LU YANG by YANG LU誕生記

2012年，楊露回國(guó)，一邊報(bào)考川美服裝設(shè)計(jì)系研究生，一邊籌備自己的公司。

在獨(dú)立設(shè)計(jì)師服裝還很少的重慶市場(chǎng)，楊露通過(guò)借鑒國(guó)外銷售模式，于當(dāng)年11月，在大學(xué)城U城天街開(kāi)起了第一家直營(yíng)店，給自己的品牌取名LU YANG by YANG。

楊露將自己的客戶群體定位為30歲以上的都市女性市場(chǎng)，他的理念是極簡(jiǎn)主義，以幾何線條、空間等基本元素作為設(shè)計(jì)核心，力求為現(xiàn)代都市女性展示自我完整人格，提供由外而觀內(nèi)的風(fēng)格化衣著。

(LU YANG by YANG LU實(shí)體店)

很快，楊露的理念得到市場(chǎng)的認(rèn)可。U城天街店第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)元左右的銷售額，第二個(gè)月，他又在龍湖西苑開(kāi)起第二家直營(yíng)店，而該店開(kāi)業(yè)第二天就創(chuàng)下約1.8萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。名聲做起來(lái)之后，許多顧客都通過(guò)微博、微信等方式找到店里來(lái)參觀、購(gòu)買......積累了一大批忠實(shí)客戶。

之后，楊露又與國(guó)內(nèi)一線的買手店D2C、BNC合作，同時(shí)進(jìn)駐全國(guó)多家連鎖商場(chǎng)，產(chǎn)品有了多渠道的輸出。目前，楊露的工作室已經(jīng)形成了從設(shè)計(jì)、定版、加工到銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈，直營(yíng)店主要做存貨銷售，新品一般都進(jìn)入買手店。

攤子擺大了之后，如何提升用戶體驗(yàn)感就成了擺在楊露面前的難題。不太精通商業(yè)的他只認(rèn)準(zhǔn)一條那就是做好產(chǎn)品，不欺騙消費(fèi)者。他要求店員“說(shuō)實(shí)話、不強(qiáng)求”，顧客穿著難看的衣服堅(jiān)決不讓顧客買，顧客穿著好看但沒(méi)有勇氣穿的鼓勵(lì)顧客穿。不允許導(dǎo)購(gòu)向顧客推銷衣服，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即終止合作。

與傳統(tǒng)服裝店靠打折增加銷量不同的是，楊露常常給顧客一些驚喜。例如收款時(shí)突然給顧客送一個(gè)搭配的方巾、女生節(jié)的時(shí)候悄悄送她一枝花、某年某月某一天顧客到店滿一年悄悄給她打個(gè)折。這種方式更能讓消費(fèi)者感受到驚喜的美好。

事實(shí)證明，大多數(shù)來(lái)?xiàng)盥斗b店購(gòu)物的女性也是深受LU YANG by YANG價(jià)值觀的吸引。楊露說(shuō)，穿衣服就像談戀愛(ài)，只有價(jià)值觀一致才能穿得舒心。

采訪結(jié)束時(shí)，楊露正在仔細(xì)檢查參加紐約時(shí)裝周的設(shè)計(jì)作品，紙板上是他一遍又一遍的試色........10個(gè)版本的草稿鋪滿了他的書(shū)桌。記者瞥了一眼，旁邊的座右銘便簽寫(xiě)到：只要做得到極致，一切都會(huì)紛至沓來(lái)。