甩賣也要會(huì)唱“四季歌”
“甩賣掌柜”也有秘訣，除了所售商品不能與附近的同行太過雷同外，還要會(huì)唱“四季歌”。
比如，別人剛在一個(gè)街區(qū)的某個(gè)路段的店面做完不銹鋼制品等家居用品的甩賣，新的“掌柜”則會(huì)選擇諸如鞋子、服飾等甩賣品，這樣賺錢的概率才比較高。
據(jù)另一家甩賣店的老板郭先生透露，雖然“甩賣掌柜”們來自不同地方，但在這個(gè)圈子里，大家都會(huì)略有熟識(shí)，不會(huì)在同一個(gè)路段做同質(zhì)化的產(chǎn)品。“還有，這些甩賣商品一般在下半年會(huì)比較好賣，尤其是臨近年底那段時(shí)間，很多人會(huì)淘汰一些廢舊的用品，買新用品，由此產(chǎn)生一波消費(fèi)潮。”
而當(dāng)甩賣到一定時(shí)間以后，店里的貨品不全時(shí)，則進(jìn)行分時(shí)段降價(jià)，一件原先賣9.9元的不銹鋼碗，到最后可能只賣5.9元。“即便賣這個(gè)價(jià)，我們?nèi)匀挥欣麧?rùn)，只是沒那么高而已。”郭先生笑稱，其實(shí)，那些低價(jià)產(chǎn)品只是吸引客流的手段，而一些毛利率高的產(chǎn)品，才是賺錢的主力產(chǎn)品。
首選人流量大的戶外店
對(duì)于“甩賣掌柜”來說，選擇店面是一門很深的學(xué)問，尤其是初到一個(gè)陌生的城市，更是常常無(wú)從下手。“我們首選戶外店面，尤其是人流量大且較雜的臨街店面。”同樣從事短期甩賣生意的江先生透露，初到一個(gè)城市的某個(gè)街區(qū)，自己往往會(huì)篩選幾個(gè)候選的門店，然后每個(gè)門店花兩三天的時(shí)間，對(duì)所經(jīng)過的人流量進(jìn)行全天候的觀察，沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)則堅(jiān)決舍棄。
對(duì)此，郭先生表示贊同。不過，他認(rèn)為，除了看人流量，還得看人群的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。“比如，火車站附近有一個(gè)街區(qū)，雖然人流量大，但經(jīng)過的人買東西都非常小氣，連幾十元的一雙鞋子也要反反復(fù)復(fù)砍價(jià)。”郭先生表示，相比之下，前埔南區(qū)附近的人則比較慷慨大方。
