導(dǎo)讀：今年清明節(jié)前，頂著“愛佑匯總設(shè)計師”的頭銜，陳平在全國幾個主要城市奔走，宣傳推廣“互聯(lián)網(wǎng)殯葬”理念。

今年清明節(jié)前，頂著“愛佑匯總設(shè)計師”的頭銜，陳平在全國幾個主要城市奔走，宣傳推廣“互聯(lián)網(wǎng)殯葬”理念。

早在1993年，陳平兄弟就創(chuàng)建了知名物流企業(yè)宅急送，并苦心經(jīng)營15年，將其打造成國內(nèi)最具競爭力的快遞企業(yè)之一，也因此享有“中國快遞行業(yè)之父”的聲譽(yù)，后因發(fā)展理念差異而離開宅急送，2009年自立門戶創(chuàng)建了星晨急便，但因急于并購擴(kuò)張帶來系列問題，最終在2012年宣告破產(chǎn)。

2015年，源于生命產(chǎn)業(yè)鏈最后一環(huán)布局的戰(zhàn)略需求，泰康人壽旗下一站式殯葬服務(wù)平臺“愛佑匯”正式啟動上線，泰康人壽董事長陳東升（陳平的二哥）將打造“終極關(guān)懷”板塊重任交給陳平，兄弟二人再度攜手。自此，今年56歲的陳平踏入自己此前從未涉足過的殯葬行業(yè)。

O2O概念在2012年被引入中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈。三年來，從餐飲、出行、家政、生鮮到教育、醫(yī)療、房產(chǎn)等各個領(lǐng)域，O2O的戰(zhàn)火都染紅了至少半壁江山，但從2015年下半年起，O2O倒閉風(fēng)潮不斷。今年春節(jié)過后，不少O2O公司再次傳出倒閉歇業(yè)的消息，更有消息稱，2014年A輪融資的846家創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在已經(jīng)快倒閉完了。如今，跨界發(fā)展的陳平有什么辦法規(guī)避這些行業(yè)風(fēng)險從而不再重蹈覆轍呢？近日，他接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的專訪，不妨來聽聽他是怎么說的。

快遞大佬闖入冷門行業(yè)

在泰康人壽“從搖籃到天堂”的戰(zhàn)略布局下，陳東升的理想是打造養(yǎng)老、醫(yī)療、終極關(guān)懷生命產(chǎn)業(yè)鏈，但在實(shí)際的業(yè)務(wù)板塊落地上，終極關(guān)懷起步最晚，卻在整個生命產(chǎn)業(yè)鏈中舉足輕重，“需要有個人來做這塊業(yè)務(wù)”，擔(dān)子于是落在了其兄弟陳平的肩上。

這位快遞大佬在起先接觸殯葬行業(yè)時感覺“很陌生，做起來有一定難度”、也有“畏難情緒”，“親友問起來都不好意思說自己在做殯葬行業(yè)，我回答說， 做投資 。”

經(jīng)過兩三個月的市場調(diào)研和論證，陳平以企業(yè)家獨(dú)有的眼光認(rèn)定這是個朝陽產(chǎn)業(yè)，“無論什么行業(yè)，目前資本的投入和參與度都已經(jīng)十分活躍，但殯葬行業(yè)卻是例外。”政府沒有針對性的大規(guī)模投資；目前殯葬企業(yè)大多缺乏機(jī)構(gòu)化的運(yùn)作，進(jìn)入者以個人地產(chǎn)商為主；而作為不可流轉(zhuǎn)的不動產(chǎn)，墓地也不能作為銀行貸款的抵押物。一系列問題嚴(yán)重阻礙了現(xiàn)代化的資本運(yùn)作，也由此循環(huán)衍生了人才匱乏、法律缺失等諸多行業(yè)短板。這些問題在陳平看來，意味著行業(yè)存在亟待挖掘開發(fā)的巨大潛力。

在聚合了線下3000家殯葬企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)后，2015年7月，北京同泰投資管理有限公司（以下簡稱北京同泰）運(yùn)作的殯葬O2O平臺愛佑匯正式上線。北京同泰成立于2013年11月7日，由泰康人壽通過全資子公司廣州廣泰投資有限公司出資設(shè)立，目前是泰康人壽的全資子公司。工商資料顯示，北京同泰的注冊資本已從成立時的1.97億元升至5.9億元，其法定代表人是陳平。

之所以用互聯(lián)網(wǎng)平臺介入殯葬產(chǎn)業(yè)，陳平認(rèn)為，殯、葬、祭三塊業(yè)務(wù)的網(wǎng)上基礎(chǔ)薄弱，目前并未展現(xiàn)出交易、支付、訂單、服務(wù)、整合資源系列層面的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。

在業(yè)內(nèi)人士看來，殯葬產(chǎn)業(yè)的落腳點(diǎn)更多的是對逝者的緬懷，精神層面居多，即使墓地價格也更多的是一些非物質(zhì)的傳統(tǒng)文化因素。隨著人們生活水平的不斷提高帶來的精神文化需求猛增，傳統(tǒng)的殯儀館一叩二拜三回首的老舊儀式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，這也正是殯葬服務(wù)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的支點(diǎn)所在。

從互聯(lián)網(wǎng)獲客的角度來看，20年后，互聯(lián)網(wǎng)殯葬服務(wù)行業(yè)的消費(fèi)主力軍將轉(zhuǎn)移至70后一代，愛佑匯的定位正是以70后、80后、90后為目標(biāo)客戶群體，力圖多角度深層次地挖掘殯葬服務(wù)行業(yè)消費(fèi)者在精神領(lǐng)域的需求。陳平一一列舉道：家族紀(jì)念館、二維碼掃墓、在線告別儀式、生前VCR的制作、追思會、實(shí)物展覽等，這些人文紀(jì)念的方式目前在市場上基本還是空白。