孵化器培養(yǎng)網(wǎng)紅投入上百萬

　　據(jù)記者了解，目前網(wǎng)紅與孵化器公司的合作模式一般是三種：孵化器出資，網(wǎng)紅出力，網(wǎng)紅拿10%~20%銷售額；網(wǎng)紅出資，孵化器提供產(chǎn)業(yè)鏈和店鋪運(yùn)營服務(wù)，孵化器拿10%~30%的銷售提成；網(wǎng)紅、孵化器共同出資，共同建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)紅一般會按底薪+利潤分成。

　　張博（化名）是杭州一家新成立的孵化器公司的工作人員。他告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，依靠網(wǎng)紅強(qiáng)大的粉絲效應(yīng)，目前這個行業(yè)的利潤率一直徘徊在20%左右，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)服裝行業(yè)。利潤主要來源于成本的合理把控。他表示，網(wǎng)紅在前端利用自身人氣來維持和粉絲的高頻互動，從而感知她們的消費(fèi)需求；而孵化器公司則在后端迅速反應(yīng)，為網(wǎng)紅提供生產(chǎn)、銷售、客服等一條龍服務(wù)。“現(xiàn)在大部分店鋪都采取小部分現(xiàn)貨+預(yù)售的方式，最好的樣衣由網(wǎng)紅拍照并提前投放到微博測試新品人氣，根據(jù)粉絲反饋確定首批訂單數(shù)量，并迅速投入生產(chǎn)。這樣就有效控制了不良庫存率。目前行業(yè)內(nèi)做得最好的店鋪庫存量大約在2%~3%，而傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)商不良庫存率大約在12%~15%。”

　　用腳投票是網(wǎng)紅在洞察粉絲需求時慣用的手法。比如張大奕會在微博上貼出同一條裙子的不同圖案，詢問粉絲哪一種設(shè)計(jì)更好。雪梨會將相同花色不同質(zhì)地的面料擺上網(wǎng)，然后調(diào)查粉絲能夠接受的心理價位。根據(jù)點(diǎn)贊的數(shù)量和評論的內(nèi)容，網(wǎng)紅們能及時獲得粉絲的口味偏好、對價格的接受程度，從而更精確的調(diào)整生產(chǎn)線。

　　不僅如此，為了讓粉絲對衣服產(chǎn)生更多期待，網(wǎng)紅們不再滿足于照片的表現(xiàn)能力，而是開始錄制視頻來對產(chǎn)品進(jìn)行更詳細(xì)和動態(tài)的解說。張大奕是第一個嘗試這樣做的，很快，視頻介紹就成為了網(wǎng)紅們吸引粉絲最流行的方式。

　　雖然孵化器公司的出現(xiàn)很好地保障了供應(yīng)鏈等配套服務(wù)，但隨之產(chǎn)生的新問題也迎面而來：一方面是巨大的前期推廣投入，壓縮了網(wǎng)店當(dāng)前的利潤空間。在與公司分成的過程中，大部分網(wǎng)紅新人處在被動位置；另一方面，越來越熱的網(wǎng)紅市場競爭激烈，網(wǎng)紅被模式化量產(chǎn)后相似度極高。

　　張博告訴記者，孵化器公司都會傾向于尋找不同風(fēng)格的網(wǎng)紅來進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品鋪設(shè)，同時也會進(jìn)行培訓(xùn)來做網(wǎng)紅儲備。培養(yǎng)一個網(wǎng)紅往往需要幾十萬甚至上百萬用來推廣和吸粉。雖然根據(jù)現(xiàn)有的模式網(wǎng)紅的分紅并不少，但是在培養(yǎng)階段沒有盈利的網(wǎng)紅是沒有收入的。

　　也就是說，如果是沒有潛在粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅，即使在公司推廣初期銷量不錯，也可能賺不到錢。

　　隨著網(wǎng)紅電商市場的競爭愈發(fā)激烈，模式化量產(chǎn)之后的店鋪產(chǎn)品的相似度也在逐漸增加。據(jù)記者了解，每次同時期的上新，都會出現(xiàn)3至4家的網(wǎng)紅店產(chǎn)品雷同甚至一致。而每一家都會標(biāo)明獨(dú)家、定制等字樣。對于這樣的現(xiàn)象，張博表示，不排除存在同一家孵化器下不同網(wǎng)紅產(chǎn)品線重合或者從同一家批發(fā)市場拿貨的情況。

　　記者在比對后發(fā)現(xiàn)，很多類似的款式標(biāo)價并不一致，價格高低與網(wǎng)紅知名度排序成正比。不少消費(fèi)者表示，盡管有時也會在淘寶上搜到同款，但是出于對喜愛網(wǎng)紅的信任，即使高價也會購入。