天達光電公司里，員工正在分解玩具。

臺海網(wǎng)7月15日訊 據(jù)福建日報報道 受益于閩粵合作、廣東產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等原因，近年來，漳州市逐步形成以詔安縣為核心區(qū)域的特色嬰童玩具用品產(chǎn)業(yè)集群。米老鼠、唐老鴨、史努比等的迪士尼動漫玩具，很多都產(chǎn)自漳州的代工企業(yè)。此外，星輝、麥凱等一批國內(nèi)知名企業(yè)都先后在漳州落戶。

　　以前，漳州的嬰童玩具用品多為出口，基本沒有涉足內(nèi)銷，一直存在勞動密集程度高、附加值低和品牌缺乏等軟肋。這一狀況下，漳州玩具業(yè)開始奮力轉(zhuǎn)型，一邊代工“做嫁衣”，一邊“創(chuàng)品牌”，用“兩條腿”走路的穩(wěn)妥方式，在玩具產(chǎn)業(yè)鏈上逐步攀升，加快轉(zhuǎn)型升級。

　　創(chuàng)品牌也不放棄“備案”

　　在廣東東莞“玩具陣地”轉(zhuǎn)移至詔安的大軍里，詔安人涂淦森是其中一個?；卦t安的6年時間里，涂淦森一直為美國沃爾瑪代工18個月至3歲嬰幼兒的軟膠玩具。

　　“環(huán)保做得好，產(chǎn)量供得上。我們產(chǎn)品幾乎遍布美國所有的沃爾瑪超市。”涂淦森說。

　　代工，在涂淦森眼里有不少好處：沒有“三角債”，生存有保障。一些大商超對銷售數(shù)據(jù)的研判和分析很精準(zhǔn)，產(chǎn)品銷售“對口”且穩(wěn)定。另外，國外客商會對代工廠的生產(chǎn)流程進行指導(dǎo)，傳授先進的管理知識。但它的負面效應(yīng)也是顯而易見：代工企業(yè)常常埋頭制造，對市場變化反應(yīng)相對遲鈍。除了產(chǎn)業(yè)附加值低以外，部分代工企業(yè)過于依賴某些大客戶，一旦與客戶合作變動，工廠就危機重重。

　　“開發(fā)自己的品牌產(chǎn)品，才能不仰人鼻息。即使生產(chǎn)成本上升、出口受限，在價格上也有回旋的余地。”涂淦森說，早在2006年，他在智利、玻利維亞、秘魯開發(fā)自己的品牌，卻被盜版橫行一傷再傷。因為品牌維權(quán)難等諸多因素，自有品牌很快就“夭折”了。

　　如今，他從為國外代工，轉(zhuǎn)入國內(nèi)創(chuàng)品牌。當(dāng)然，創(chuàng)牌也是一條艱難的路。“國外的玩具構(gòu)造相對簡單。國內(nèi)的孩子們卻普遍喜歡功能性多的玩具，如遙控飛機、發(fā)射對講機等。家長對兒童玩具的安全性、功能性、科學(xué)性有著越來越嚴格而綜合的要求。”涂淦森說，創(chuàng)品牌的難點子在于創(chuàng)新力不足、人才的匱乏。另外，投入巨大的技術(shù)和營銷成本開發(fā)新產(chǎn)品，能否獲得市場認可和收回成本，都是未知數(shù)。

　　為了穩(wěn)妥起見，涂淦森下了兩步棋：第一，接多個代工客戶，擴大生存空間。再成立一家營銷公司，研發(fā)中心設(shè)在澄海，吸收廣東的前沿資訊和人才力量；第二，向小豬班納、熊出沒等品牌公司拿授權(quán)，從代理國內(nèi)品牌開始，再慢慢發(fā)展自己的品牌。

　　“拿授權(quán)也是權(quán)宜之計。熱門IP形象有很強號召力。而相比之下，自創(chuàng)品牌不是孩子們熟悉的動畫形象，他們不容易接受。”涂淦森說，在東莞，一家工廠僅“光頭強”產(chǎn)品就售出兩億元。因此，發(fā)展玩具品牌的“捷徑”就是拍動畫片“吸粉”。但走這條路，資金投入太大，對于小企業(yè)來說，不切實際。