“藍(lán)血十杰”

如同美國(guó)《商業(yè)周刊》資深作家約翰·伯恩在《藍(lán)血十杰》一書中描述的那樣，包括查爾斯·桑頓、羅伯特·麥克納瑪拉在內(nèi)的10位杰出人才，先是將數(shù)據(jù)化管理的模式用于二戰(zhàn)期間盟軍對(duì)敵作戰(zhàn)，之后又將其引入現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)。很多大公司的創(chuàng)始人，都?jí)粝胫砸训钠髽I(yè)能像當(dāng)年福特汽車公司那樣，擁有如“藍(lán)血十杰”一般的明星管理團(tuán)隊(duì)。賈躍亭心中，想必也有一個(gè)“藍(lán)血十杰”的英雄圖譜。

萬(wàn)人發(fā)布會(huì)上，坐在賈躍亭左手邊的是馮幸，樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)智能公司總裁。2015年1月28日，他加入樂(lè)視，直接向樂(lè)視董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭匯報(bào)。那一天，也是樂(lè)視宣布進(jìn)軍手機(jī)硬件市場(chǎng)的日子。

接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者采訪的那個(gè)下午，馮幸比約定時(shí)間晚到了三個(gè)小時(shí)，他被賈躍亭臨時(shí)拖住進(jìn)行午餐會(huì)。因?yàn)樯弦粋€(gè)會(huì)議也延遲了，他們兩點(diǎn)鐘才碰面，就在樂(lè)視大廈地下一層的內(nèi)部餐廳吃了碗面——這是賈躍亭最常與高管們午餐的場(chǎng)所。他是山西人，喜面食。

加入樂(lè)視之時(shí)，對(duì)于手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，馮幸正陷于諸多困擾之中。

2014年，在聯(lián)想已工作20年、任聯(lián)想MIDH中國(guó)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理的馮幸將聯(lián)想手機(jī)的年銷售額量一路做到5000萬(wàn)臺(tái)后，增長(zhǎng)開始迎來(lái)瓶頸。馮幸認(rèn)為，以聯(lián)想為代表的老牌手機(jī)制造企業(yè)再往下發(fā)展已經(jīng)非常困難，同行業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，想在規(guī)模上繼續(xù)增長(zhǎng)顯得動(dòng)力不足，急需在產(chǎn)品和模式上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破。然而，產(chǎn)品硬件層面上的創(chuàng)新空間已捉襟見肘，大量的核心技術(shù)并沒有在手機(jī)廠商手里，而是分散在產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，比如芯片技術(shù)掌握在高通、MTK手中，這些硬件研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)，目前并沒有被大多數(shù)手機(jī)的整機(jī)廠商所擁有。

在產(chǎn)品上想不出新招，就得在模式上想，在模式上想不出高招，就得去打價(jià)格戰(zhàn)。“反復(fù)地想，往下該怎么做。我確實(shí)沒有想出好方法來(lái)。”馮幸坦言，自己以前并不認(rèn)識(shí)賈躍亭，不僅不認(rèn)識(shí)，可以說(shuō)一點(diǎn)交集都沒有。他曾覺得樂(lè)視網(wǎng)是一家做內(nèi)容的網(wǎng)站，與他在聯(lián)想所負(fù)責(zé)的手機(jī)業(yè)務(wù)相去甚遠(yuǎn)。

直到一次和同行無(wú)意間交流，馮幸才聽說(shuō)樂(lè)視不僅在電視產(chǎn)品上已經(jīng)摸索出一套經(jīng)驗(yàn)，而且馬上要做手機(jī)。“我當(dāng)時(shí)特別想了解互聯(lián)網(wǎng)公司怎么做手機(jī)，我一直不信（互聯(lián)網(wǎng)公司能做成手機(jī)），手機(jī)是一個(gè)相當(dāng)重資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，是極其專業(yè)的。手機(jī)和電視還不同，傳統(tǒng)的分類，電視還屬于家電，而手機(jī)是高科技的通信產(chǎn)品，手機(jī)高科技的濃縮程度遠(yuǎn)比電視要高。隨便一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司就能做手機(jī)嗎？”馮幸說(shuō)。

人們最容易被打動(dòng)的時(shí)候，往往是自己處于痛苦思考的時(shí)候。2014年春天，馮幸第一次去和賈躍亭面談，在他的辦公室里，馮幸看到了幾臺(tái)樂(lè)視電視。賈躍亭打開一臺(tái)電視，給馮幸講解了樂(lè)視當(dāng)時(shí)的會(huì)員付費(fèi)數(shù)據(jù)，包括硬件和軟件部分，甚至包括開機(jī)畫面的廣告費(fèi)是多少錢。當(dāng)時(shí)樂(lè)視電視的開機(jī)廣告是奔馳汽車，這一瞬間令馮幸印象深刻。賈躍亭告訴馮幸，這些圍繞會(huì)員體系所獲得的各種收入，便是樂(lè)視產(chǎn)品生態(tài)收入，而樂(lè)視整個(gè)生態(tài)資源對(duì)單一業(yè)務(wù)條線的支撐，當(dāng)時(shí)也已初見成效。

“老賈說(shuō)，你看這些都是我的生態(tài)收入，這個(gè)收入反過(guò)來(lái)支撐我補(bǔ)貼硬件，所以我就能做出更極致的產(chǎn)品。”馮幸回憶，當(dāng)時(shí)對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)模式一直苦思冥想的自己，被賈提出的生態(tài)理念打動(dòng)了。

“我覺得完全可以在樂(lè)視平臺(tái)上打造出一款生態(tài)手機(jī)，開拓紅海里的藍(lán)海，我是眼前一亮，覺得手機(jī)還可以這么做，好，那我們來(lái)嘗試一下。”按馮幸的說(shuō)法，他當(dāng)年在聯(lián)想屬于正編級(jí)，下面的人員構(gòu)成算是“千軍萬(wàn)馬”，手下管的VP就有三個(gè)。而在他加入樂(lè)視后才正式成立樂(lè)視的移動(dòng)部門，馮幸一開始只管“幾個(gè)人”。樂(lè)視辦公室條件普遍艱苦，高管們大多數(shù)都沒有一間像樣的辦公室，唯獨(dú)馮幸的辦公室比較體面，這是因?yàn)?ldquo;行政的負(fù)責(zé)人說(shuō)過(guò)，給馮總改善改善，就怕我落差太大”。