封閉的圈子

在莆田，有幾個地方在國內(nèi)名氣在外，分別是東莊、忠門、北高、仙游。這幾個地區(qū)有一個共同特點，當(dāng)?shù)厝嘶旧隙紡氖轮粋€行業(yè)，并形成了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

除了東莊人做醫(yī)療外，忠門人則控制了全國90%的木材貿(mào)易，而北高人則掌控著全國70%左右的金銀珠寶生意。此外，仙游人以做石化生意聞名，全國各地約有一半的民營加油站皆由仙游人運營。

“出現(xiàn)這種現(xiàn)象并不奇怪，這就像景德鎮(zhèn)人做陶瓷，茅臺鎮(zhèn)人做酒一樣。當(dāng)?shù)厝酥g互相模仿，然后形成了一個氛圍。”黃國煌說。

這是一個封閉的圈子，圈子以外的人很難介入。

“我不喜歡跟莆田人做生意，因為你很難進入他們的世界。”一位在北京經(jīng)商的福建泉州人說。

事實上，莆田商人的“圈子”文化由來已久。早期階段，莆系基本上是以家族為圈子，勢力劃分也基本上以姓氏界定，也有了所謂的詹、陳、林、黃“四大家族”之說。

在莆田，陳、林、黃原本就是當(dāng)?shù)嘏琶叭拇笮?。莆田地方志文獻中顯示，陳、林、黃三大姓在莆田的人口（2012年數(shù)據(jù)）分別約為48萬、44萬、25萬，而這一宗族基因也是今日這些大姓家族習(xí)慣了抱團取暖的關(guān)鍵紐帶。

因此，莆田當(dāng)?shù)赜?ldquo;陳林滿天下，黃鄭遍地走”之說。相比之下，詹姓人氏在莆田并不多，僅約1.5萬人，在姓氏排名中也被排在第35位。

大圈子以姓氏為紐帶，小圈子最初則多以家族為單位。

林氏家族內(nèi)部成員對《中國企業(yè)家》記者說，盡管身處同一個鎮(zhèn)，甚至同一個村，但不同的家族之間也存在競爭，相互之間也相互攀比，“這一點很好比出來，過年回家看誰家的房子蓋得最高、最大、最豪華就知道了。”

此后，隨著家族生意規(guī)模逐漸擴大，不同圈子的半徑也開始慢慢往外延伸，鄰居、朋友也紛紛以徒弟的身份加入進來，并形成了不同的派系。

詹國團在接受采訪時也坦承，莆田系內(nèi)部同樣存在派系之爭。而多名莆田系民營醫(yī)療老板也表示，目前，在莆田醫(yī)療行業(yè)中，“一團二秀”（指詹國團和陳金秀）的派系實力最強，而林氏家族的派系能量則相對較小，其家族成員中也只有林氏兄弟。

一名莆田系民營醫(yī)院投資人說，詹國團和陳金秀的實力最強的一個重要原因，正是其擴大了自己的圈子，不局限于親戚，“而是收了很多徒弟，這些徒弟發(fā)展起來后，又會反過來邀請‘師傅’參股他們的公司。”

“不過這些徒弟也都僅是鄰居、朋友之類的，基本上也都是東莊當(dāng)?shù)厝?，因而這個圈子其實也是比較封閉的。”他說。

事實上，這些封閉的圈子多年來也保持著特有的商業(yè)規(guī)則，一般來說，一個圈子里不同人辦的醫(yī)院，都會邀請圈子內(nèi)的其他成員參股。

“有的參股2%，有的參股10%，總之在東莊，幾乎沒有哪家人沒有在醫(yī)院參股的。”陳德良說。

這種互相參股的形式，也使得創(chuàng)辦者和參股者之間的關(guān)系更加緊密，在圈子內(nèi)部也形成了“資源循環(huán)整合”的氛圍。而除了參股之外，作為股東，入股者也并不愿意坐吃分紅，而更愿意到入股醫(yī)院尋得一工半職。

“有的是去做行政，做后勤，一個月能夠賺幾千塊錢的工資，再加上年底參股的分紅，每家一年到頭都總得有個百八十萬的收入。”陳德良說。

事實上，另一個細節(jié)也佐證著這個群體奉行已久的圈子文化，幾乎所有莆系民營醫(yī)院老板的用人之道皆帶有明顯的嫡系風(fēng)格，無論是行政還是后勤人員，基本上都出自莆田，甚至在一些公共場合，他們之間的交流也都用方言進行。

“說到底，他們還是更信任自己人。”上述福建泉州商人說。

不過，雖然在圈子內(nèi)部互相持股的事情司空見慣，但不同派系之間則往往形同陌路，也鮮有生意上的往來。

“我不會投給陳金秀，陳金秀也不會投給我。”詹國團說。