文丨王思宇
海拔千米，在城郊之域可謂高山。
沿陡峭山路盤旋上行，親臨這一幕美景，并不是景仰這一高度，而是為了一睹那漫山遍野的云放茶園。
初夏的普興，還有些許寒意，云霧繚繞的山頂，與山腳儼然兩個世界。
一行行，一壟壟，隨傾斜的山勢而上，綿延鋪展，或?qū)捇蛘?，或曲或直。駐足欣賞，山嵐曼妙，萬般清新，蕩滌一切污垢。
“那些市井俗氣，那些烏煙瘴氣，那些繁文縟節(jié)，在這里是騰達不了的。”第一次來到這里時，周樹明就興奮不已。沉重的肢體不再乏力，仿佛渾身是勁，煥發(fā)時代的活力。
在峨眉山這片神奇的土地，難以想象，短短8個月時間，周樹明靠做茶葉成為行業(yè)的攪局者，不靠賣茶、靠社群玩出位—首創(chuàng)F2C+社群商業(yè)模式讓人眼前一亮，其云放茶園估值5億：市場價值800元每斤的茶，云放出廠價200元就可以買到，到最后茶可能是免費的，甚至還可以賺錢……
對于茶這種窄類品牌，如何做到?
茶農(nóng)的困境
普興鄉(xiāng)位于峨眉山市西北部，距峨眉山僅3.1公里。
云霧繚繞的山嶺中，綿延著一條神秘的茶馬古道。與現(xiàn)在的靜謐不同，千百年來，無數(shù)的馬幫在這條道路上默默穿行，悠遠的馬鈴聲回蕩在山谷和村寨的上空，也成就了不同民族和不同文化的交融。
在歷經(jīng)千年風霜之后，古道上馬夫的背影已然遠去，但青石板上的拐子窩和馬蹄印仍飄著縷縷茶香。
“中國好茶在四川，四川好茶在峨眉，峨眉好茶一定在普興”，走遍整個峨眉山近30萬畝茶園后，周樹明得出了這樣的結(jié)論。
眾所周知，茶葉是一個暴利行業(yè)。
很長一段時間，在資深玩家的炒作和三公經(jīng)費的刺激下，一些高端茶葉的價格直逼奢侈品大牌。從近20萬元的定制西湖龍井，到號稱能“賣茶買房”的天價普洱，那曾是很多茶企和經(jīng)銷商回憶里的光輝歲月。
茶葉公司是價格虛高的推手，但他們將大量的資金放在了營銷、渠道和人力成本上，銷售茶葉只能賺點零頭。
商人是富了，但茶農(nóng)的處境卻很糟糕。
很多茶商來收茶時，都把價格壓得很低，“種茶不賺錢”已經(jīng)深深地固化在年輕人的心中。很多人離開了，去外省打工，普興鄉(xiāng)青春村已淪為名副其實的“空心村”，留下的大多是年歲已高的老人，他們靠賣茶葉維持最基本的生活。
貧窮在折磨村民的同時，也在荒廢著這里的茶園。
很多茶園因長時間無人打理，已經(jīng)徹底荒廢，有的甚至成了露天倉庫，用于堆放生活垃圾。周樹明看在在眼里，疼在心上。
為摘掉貧困村的“帽子”，普興鄉(xiāng)政府曾引進了很多項目，但都收效甚微。為了脫貧而扶貧，這樣的模式注定不會長久，“脫貧+持續(xù)發(fā)展”才是最好的辦法。
茶園荒廢的原因，周樹明總結(jié)出幾點：1、農(nóng)業(yè)價格信息不對稱，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)復(fù)雜,層層加價嚴重，物流渠道成本高;2、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息不對稱，跟風式生產(chǎn)現(xiàn)象突出，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，效率低下;3、區(qū)域和季節(jié)不均衡。
周樹明認為，首當其沖的是通過茶園土地流轉(zhuǎn)來激活，2016年首批流轉(zhuǎn)普興鄉(xiāng)青春村4000畝茶園，然后以畝碎片化。“把每一個原來規(guī)?；臇|西都碎片化，為什么碎片化的東西能夠產(chǎn)業(yè)化?這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量。”
共享經(jīng)濟已經(jīng)無處不再，不管你愿意，還是不愿意。
他打了一個比方：“青春村的茶園看起來很大，但3萬畝沒有很好的利用起來，未來能不能把投資者變成消費者呢?就像買紅酒的時候，你的錢被別人賺了，衣服成本20塊錢賣200塊錢，被別人賺走180塊錢，能否把投資者變成股東，轉(zhuǎn)化為消費者和傳播者。”
以前賣1000塊錢的茶，成本可能50塊錢，未來呢?你可以花50塊錢買自己的東西，也不需要去銷售公司買，只生產(chǎn)自己所消費的東西，可以化整為零買1畝，而不是1000畝、3萬畝。
對這位成熟、悶騷、好奇心旺盛、極具理想主義的70后大叔創(chuàng)業(yè)者而言，其對大農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)想中：市場經(jīng)濟向資本經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的時代已經(jīng)到來、產(chǎn)品經(jīng)濟向社群經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的時代已經(jīng)到來、規(guī)模經(jīng)濟向共享經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的時代已經(jīng)到來、行業(yè)經(jīng)濟向跨界經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的時代已經(jīng)到來、雇傭經(jīng)濟向合伙人經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的時代已經(jīng)到來……
為滿足對茶的理想主義情懷，也為了改善普興鄉(xiāng)的貧困問題。周樹明的高端私人茶園項目—云放茶園應(yīng)運而生。
