你們?yōu)槭裁催x擇平臺模式而不做自營？
陶昱：理論上講，自營模式我們是可以做的，我們在很多方面把握力都比較強，包括支付、物流倉儲等。但從擴張角度、成長規(guī)模來看，平臺模式肯定還是放到第一個優(yōu)先級的。
做電商平臺，繞不開的話題就是流量怎么來，Kilimall是如何做的？
陶昱：傳統(tǒng)的電商營銷渠道我們都有涉及，比如買關(guān)鍵詞在搜索引擎進行投放、社交網(wǎng)站營銷等。不過，從品牌宣傳的角度來講，我們可能更傾向于精品策略。
首先，我們的營銷還是希望通過產(chǎn)品本身的優(yōu)勢來建立人傳人的方式，而不是完全靠廣告拉動。所以，我們在挑選產(chǎn)品上傾向于尋找物美價廉的，然后通過平臺本身的活動，比如團購、秒殺、限時促銷等，讓用戶進行自發(fā)的傳播。
第二，我們會和中國品牌會建立一些互動的營銷。比如，在對于中國產(chǎn)品的賣點非常了解的情況下，迎合當(dāng)?shù)厥袌龅臒狳c做品牌包裝，并借助當(dāng)?shù)氐拿襟w渠道做推廣。
第三，我們還和當(dāng)?shù)氐拿?、明星做?lián)合營銷，邀請他們來我們平臺開店，利用他們的影響力吸引用戶。比如，非洲有個明星叫Churchill，他做一場脫口秀有數(shù)萬人聚集，他和我們合作，幫助我們宣傳產(chǎn)品，同時也會把自己的產(chǎn)品放上logo拿到我們平臺上賣，他所產(chǎn)生的名人效應(yīng)是非常好的。
非洲名人Churchill在Kilimall平臺的營銷
第四，我們也會借助很多線下渠道做推廣。比如，我們跟線下的網(wǎng)吧、便利店建立加盟合作的關(guān)系，在這些有我們的目標人群出現(xiàn)的地方加強宣傳、品牌露出。
