倉庫門口排隊提貨，“誰能把貨提回去，誰就能賺錢。”
然而，隨著服裝企業(yè)的不斷涌現(xiàn)，競爭越來越激烈，先生產(chǎn)再銷售的傳統(tǒng)成衣零售模式反而制約了企業(yè)的發(fā)展。“這是全球性的難題。”徐方曉告訴第一財經(jīng)記者，一家品牌商當(dāng)季新產(chǎn)品賣得再好，能清掉70%的庫存就謝天謝地了。
于是，許多企業(yè)開始通過降低成本來為繼，但這只能是惡性循環(huán)。值得關(guān)注的是，在全球經(jīng)濟形勢不佳的大環(huán)境下，紅領(lǐng)卻出現(xiàn)了連續(xù)多次提價后訂單量翻番的“怪現(xiàn)象”。事實上，從2000年開始，紅領(lǐng)就開始嘗試走個性化定制路線，這一板塊的業(yè)績近年來的增長率更是超過了100%，而支撐這一商業(yè)模式的基礎(chǔ)則是大數(shù)據(jù)。
個性化刺繡
紅領(lǐng)集團董事長張代理表示，從2002年底開始，紅領(lǐng)開始積累并研究板型、工藝、款式、BOM(物料清單)等數(shù)據(jù)庫，于次年底開始在成衣店試點定制，用數(shù)據(jù)驅(qū)動個性化產(chǎn)品的生產(chǎn)。有趣的是，積累了多年“互聯(lián)網(wǎng)+”與智能制造雙輪驅(qū)動經(jīng)驗的紅領(lǐng)，還為其他制造業(yè)企業(yè)服務(wù)，做起了轉(zhuǎn)型方案提供商。
