汽車展銷聯(lián)動商圈

構(gòu)建商貿(mào)消費“內(nèi)循環(huán)”

六月初夏，連雨霏霏。記者來到位于緊鄰廈門島內(nèi)核心商圈SM城市廣場的信達南山奧迪4S店，數(shù)字科技化展廳里融入交互式大屏以及新品牌設(shè)計元素，為消費者提供了沉浸式購車體驗。

據(jù)悉，南山奧迪店隸屬于福建區(qū)域龍頭汽車經(jīng)銷商集團——信達國貿(mào)汽車，該店鋪開業(yè)剛滿半年，客戶正處于積累的階段。談及落戶此處的原因，南山奧迪店總經(jīng)理陳苗紅表示，我們想要抓住“城芯之上”的地理優(yōu)勢，為客戶提供“芯”服務。

南山奧迪店專門設(shè)立了與廈門核心商圈SM城市廣場點對點的接駁車，通過聯(lián)動商圈來縮短消費者進店的距離，向消費者傳達逛4S店、保養(yǎng)汽車與逛商場一樣輕松、簡單的理念，進店后，賞車、試駕、售后、保養(yǎng)，可以一站式滿足用戶多元化需求。

此外，基于店鋪臨近居民區(qū)以及湖里區(qū)打造的山海健康步道的特點，該4S店被打造成一個有別于傳統(tǒng)汽車銷售的休閑娛樂空間，根據(jù)客戶活動特點調(diào)整服務時間，給客戶更精細化的服務體驗。日常店內(nèi)還會有茶飲點心、報刊雜志，茶余飯后來往散步的行人都可以進店休息，在周末還會舉辦育兒會、讀書會等活動。

隨著時代變化，除了線下服務外，新媒體引流是汽車行業(yè)開辟更高效的營銷渠道和拓展業(yè)務范圍的利器。南山奧迪店采用新營銷手段，通過視頻直播、短視頻分享等方式，介紹汽車的基本性能、講述品牌故事。

線上線下齊發(fā)力，聯(lián)動周邊居民與商圈，南山奧迪店通過精準引流，將潛在用戶引入店鋪，從而實現(xiàn)“吸引客戶到店服務體驗水到渠成”。

實際上，南山奧迪店這種以“城市之芯”的區(qū)位優(yōu)勢聯(lián)動周邊共發(fā)展模式，與湖里區(qū)以汽車銷售帶動商圈發(fā)展的規(guī)劃不謀而合，湖里區(qū)正積極探索如何將汽車展廳吸引來的人流轉(zhuǎn)化為商業(yè)生態(tài)客流。除了節(jié)假日在核心商圈舉辦“購車節(jié)”之外，還在政策上支持商圈聯(lián)動。今年第二季度，湖里區(qū)發(fā)布的“購車給利、湖里有禮”的汽車消費補貼采用“政府補貼、企業(yè)讓利、商圈聯(lián)動”的形式，聯(lián)動限上35家車企，在購車立減優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，前600名購車用戶再享500元商圈紅包補貼，覆蓋SM百貨、蘇寧百貨、大潤發(fā)（蔡塘店）、砂之船（廈門）奧萊、山姆會員店等9家商超百貨。多措并舉之下，1—5月，湖里區(qū)社會消費品零售額實現(xiàn)251.3億元，總量、增速均排名全市第二。

湖里區(qū)的汽車銷售帶動周邊商圈萌出新芽。5月20日，在湖里區(qū)剛開業(yè)的“第六空間國際家居廣場”，吸引了眾多國際高端家居品牌進駐，這是疫情下湖里區(qū)良好的消費環(huán)境提振企業(yè)項目信心的強有力的證明。

湖里區(qū)商務局相關(guān)負責人進而表示，“促消費、穩(wěn)增長是一項系統(tǒng)工程，讓居民的消費活躍起來，離不開對整體商業(yè)零售氛圍的打造，只有通過打造好每一個產(chǎn)業(yè)，以串聯(lián)互通連點成線，才能織就湖里區(qū)消費零售新圖景。”為此，湖里區(qū)優(yōu)化供給，完善基礎(chǔ)設(shè)施，通過山海健康步道將文化、旅游等多種資源整合起來，串聯(lián)起湖里區(qū)的各大商圈，便于消費者點對點的移動，聚力推進湖里區(qū)商貿(mào)行業(yè)整體繁榮。

南山奧迪店“6·18”好物節(jié)聯(lián)動2022湖里魅力購汽車專項消費節(jié)活動現(xiàn)場。（圖片由南山奧迪店提供）