購(gòu)房者觀望，二手房議價(jià)空間增大
二手房方面，據(jù)廈門(mén)房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月全市二手房（含居住、非居住）成交3352套，環(huán)比下跌2.02%。其中二手住宅成交總計(jì)2280套，環(huán)比下跌5.98%，日均成交76套。
不少房源的報(bào)價(jià)也都下調(diào)。導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)海滄區(qū)天湖城一套95平方米的房源，在近期從335萬(wàn)直降到320萬(wàn)，降幅達(dá)到15萬(wàn)。在島內(nèi)不少區(qū)域，大戶(hù)型房源甚至出現(xiàn)超過(guò)40萬(wàn)元的降幅。導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，微信朋友圈里的中介銷(xiāo)售，都從原來(lái)的“再不買(mǎi)，又要漲價(jià)”之類(lèi)的喊漲，變成了“又降10萬(wàn)，換房好時(shí)機(jī)”之類(lèi)的推銷(xiāo)語(yǔ)氣，不少中介銷(xiāo)售還推銷(xiāo)起了泉州、漳州的商品房項(xiàng)目。
不過(guò)，也不是所有的二手房都降。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，在目前的行情下，看房人數(shù)急劇下降，不急賣(mài)的房東會(huì)掛著原來(lái)的價(jià)格繼續(xù)賣(mài)，急著換房或急售用錢(qián)的房東，價(jià)格降幅比較大。“原來(lái)是從高成交，現(xiàn)在是從低成交。”該業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)家不降個(gè)幾萬(wàn)元，買(mǎi)方都不愛(ài)買(mǎi)，挑選的空間也大很多。
廈門(mén)均和評(píng)估董事長(zhǎng)王崎分析，目前廈門(mén)樓市進(jìn)入觀望期，“政策高壓下，購(gòu)房者觀望，項(xiàng)目蓄客期也拉長(zhǎng)，就顯得市場(chǎng)不火熱。”再加上限購(gòu)使得可購(gòu)房群體大幅減少，整體市場(chǎng)平淡低迷。
火
10月、11月一手住宅成交6561套
“廈門(mén)客”外溢，買(mǎi)火泉州樓市兩個(gè)月成交6561套
泉州一手房
和“冰冷”的廈門(mén)樓市相對(duì)應(yīng)的，則是最近火熱的泉州樓市。
廈門(mén)均和評(píng)估董事長(zhǎng)王崎說(shuō)，前陣子是漳州港、角美的項(xiàng)目很火，最近兩個(gè)月在板塊輪動(dòng)后，泉州市區(qū)、南安市區(qū)、水頭、晉江等區(qū)域也明顯升溫。
據(jù)泉州住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，泉州六區(qū)10月一手住宅共成交3307套，環(huán)比增加1749套，成交量創(chuàng)歷史新高。11月，一手住宅成交3254套，相對(duì)于10月的3307套，環(huán)比微跌1.6%；而相對(duì)于去年11月的920套，同比漲253.7%。
合計(jì)兩個(gè)月，泉州六區(qū)一手住宅共成交6561套，超過(guò)去年下半年住宅總成交量（5739套），甚至是去年1-12月成交總量（10174套）的64.49%。同時(shí)，石獅等部分縣市區(qū)也在近兩個(gè)月出現(xiàn)“井噴式”成交。“比如上月南安市2016P07地塊，就拍出了高達(dá)887.5%的溢價(jià)率，和近期被廈門(mén)客買(mǎi)火的泉州樓市，有一定關(guān)系。”王崎說(shuō)，近期特別是靠近翔安區(qū)的南安水頭等區(qū)域，房?jī)r(jià)漲得較快。
廈門(mén)購(gòu)房人群視線被引往泉州
廈門(mén)目前嚴(yán)厲的調(diào)控舉措，是使得購(gòu)房人群向漳州、泉州等環(huán)廈門(mén)板塊外溢的主要原因。
王崎稱(chēng)，一些受到限購(gòu)正常影響的廈門(mén)本地群體及部分剛需群體，視線也瞄往泉州區(qū)域，“而且廈門(mén)早先的投資客大多來(lái)自泉州，廈門(mén)限購(gòu)，造成了部分投資客回流”。
鐘國(guó)發(fā)說(shuō)，泉州房?jī)r(jià)和廈門(mén)相比，價(jià)格落差很大，造成廈門(mén)客對(duì)泉州房?jī)r(jià)不敏感，“幾十萬(wàn)元一套房子，貸款首付低，和廈門(mén)比實(shí)在便宜，很多人頭腦一熱就買(mǎi)了”。鐘國(guó)發(fā)說(shuō)，正是這樣的價(jià)格洼地，讓“廈門(mén)客”外溢，泉州商品房供應(yīng)量大庫(kù)存充足，也就促成了目前的火熱狀態(tài)。
王崎說(shuō)，比如靠近海滄的角美，以及靠近翔安的南安等地，前往這些島外的城區(qū)中心公交車(chē)方便而且近，未來(lái)可以形成以島外區(qū)域?yàn)橹行牡膽B(tài)勢(shì)，這也是這些區(qū)域的地域優(yōu)勢(shì)所在。
不少業(yè)內(nèi)人士都提到了異地代理現(xiàn)象。“異地代理是推動(dòng)環(huán)廈區(qū)域樓市火爆的重要原因。”鐘國(guó)發(fā)說(shuō)，廈門(mén)二手房中介賣(mài)起了環(huán)廈一手房，對(duì)周邊區(qū)域樓市火爆起到了推波助瀾的作用。
“廈門(mén)客”背后，中介在推波助瀾
導(dǎo)報(bào)記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是鏈家、丹廈這樣的大型中介機(jī)構(gòu)，還是高鵬、鼎原、21世紀(jì)等中等規(guī)模連鎖中介門(mén)店，或是小型門(mén)店，都做起了泉州、漳州這些環(huán)廈門(mén)區(qū)域房產(chǎn)項(xiàng)目的生意。
在街頭，還有不少二手房中介人員發(fā)放項(xiàng)目推廣傳單。在房產(chǎn)推薦網(wǎng)站及微信等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推銷(xiāo)環(huán)廈區(qū)域房產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳也頻頻出現(xiàn)。
高鵬房產(chǎn)總經(jīng)理傅強(qiáng)告訴導(dǎo)報(bào)記者，目前廈門(mén)的二手房行情相比上半年寡淡很多，代理環(huán)廈區(qū)域一手房項(xiàng)目近期成為他們公司的主推贏利點(diǎn)。傅強(qiáng)說(shuō)，近段時(shí)間他們公司持續(xù)代理了環(huán)廈門(mén)十余個(gè)項(xiàng)目，特別是泉州的項(xiàng)目現(xiàn)在特別火，每周都可以帶上百號(hào)人，“帶客成交的營(yíng)業(yè)總額已經(jīng)超過(guò)1個(gè)億的小目標(biāo)”。
“現(xiàn)在中介門(mén)店多得跟米一樣。”王崎說(shuō)，這兩年二手房中介快速擴(kuò)張，但在近期二手房業(yè)務(wù)萎縮嚴(yán)重的情況下，“市場(chǎng)蛋糕變小，就通過(guò)一二手房聯(lián)動(dòng)來(lái)帶動(dòng)業(yè)績(jī)，也調(diào)動(dòng)員工的積極性”。王崎認(rèn)為，這些廈門(mén)二手房中介作為分銷(xiāo)渠道，確實(shí)給廈門(mén)周邊區(qū)域的房地產(chǎn)項(xiàng)目帶去了大量的客源。
廈門(mén)市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)林永洪向?qū)?bào)記者透露，營(yíng)銷(xiāo)能力上，二手房中介人員的推銷(xiāo)能力確實(shí)很牛。“比如同樣一個(gè)項(xiàng)目，代理公司找10個(gè)人過(guò)去，最多就成交一兩套，而中介帶人過(guò)去往往可以成交四五套。”林永洪說(shuō)，這和二手房中介門(mén)店的分布及客源數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)有很大關(guān)系，也是目前不少泉州的一手房項(xiàng)目會(huì)找房產(chǎn)中介進(jìn)行分銷(xiāo)代理的主要原因。
