萬象：政府站臺與民間試水
不遺余力、身體力行——隨著曹縣漢服產(chǎn)業(yè)日益崛起，當?shù)卣桓首雠杂^者，而是通過官員直播帶貨、公職人員參與華服展演、政策扶持等舉措，為全縣漢服產(chǎn)業(yè)堅定站臺。
2020年3月19日晚，曹縣縣委副書記、縣長梁惠民帶領(lǐng)180多家當?shù)仡^部漢服品牌和商戶在線直播推介了近5000款漢服及周邊產(chǎn)品，累計觀看人數(shù)超過480萬人次。
在直播間里，這位女縣長大方地穿上漢服當起曹縣漢服代言人，介紹漢服產(chǎn)品及文化寓意時如數(shù)家珍，與網(wǎng)友愉快互動的同時，不忘科普漢服穿著要領(lǐng)：“大家穿的時候注意要左襟壓右襟，不要壓反了，漢服講究穿戴方式、穿戴場合，切記不要衣冠不整。”
縣長帶貨直播的效果令人驚喜，直播間里，僅半小時內(nèi)，參與活動的商戶就售出3000余件漢服。
初次試水，便大獲成功——這場特別的直播給了曹縣當?shù)卣嘈判?，在助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展、營造產(chǎn)業(yè)氛圍的道路上，政府能否走得更遠？
曾有人提議，是不是可以考慮讓當?shù)毓毴藛T穿漢服上班？但因想法不切實際被否決。但另一項由公職人員廣泛參與的活動很快付諸實施。
今年5月10日起，以公職人員為參與主體的全縣漢服服飾展示展演活動在曹縣拉開帷幕。曹縣為此成立漢服服飾展示展演領(lǐng)導(dǎo)小組，由一位副縣級領(lǐng)導(dǎo)擔任組長。并規(guī)定各鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處，縣直各部門、單位成立以主要負責(zé)人為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，組建活動小組，明確工作職責(zé)。
每天早晨7：30至8：30，在政府廣場、城市公園、綠地，平日穿慣了工作裝的公職人員換上不同風(fēng)格的漢服，進行漢服展演。經(jīng)過之前的禮儀培訓(xùn)，這些公職人員的表演甚至不輸專業(yè)模特，體態(tài)優(yōu)雅，落落大方，成為縣城一景。
在長達一個半月的時間里，全縣范圍內(nèi)參與單位共計140個，不僅包括縣委組織部、縣紀委監(jiān)委、縣委政法委、縣委統(tǒng)戰(zhàn)部等單位，同時涵蓋鎮(zhèn)街政府、學(xué)校、醫(yī)院、酒店和廣大漢服愛好者，也有眾多文藝團隊參與其中，每次活動都通過政府微信公眾號、抖音、快手等平臺進行傳播。按照方案，在疫情形勢許可的前提下，展演場地“優(yōu)先選擇人多的地方”。
百姓的叫好聲中同樣夾雜著“作秀”的批評，張龍飛卻篤信：“作秀也好，做事也罷，只有干了之后才好進行評論。”令他感到些許遺憾的是，受疫情影響，展演的時間有所縮短，“但不論時間長短，我們認為漢服只要是干部帶頭，都代表政府鮮明的支持方向。”
這一幕似曾相識。
早在2014年年初，中青報·中青網(wǎng)記者初次調(diào)研大集鄉(xiāng)“淘寶村”時，時任大集鄉(xiāng)黨委書記蘇永忠就鼓勵年輕的鄉(xiāng)干部們在8小時工作時間之外開淘寶店。面對種種質(zhì)疑，蘇永忠有自己的想法：“干部不熟悉，不知道網(wǎng)店基本知識，不了解村民的實際需求，怎么開展工作？”
政府要做產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“定心丸”——從曹縣電商經(jīng)濟發(fā)展伊始，這已成為當?shù)馗刹康墓沧R。
按照既定方案，待條件成熟后，曹縣將搭建固定舞臺，以巡游、舞蹈、禮儀等形式進行漢服展示展演，公職人員的參與將成為常態(tài)。
浙江大學(xué)中國農(nóng)村發(fā)展研究院將曹縣電商模式歸納為“一核兩翼”，即以農(nóng)民大規(guī)模電商創(chuàng)業(yè)為核心，以電商平臺與服務(wù)型政府雙向賦能為兩翼。張龍飛認為，面對這一典型的“富民不富稅收”的產(chǎn)業(yè)，政府需要給予更多產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、政策支持，要有包容之心。
目前，曹縣正在建設(shè)E裳小鎮(zhèn)二期、大集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)園三期，進一步實現(xiàn)電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)化，有利于企業(yè)發(fā)展和政府提供各項集約式服務(wù)。
在種種政策紅利支持下，當?shù)夭簧倨髽I(yè)主正嘗試更多激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種可能。被稱為曹縣漢服產(chǎn)業(yè)直播帶貨“第一人”的王逢青可謂標志性人物。
王逢青目前是中合服飾有限公司負責(zé)人。和很多人一樣，最初，王逢青只是瞅準了家鄉(xiāng)的商機。之前，他曾在青島一家企業(yè)從事三維設(shè)計工作，2019年5月，他正式辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，和表弟一道做起了演出服和漢服生意。不巧，受疫情影響，手里壓了30多萬元的貨，初次投資就遭遇不順，王逢青急得團團轉(zhuǎn)。
2019年年底的一天，王逢青玩快手時發(fā)現(xiàn)上面的流量非常大，于是開始琢磨試一下這個平臺。最初只是在直播間掛了五六件兒童漢服，沒想到當天就順利賣出一件，緊接著第二天又出了7單。王逢青興奮不已，由此下定走直播帶貨的決心。
萬事開頭難，王逢青一點點嘗試和學(xué)習(xí)，對短視頻的平臺規(guī)則、流量池作用、客戶購買需求等由不懂到懂。在“古裝漢服王三哥”的直播間里，王逢青逐漸駕輕就熟，他甚至獨辟蹊徑，研發(fā)出“投影直播”，借助投影技術(shù)，更全面形象地展示漢服產(chǎn)品。
一進入直播間，平時寡言少語的王逢青完全換了一個人，滔滔不絕，盡管一個大男人和手中的漢服產(chǎn)品形象反差巨大，但王逢青專業(yè)、接地氣的解說讓他收獲了高人氣，最多時，直播間里有4萬多人在線，平均每天賣出200-300件漢服。
隨著“曹縣漢服直播帶貨第一人”的名頭越來越響，不斷有年輕人向王逢青“取經(jīng)”，如今，王逢青已培養(yǎng)了7個年輕人，這些后生的表現(xiàn)讓他刮目相看，其中一人的視頻作品點擊量高達700多萬。
接下來，王逢青計劃和短視頻平臺合作，壯大師資，在曹縣開辦電商培訓(xùn)學(xué)校，教授更多人直播帶貨的經(jīng)驗技巧。
與最初試圖把漢服產(chǎn)業(yè)每道工序都牢牢抓在手中不同，尹啟行正嘗試著慢慢做“減法”，他甚至賣掉了僅用了一個月的激光切割機，將天貓店減至兩家。從單純跑量到提高品質(zhì)，他將更多精力放在樣衣制作和個性化定制上，廣州、北京、成都的客戶紛至沓來，他的樣衣工作室里，最貴的樣衣高達兩萬元一套。
無獨有偶，當?shù)剞r(nóng)民戚永做的一件明制式漢服加上配飾，竟然賣到7萬多元。從最初靠量占有市場，主打中低端產(chǎn)品，到如今在產(chǎn)品品質(zhì)上做文章，更多的曹縣漢服企業(yè)正悄然升級。
