而OPPO和ViVO也是一個(gè)很下“笨”功夫的公司!

1、十幾年精耕細(xì)作渠道在步步高發(fā)展歷程中，對渠道的精耕自作，有著長達(dá)十幾年的歷史，即使進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)而言，也有超過10年的時(shí)間。

OPPO和ViVO的渠道可以說是業(yè)內(nèi)的典范，他擁有和娃哈哈一樣穩(wěn)固的渠道聯(lián)合體經(jīng)銷商，而在這批優(yōu)秀經(jīng)銷商和公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的打造下，打造了強(qiáng)有力的渠道終端，無論是渠道的廣度，還是單點(diǎn)的質(zhì)量(終端形象建設(shè)、導(dǎo)購銷售技巧)都堪稱典范。

2、擁有35萬個(gè)終端——同樣是三四線城市的王者OPPO和ViVO并非一開始，就擁有強(qiáng)大的資源，這些資源都是一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展起來的。

他們最初做手機(jī)時(shí)，面對的被渠道拒絕、不接受，到一步步打通渠道，中間費(fèi)了很大周折。而當(dāng)2012年隨著小米是聲名鵲起，互聯(lián)網(wǎng)思維成為了一個(gè) “高燒”的詞，誰不說似乎就OUT了，而OPPO和ViVO卻悶頭建設(shè)自己的渠道，甚至被很多人笑話，但是事實(shí)證明了，誰才是笑話，誰才是笑到最后的大贏 家!

目前，OPPO和ViVO分別擁有20萬個(gè)終端和15萬個(gè)終端，這個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，讓OPPO和ViVO成為三四線城市的王者。

3、強(qiáng)大線下渠道優(yōu)勢——逆勢增長，狂甩小米2015年，昔日的行業(yè)明星進(jìn)入轉(zhuǎn)折，從動(dòng)輒超過100%的高速增長驟降到15%，而OPPO和 ViVO卻依舊保持高速增長，分別達(dá)到67%和超過40%，而作為均價(jià)近小米2倍的兩個(gè)品牌，其終端零售額分別達(dá)到了小米的1.5倍。

而到了2016年第一季度，這兩個(gè)品牌依舊保持了高速增長，相對比的小米則出現(xiàn)了下滑，OPPO和ViVO都分別超越了小米，位列三星、蘋果、華為之后，躋身全球第四、第五。

這其中，OPPO和ViVO強(qiáng)大線下渠道優(yōu)勢發(fā)揮了重要作用。

而小米一直自豪的“輕”面對“重”的沖擊，遭遇了增長瓶頸，也開始準(zhǔn)備發(fā)展線下。

以上三個(gè)例子，都是甘愿做“笨”活的“笨”公司代表，他們也是行業(yè)的領(lǐng)軍，而類似的例子很多、很多!

線下渠道是個(gè)很累、很辛苦的“笨”活，特別面對數(shù)量巨大的渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí)，更是個(gè)復(fù)雜又龐大的累活，但是這個(gè)“笨”工作必須要做，因?yàn)樗彩巧虡I(yè)運(yùn)營成敗的重要因素!

營銷成功，不僅需要技巧，也需要下“笨”功夫，做“笨”活!