看著兩天行程里的眾多購物安排，尚未踏上金門的我開始打起了小鼓：好好領(lǐng)略當(dāng)?shù)貞?zhàn)爭遺跡和自然風(fēng)光的計劃，會不會變成一次類似“超市大贏家”的游戲呢？
 
訪鋼刀廠“被宰”

    剛登上當(dāng)?shù)氐挠斡[車，地陪就開始介紹美名遠(yuǎn)揚的金門菜刀——第一個“景點”就是金合利鋼刀廠！菜刀、水果刀、鐮刀、剁骨刀、銅柄紀(jì)念刀、原住民佩刀……琳瑯滿目的各式精美刀具讓游客愛不釋手，但動輒數(shù)百元人民幣的價格則讓不少人猶豫再三。

    四處閑逛的我很快找到了這里的獨特之處：除了刀具產(chǎn)品的展銷，賣場還用相當(dāng)大的空間介紹制造鋼刀的各種炮彈、兩岸炮戰(zhàn)的歷史以及金門鋼刀的發(fā)展歷程，讓許多大陸游客看得興致盎然。

    另外，金合利的吳老板還親自為游客現(xiàn)場演示，經(jīng)過切割、熱處理、鍛造、細(xì)磨、拋光等一系列復(fù)雜工序，將一片炮彈皮“神奇”地變?yōu)橐话押忾W閃的鋼刀，幾乎所有的游客都聚攏過來，合影、簽名、買刀……一段故事配合一段演示，一宗宗看上去不那么簡單的生意就在不知不覺中做成了！   
 
“花生酥”在金門“整容”

    經(jīng)歷的第二個購物站是圣祖貢糖。

    善于講故事似乎是金門商家的共性，在圣祖貢糖我們又聽了一些傳說：相傳明代貢糖被作為閩南御膳貢品，招祥迎春，年年納貢，為品茗茶點之極品，后隨廈門制餅師傅傳入金門，并廣為流傳。

    而關(guān)于金門貢糖的名字甚至還有爭議性的故事，一說是古時候進(jìn)貢皇帝的貢品得名，一說是貢糖在制作中必須慢慢“貢”出來以實現(xiàn)香甜松軟的效果，因此得名……種種傳說，店家說得不亦樂乎，游客也聽得興致盎然，且無論真假，游客因此激起的購買欲卻是實實在在的。

    再瀏覽一下產(chǎn)品本身，豬腳貢糖、芝麻貢糖、花生貢糖等口味繁多的品種加上精美別致的包裝，這種在閩南叫做“花生酥”的傳統(tǒng)食品，就這樣以每包四五十元的高價暢銷。

    而為了便利“批量購買”的游客，體貼的店家還采用付款簽單的方式，等游客返程時直接在碼頭提貨。

特產(chǎn)已成金門名片

    精彩有趣的產(chǎn)品故事＋體貼入微的消費關(guān)懷，在隨后的一條根農(nóng)場我們再次感受了這種金門商家的“必殺絕技”。

    關(guān)于養(yǎng)生健康的講解，關(guān)于一條根精妙藥效，誠摯的講解配合試用體驗，不需要消費激勵，我們這些訪客已經(jīng)爭先恐后掏錢搶購了。

    金門人的精明在于他們旅游綁特產(chǎn)的戰(zhàn)略，幾乎每一項特產(chǎn)都代表著一點金門印象，而金門也化身成各種特產(chǎn)的集合體，兩者就形成了互促互動的良性循環(huán)。

    在金門時曾在一家便利店閑逛，店主非常友好地陪我聊天、介紹金門的風(fēng)土人情卻絕口不提生意；而面對不斷涌入的當(dāng)?shù)厥勘?，她除了噓寒問暖，還善意地提醒他們什么不能多吃、什么還不適合買，慈祥得像隔壁的老奶奶。

    誠摯友好、和諧自然，這是現(xiàn)代商業(yè)所力推的買賣關(guān)系，也正是我們在金門所親身感受的購物體驗。   

記者 劉強(qiáng)