▲美家居創(chuàng)始人王永信

紅木O2O：產(chǎn)業(yè)鏈整合是關(guān)鍵

創(chuàng)立美家居之前，王永信曾在國內(nèi)最大的紅木家具廠做了8年的職業(yè)經(jīng)理人，歷經(jīng)行業(yè)沉浮，這也讓他更加深刻地了解紅木市場的頑疾所在。

紅木家具之所以貴，一是原木稀缺;二是國內(nèi)紅木木材都是經(jīng)過嚴格的經(jīng)銷制度，各經(jīng)銷商抬高價格再拋售給下級經(jīng)銷商，層層盤剝，導(dǎo)致木材價格高出最初的10倍左右;三是木材商通常囤積70%的木材，導(dǎo)致市場有市無價，然后高價拋售，而最終這些成本最終轉(zhuǎn)嫁到紅木家具上。

復(fù)盤美家居的成功，王永信構(gòu)建的商業(yè)模式至關(guān)重要?？v觀國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，O2O模式迅速興盛又猝然消亡的根本原因就在于缺乏對行業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈的整體把控與改造。O2O不是工具，而是思維，是用互聯(lián)網(wǎng)改造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，而不僅僅是單純的線下體驗，線上下單這么簡單。

在線上，美家居直接對接經(jīng)銷商和工廠，利用規(guī)?；杉档筒少彸杀?，砍斷國內(nèi)二道販子的角色，壓縮渠道成本，且渠道自身不賺取差價，使得經(jīng)銷商采購成本低于行業(yè)標準的20%，解決價格虛高的沉疴。

在線下，美家居經(jīng)銷商采取合伙人機制。合伙人在線下統(tǒng)一采用美家居品牌形象裝修，在線上平臺統(tǒng)一訂貨;美家居整合經(jīng)銷商需求直接到國外批量采購木材，后從東陽4000多家生產(chǎn)商選擇出優(yōu)質(zhì)的廠家進行生產(chǎn)合作。

傳統(tǒng)的紅木經(jīng)銷商坐地起價，同一套家具賣出的價格千差萬別，紅木家具市場價格體系混亂，造成消費者無所適從。美家居將線上、線下統(tǒng)一價格，線上了解價格和產(chǎn)品，線下體驗產(chǎn)品，打破消費者信息不對稱，規(guī)范紅木家市場的價格體系。

針對紅木家具長期以來以次充好、質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)象，美家居與國內(nèi)紅木檢測唯一國家認定機構(gòu)南京林業(yè)大學(xué)簽訂合作協(xié)議，任何一件對外出售的紅木家具，都會貼有南京林業(yè)大學(xué)的檢測證書，且提供售后30天包退還的服務(wù)機制，加強消費者的購買信心。

美家居O2O紅木家具平臺不是簡單的“網(wǎng)上下單買紅木家具，線下實體店體驗取貨”，而是通過整合紅木家具行業(yè)的生態(tài)鏈，從采購源頭上斬斷暴利，從生產(chǎn)源頭上保障產(chǎn)品質(zhì)量，從而痛擊傳統(tǒng)紅木家具的價格虛高、價格體系混亂以及以次充好三大弊端。