“融會貫通”促使代工廠蝶變

　　“生育二孩全面放開后，人口出生率不算特別高，嬰童產業(yè)并沒有外界傳的那么火爆。”在瑞鵬科技實業(yè)有限公司的總經理陳淵看來，玩具從業(yè)者沒有“安全感”：玩具更新換代的速度太快。一個產品的生命周期只有一年，甚至更短。如果廠家的研發(fā)速度跟不上，不出兩年就會被市場拋棄。

　　大環(huán)境不樂觀。企業(yè)家們卻有出路：在消費升級大趨勢下，中產家庭父母對孩子成長的每一個環(huán)節(jié)都格外重視。益智玩具，如編程類積木、電動積木等產品需求呈上升趨勢。這些產品技術壁壘高，利潤空間更高。企業(yè)如果可以提前布局，就有很好的發(fā)展前景。

　　另外，玩具廠家不必局限于嬰童這個群體。不少年輕人喜歡個性化動漫、電影衍生品等。而針對他們的銷售模式也可以多種多樣。例如蜘蛛俠系列，一些商家將其放入盲盒銷售。因為未知、好奇和不確定性，增加了購買的趣味，也催生了玩具交換產業(yè)。

　　盡管路徑十分明確，但走起來也是分外艱難。企業(yè)在新品研發(fā)方面所需的資金非常龐大，如果沒有技術壁壘，很快就會被模仿。另外，大家都知道樂高等益智類產品前景好，但它的投資過于龐大。僅一個樂高系列產品，就需要相對應的上千套專用模具，光模具費用就要4000多萬元。而對于采購商來說，廠家必須擁有多個樂高系列產品的生產能力，他們才愿意采購。

　　“最現實可行的是，先和國外客戶一同成長，再拓展國內新客戶。”陳淵說，幫國外品牌做代工，也可以得到許多啟發(fā)，摸清大眾消費的“脈搏”。過去，玩具企業(yè)大多都是在海外看見某一個好東西，就拿回來做，產品的前后邏輯以及體系化的思考在兒童玩具圈是缺失的。其實，小孩一直在成長，一個玩具企業(yè)想成長好，必須要滿足孩子成長的多樣化需求。另外，國外客戶在色彩搭配上會花更多心思，在細節(jié)上幾乎是“吹毛求疵”。對于工廠來說，這些“拿過來”的經驗都是十分寶貴而實用的。

　　“他們的設計也很有亮點。僅礦泉水瓶蓋，就有三個常規(guī)口徑設計，適應不同的年齡層。通過旋轉，孩子可以找到適合自己的口徑，剛好滿口，即使是在顛簸的車上也不會溢出來。香蕉盒則可以讓孩子們方便攜帶香蕉，不用擔心它被壓壞。”陳淵認為，只要用心學習，代工的過程中處處都是知識點。一旦設計“掐”對了點，產品就會有三五年甚至更長的生命周期。

　　借用傳統(tǒng)文化創(chuàng)品牌

　　相較而言，福建天達光電有限公司已在自有品牌方面有了“動作”。他們與美國百年老店FAO Schwarz合作推市，由對方全權負責天達光電首個自主研發(fā)玩具——“panda&bamboo”（拇指熊貓）銷售事項，產品順利進入國內外市場。對天達光電來說，既然代工企業(yè)走不通動漫IP之路，那不妨另辟蹊徑，“借用”中國國寶熊貓進行突圍。

　　“傳統(tǒng)文化里，可挖掘的東西很多。比如熊貓，不用解釋，孩子們都知道熊貓是中國的國寶。如此，便能最大程度地被接受。我們還會根據不同國家設計不同的動物形象，如到了歐洲，就設計當地孩子們喜歡的考拉形象。”天達光電的銷售經理楊曉文表示，除了“借用”國寶以外，這款產品還受到一部美國電影的啟發(fā)。電影里，未來世界的小孩手上都有一個布娃娃。娃娃是他們的管家，可以教他們知識，陪他們玩。因此，公司也“據葫蘆畫瓢”，按比例將玩具縮小至巴掌大小。拇指熊貓嬌小玲瓏、憨態(tài)可掬，并且還能通過智能感應實現觸摸互動，逗趣了小朋友。目前，天達光電已對該款玩具進行作品登記，盡快拿下產品版權證明。

　　創(chuàng)品牌，還得留意細節(jié)?，F在，園區(qū)不少企業(yè)在內部倡導自查自糾。某企業(yè)員工在打扣過程中，發(fā)現紐扣的瓷膜掉了，立即將情況上報。工廠當即對員工所在的小組進行“連坐獎勵”。一個小組23個人，每人獎勵400元。如今，工人們閑暇時間，都會聚在一起“頭腦風暴”，討論工作細節(jié)。

　　“玩具趨勢的發(fā)展，倒逼玩具工廠進一步聚集，推動整個產業(yè)鏈轉型升級。目前，我們園區(qū)意向入駐企業(yè)有10多家，園區(qū)還將規(guī)劃建設嬰童文化創(chuàng)意產業(yè)園二期，滿足新項目入駐需求。”詔安工業(yè)園區(qū)黨委委員沈明輝表示，目前園區(qū)入駐嬰童企業(yè)19家，2018年實現產值25億元。下一步，他們將結合詔安書畫藝術之鄉(xiāng)品牌，探索開發(fā)兒童動漫衍生品，打造一個高品位、環(huán)保型、樂園式、文化功能突出、配套功能齊全的現代化嬰童園區(qū)。