變現(xiàn)難度

盡管目前唱吧與湖南衛(wèi)視這樣的有力平臺(tái)架構(gòu)起了互通渠道，但客觀來說，唱吧目前的業(yè)內(nèi)地位并不算十分有利和牢靠。雖然提前一兩年就踩中了網(wǎng)紅的爆發(fā)點(diǎn)，但唱吧并沒有讓自己迅速做大，成為其中的領(lǐng)軍者。

與唱吧耕耘多年相比，反而是“映客”這樣后發(fā)制人的直播軟件，很快就被證明了它的商業(yè)變現(xiàn)能力。而騰訊的“全民K歌”，依托于強(qiáng)大的平臺(tái)勢(shì)能，也迅速在社交市場(chǎng)打開了局面。

唱吧發(fā)展速度相對(duì)緩慢，原因在于工具類APP的屬性限制了它的進(jìn)一步壯大。

2012年，唱吧曾創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的用戶爆發(fā)增長(zhǎng)奇跡。上線首日，注冊(cè)用戶就突破了10萬，5天后，唱吧便位列App Store免費(fèi)下載總榜第一名，一時(shí)風(fēng)光無兩。

但作為一款主打K歌的工具性產(chǎn)品，最大的隱憂在于它的進(jìn)入門檻較低、產(chǎn)品易被復(fù)制，變現(xiàn)周期也較為漫長(zhǎng)。雖然當(dāng)年唱吧在陳華的正確判斷下，速度為王，不斷向產(chǎn)品中充實(shí)新功能體驗(yàn)，從而打敗了同期涌入的幾十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全面占領(lǐng)了市場(chǎng)。但要讓用戶付費(fèi)，唱吧還需要向社交方向轉(zhuǎn)變。

陳華自己也了解這個(gè)邏輯，“音樂社交需求才能長(zhǎng)期留住用戶”。但從工具屬性轉(zhuǎn)向社交屬性又談何容易。工具性產(chǎn)品的內(nèi)環(huán)境本身相對(duì)封閉，又要時(shí)刻警惕巨頭的碾壓?，F(xiàn)在，前有騰訊攔路，后有直播新秀公司追兵，留給唱吧的時(shí)間和空間更為有限。

唱吧的變現(xiàn)問題，大多數(shù)媒體采訪陳華時(shí)都會(huì)問他，而大多數(shù)時(shí)候?qū)Υ怂贾M莫如深。但從唱吧可見的業(yè)務(wù)來看，盈利渠道似乎并不如他所說的那樣神秘莫測(cè)。

唱吧目前主營(yíng)業(yè)務(wù)分為四大板塊：唱吧APP、唱吧直播間、線下的唱吧麥頌KTV，以及唱吧研發(fā)的硬件麥克風(fēng)。其中，大部分營(yíng)收應(yīng)來自于虛擬物品、會(huì)員體系、KTV營(yíng)收，也不乏廣告、游戲、電商的貢獻(xiàn)。

這個(gè)盈利模式缺乏核心，顯然尚不足以形成持續(xù)爆發(fā)增長(zhǎng)的力量。

陳華也曾尋求用建構(gòu)線下產(chǎn)業(yè)的方法形成突破，比如鋪設(shè)KTV的品牌實(shí)體店、在APP上加入硬件電商入口等辦法。他的邏輯是，打造一個(gè)“上游內(nèi)容、中游平臺(tái)、下游用戶”的泛娛樂閉環(huán)生態(tài)，與所有與唱歌有關(guān)的場(chǎng)景結(jié)合起來，但結(jié)果差強(qiáng)人意。雖然陳華為線下“麥頌KTV”品牌設(shè)想的是社區(qū)化的小型KTV，走低客單價(jià)、高頻次的方向，KTV內(nèi)的表演可以直接上網(wǎng)，還創(chuàng)造性地采取了眾籌開店等模式。但傳統(tǒng)線下KTV業(yè)務(wù)整體正在快速收縮，陳華也不可避免地很快遇到了推廣的困難。與他當(dāng)初設(shè)想的“麥頌KTV”可以迅速在全國(guó)擴(kuò)張2000家門店的目標(biāo)，目前看來還相去甚遠(yuǎn)。