實(shí)習(xí)挖出創(chuàng)業(yè)資源除了創(chuàng)業(yè)方向還有合作伙伴
開始迷上創(chuàng)業(yè)的王麒誠,一直在尋找畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。大四時(shí),他到浙大中控的教育事業(yè)部實(shí)習(xí),當(dāng)時(shí),浙大中控在各大學(xué)校推廣教育系統(tǒng)智能化。也正是這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,王麒誠第一次接觸到了智能化,并嗅出了其中的商機(jī)。
那時(shí)候,智能化領(lǐng)域還處于起步階段,從事這一行業(yè)的企業(yè)并不多。“首先企業(yè)資質(zhì)的審核并不像現(xiàn)在這么嚴(yán)格,其次只要簽完合同便可以拿到30%的預(yù)付款,再次這個(gè)行業(yè)的毛利可以達(dá)到30%以上。”王麒誠說,這對(duì)還在尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的他來說是一個(gè)赤裸裸的好機(jī)會(huì)。
鎖定項(xiàng)目后,接下來就要尋找合伙人。王麒誠利用自己在浙大中控實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),成功挖走了一位肯跟著他“混”的技術(shù)人才。“當(dāng)然,還有一個(gè)前提是,他在那家公司的時(shí)間并不長(zhǎng)。不然我肯定挖不出來了。”王麒誠說,因?yàn)榻o別人打工和給自己干活是完全不同的心境。
標(biāo)書也有情商和智商10年創(chuàng)業(yè)企業(yè)從零到上市
2002 年11月,浙江漢鼎科技發(fā)展有限公司成立。公司成立之初,王麒誠和他的合伙人瘋狂地跑項(xiàng)目,找機(jī)會(huì)進(jìn)行投標(biāo),最多的時(shí)候一年投了100余項(xiàng)。“經(jīng)常我們白天跑建筑工地,晚上做標(biāo)書,每一份標(biāo)書都要反復(fù)推敲,根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況來制作。”王麒誠說,而標(biāo)書也有自己的情商和智商,如果說內(nèi)容是智商,那么它的包裝則是情商。“我這人好面子,所以我寧愿多花100塊錢去包裝標(biāo)書,而這恰恰也是吸引人眼球的一個(gè)做法。”王麒誠笑著說。
天道酬勤,第一年公司投中了兩個(gè)項(xiàng)目,總計(jì)800萬。而王麒誠賺錢也是很有一套,“這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)本身就比較高,為了增加中標(biāo)率,我們相對(duì)別人會(huì)讓利10%。但由于預(yù)購和提供產(chǎn)品中間相隔將近1年,而電子產(chǎn)品降價(jià)又快,其實(shí)我們損失也不是很多。”王麒誠說。
正是這樣一點(diǎn)一滴的努力,2012年,王麒誠一手創(chuàng)建的漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所,他的身價(jià)超過20億人民幣。而在今年,這個(gè)數(shù)字變成了11億美金。



