中外合資浪潮下外租的品牌

20世紀(jì)90年代，合資浪潮席卷中國輕工制造業(yè)，日化行業(yè)成為這輪合資潮中最活躍的板塊之一。外資企業(yè)看到了中國的巨大市場潛力，中國日化企業(yè)缺少國際上的先進(jìn)技術(shù)，因此合資經(jīng)營成了水到渠成之勢。

1994年1月上海牙膏廠與聯(lián)合利華合資，成立了上海聯(lián)合利華牙膏有限公司。聯(lián)合利華以1800萬美元資金入股，取得了合資公司的控股權(quán);上海牙膏廠以土地廠房和設(shè)備作價(jià)1200萬美元入股，占有40%的股份。之后雙方在品牌上達(dá)成了許可經(jīng)營合同，聯(lián)合利華取得了“中華”牙膏品牌的經(jīng)營權(quán)，條件是須向上海牙膏廠繳納一定的品牌使用費(fèi)。

一直穩(wěn)居中國牙膏市場第一位的中華牙膏正式走上了合資經(jīng)營之路。

當(dāng)時(shí)中國日化產(chǎn)品缺位很多國際流行技術(shù)，因此抱著“以市場換技術(shù)”的良好愿望紛紛進(jìn)行合資。但外資巨頭們的實(shí)際目的則是“以資本換市場”。

合資公司并沒有按照當(dāng)初承諾的對(duì)中華牙膏和聯(lián)合利華自有牙膏潔諾品牌以6:4的比例進(jìn)行投入推廣，而是準(zhǔn)備在中國市場主打“潔諾”，甚至準(zhǔn)備雪藏“中華”。

不過，讓聯(lián)合利華意想不到的是，“中華”品牌早已深入國人心中，中華牙膏的市場影響力是如此巨大，在幾乎沒有投入的情況下，中華牙膏在銷售額上依然超過市場份額鮮有增長的潔諾。聯(lián)合利華重新審視中國市場，毅然調(diào)整戰(zhàn)略，將自有品牌潔諾退出中國，繼續(xù)打好“中華”這張“感情牌”，延續(xù)對(duì)“中華”商標(biāo)的傳承，并重新設(shè)計(jì)了全新的中華牙膏推向市場。

一方面，我們不得不說中國人對(duì)“中華”的情結(jié)，讓中華牙膏至今依然能出現(xiàn)在貨架上，“紅太陽”、“天安門”、“華表”這些中華民族的象征，不管中華牙膏形象再時(shí)尚多變，商標(biāo)上這三個(gè)要素仍十分清晰地保留。

但我們也不得不承認(rèn)，聯(lián)合利華給了“中華”這個(gè)民族品牌新的價(jià)值?，F(xiàn)在的“中華”牙膏，是國內(nèi)唯一獲得FDI(國際牙科聯(lián)盟)認(rèn)可的牙膏品牌，中國市場占有率第三，僅次于佳潔士和高露潔，而且發(fā)展勢頭迅猛，“中華”這一民族老品牌得到了新生。