未來：品牌荒下如何講好“漢服+”故事
盡管市場(chǎng)規(guī)模龐大，但曹縣的漢服企業(yè)在漢服商圈中并沒有什么話語權(quán)。
在微博上，在漢服論壇里，不少曹縣漢服商家經(jīng)歷過被懟的尷尬，對(duì)方理由幾乎異口同聲：低端、廉價(jià)。“我們定價(jià)低，并不是因?yàn)橘|(zhì)量差，而是因?yàn)榇蠹业睦麧?rùn)少，我可以自信地說，我們每件衣服都可以拿來和其他產(chǎn)地同檔次的衣服相比。”尹啟行說。
著漢服的蘇夢(mèng)茹正在做直播帶貨。
沒有話語權(quán)，意味著沒有“江湖地位”；缺乏同行認(rèn)可和對(duì)等交流，發(fā)展之路必然受限。由此，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)缺品牌、缺龍頭企業(yè)的現(xiàn)狀日益凸顯，不容忽視。
在激烈的市場(chǎng)搏殺中，品牌荒意味著什么，王逢青同樣深有體會(huì)。他曾目睹本地一個(gè)有五六十萬粉絲、最多時(shí)一天銷售額過千萬的天貓店，因年輕的商家缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，沒有品牌意識(shí)，快錢掙到手后不再細(xì)心打理網(wǎng)店，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下滑嚴(yán)重，粉絲流失殆盡，最后不得不另起爐灶。類似案例并不鮮見。
顯然，曹縣當(dāng)?shù)卣炎⒁獾竭@一點(diǎn)，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案。一個(gè)名為“曹縣漢服協(xié)會(huì)”的民間組織正在政府支持下有條不紊地籌備中，張龍飛介紹，通過成立該協(xié)會(huì)，在規(guī)范曹縣整個(gè)漢服產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)最終實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，互助共贏。
該協(xié)會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)將由孟曉霞的丈夫胡春青擔(dān)任。2020年，這位中科院和大連理工大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)的雙博士已正式加入妻子的電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們共同開設(shè)的漢服博士工作室同多家研究機(jī)構(gòu)和高校展開合作，并引入植物染等非遺工藝，力圖引領(lǐng)更多人的品牌信心。夫妻二人期待著更多有學(xué)識(shí)、有才能的年輕創(chuàng)業(yè)者的加入。
始終篤信漢服是增量市場(chǎng)的尹啟行決定在不遠(yuǎn)的將來“換一種玩法”，拓寬漢服推廣渠道，嘗試做年輕人追捧的原創(chuàng)古裝劇本殺以及場(chǎng)景式體驗(yàn)店輸出，做足“漢服+”的文章。
對(duì)曹縣當(dāng)?shù)卣裕?ldquo;漢服+”的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止于此。
“我們現(xiàn)在最大的擔(dān)心是，誰來解讀漢服的文化元素？具體而言，不同的文化符號(hào)有怎樣的寓意？怎么向消費(fèi)者講好其中的故事？做不到這一點(diǎn)，一定程度上會(huì)成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的絆腳石。”張龍飛介紹。
如今，當(dāng)?shù)卣噲D為漢服產(chǎn)業(yè)引入相關(guān)智庫(kù)，正在努力與大專院校、科研院所對(duì)接，并注入更多文化元素，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)插上文化的翅膀，讓它飛得更高更遠(yuǎn)。
（來源：中國(guó)青年報(bào)；文/圖 記者 邢婷）
