跟進(jìn)降價(jià)：國(guó)產(chǎn)品牌遇難題

　　當(dāng)國(guó)際大牌降到和國(guó)產(chǎn)品牌一個(gè)價(jià)位，消費(fèi)者更愿意買哪一個(gè)？答案或許見(jiàn)仁見(jiàn)智，但對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的沖擊是顯而易見(jiàn)的。

　　“頭部國(guó)際品牌價(jià)格跳水，會(huì)吸引以往安踏、李寧的目標(biāo)客戶。同樣，過(guò)去購(gòu)買特步、匹克的人會(huì)選擇安踏、李寧的折后產(chǎn)品。”王振宇表示，消費(fèi)者層層遷移，壓力不斷向下傳導(dǎo)，一眾國(guó)產(chǎn)品牌只能紛紛降價(jià)跟進(jìn)。

　　首當(dāng)其沖就是國(guó)內(nèi)一線品牌。安踏集團(tuán)副總裁李玲坦言，國(guó)際品牌大降價(jià)使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈，90%業(yè)務(wù)都在國(guó)內(nèi)的安踏壓力很大。

　　“就安踏而言，五折優(yōu)惠已經(jīng)與成本價(jià)持平。但同樣兩三百元的運(yùn)動(dòng)衫和運(yùn)動(dòng)鞋，安踏和阿迪、耐克相比不占優(yōu)勢(shì)。”李玲算了一筆賬，降價(jià)后利潤(rùn)空間壓縮，但性價(jià)比仍不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。至于好不容易扶持起來(lái)的安踏旗下高端品牌斐樂(lè)（FILA），更是擔(dān)心過(guò)度打折會(huì)傷害品牌形象。

　　在電商價(jià)格戰(zhàn)中，國(guó)產(chǎn)品牌在三、四線城市的布局優(yōu)勢(shì)很難發(fā)揮出來(lái)。特步公司電商負(fù)責(zé)人周九說(shuō)，這無(wú)疑帶來(lái)了更強(qiáng)與更直接的競(jìng)爭(zhēng)。疫情帶來(lái)的零售轉(zhuǎn)型、品牌營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)型逐漸成為企業(yè)新常態(tài)，特步做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　沖擊同樣延伸到了細(xì)分市場(chǎng)。卡爾美（中國(guó)）總經(jīng)理柯永祥表示，公司主要經(jīng)營(yíng)專業(yè)足球領(lǐng)域，因?yàn)楣?yīng)鏈完整、性價(jià)比較高，相對(duì)受影響較少。但價(jià)格壓這么低，凈利潤(rùn)、毛利潤(rùn)都嚴(yán)重下滑。

　　“電商確實(shí)有一定的增長(zhǎng)，但是電商占比小，算下來(lái)整體業(yè)務(wù)還是下降。庫(kù)存壓力還是很大，沒(méi)有新的資金再投入生產(chǎn)。”柯永祥說(shuō)。

　　城門失火，殃及池魚。品牌商大打價(jià)格戰(zhàn)，中小鞋企則幾乎沒(méi)有降價(jià)空間。莆田零伍玖肆電子商務(wù)有限公司是一家整合了50多家上游鞋企的供應(yīng)鏈企業(yè)，公司總經(jīng)理陳興說(shuō)，疫情給常年做外貿(mào)訂單的鞋企帶來(lái)嚴(yán)重沖擊，一些外向型企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但受國(guó)際和本土品牌年中大降價(jià)沖擊，莆田鞋企生存空間進(jìn)一步被擠壓。

　　“我們本來(lái)就是走薄利多銷路線，618活動(dòng)基本比平時(shí)價(jià)格降了20%到30%，利潤(rùn)空間很小。”陳興說(shuō)。