實(shí)際上，經(jīng)營(yíng)高仿鞋只要準(zhǔn)備幾天時(shí)間就可以營(yíng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)者甚至前期不需要對(duì)網(wǎng)店和網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行投入，這方面有專業(yè)公司為其包裝，還可等到經(jīng)營(yíng)者有收入時(shí)才付費(fèi)。
“做淘寶比我們這些做工廠的人輕松很多，我們一雙鞋就賺個(gè)10塊錢，到他們手上一轉(zhuǎn)，單價(jià)就上來(lái)了，我們得到的是數(shù)量帶來(lái)的技術(shù)反復(fù)操作。”潘達(dá)說(shuō)。
莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，相關(guān)從業(yè)人員近20萬(wàn)人，除了基本的產(chǎn)業(yè)工人外，多數(shù)為從事電子商務(wù)的營(yíng)銷人員。
間接從事或受益于高仿鞋產(chǎn)業(yè)的人員更是其數(shù)倍之多，而莆田的戶籍人口僅為300萬(wàn)左右，在消化當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人口問(wèn)題上，高仿鞋產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)不少。
為避免當(dāng)?shù)毓ど滩块T的檢查，安福小區(qū)一帶的商家以各種外貿(mào)鞋作為招牌，只有夜晚才開(kāi)門迎客。店主對(duì)于21CBR記者這種“不速之客”貿(mào)然提出的下單要求也并不感冒，一些優(yōu)質(zhì)貨源往往要通過(guò)熟人介紹才能拿到。
技術(shù)牛逼，但無(wú)法培育拿得出手的品牌
頗具諷刺意味的是，如今莆田鞋的代名詞是“正宗的假貨”。
莆田可以做出以假亂真的國(guó)際一流品牌的高仿鞋，卻無(wú)法培育出一個(gè)拿得出手的品牌，而晚于莆田起步的另一個(gè)福建城市晉江，從“鞋都”到“品牌之都”的嬗變之 后，已進(jìn)入資本經(jīng)營(yíng)階段。截至2013年3月，晉江的鞋業(yè)擁有12家上市公司和26家上市后備企業(yè)，安踏、361°、特步等都是家喻戶曉的品牌，相比之 下，莆田鞋業(yè)尚無(wú)一家進(jìn)入資本市場(chǎng)。
莆田在上世紀(jì)90年代至2000年期間輸給了晉江。當(dāng)時(shí)，晉江鞋企投入巨資“造牌”之際，莆田鞋企卻依然守著代工的一畝三分地，與晉江市政府積極扶持鞋業(yè)發(fā)展不同的是，鞋業(yè)規(guī)模同樣很大的莆田市，卻長(zhǎng)期缺乏對(duì)鞋業(yè)的整體規(guī)劃和引導(dǎo)，一直以來(lái)對(duì)代工業(yè)難以割舍。
除了缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃外，莆田本地的創(chuàng)新能力也不足以支撐建立一個(gè)獨(dú)立品牌。
盡管在技術(shù)層面可以無(wú)限接近國(guó)際一流品牌，但潘達(dá)對(duì)于莆田建立本土品牌尚無(wú)信心，他認(rèn)為莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)將近10年的摸索才學(xué)會(huì)了耐克上世紀(jì)90年代的技術(shù)，然后通過(guò)反復(fù)的生產(chǎn)加工來(lái)熟練這一過(guò)程，期間并沒(méi)有任何自主創(chuàng)新的因素。
“如果耐克或阿迪達(dá)斯現(xiàn)在研究出具備革新力量的技術(shù)，那么我們會(huì)全面陷入被動(dòng)，好在20多年來(lái)，他們一直沒(méi)有真正的革新。”潘達(dá)對(duì)21CBR記者表示。
制作高仿鞋需要有超強(qiáng)模仿能力，而建立品牌則需要差異化的創(chuàng)新能力，這些高仿商家一旦被掛上品牌的帽子，最擅長(zhǎng)的模仿能力將無(wú)法施展，因?yàn)樽銎放茙?lái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)將限制他們肆無(wú)忌憚的抄襲，而從無(wú)到有開(kāi)拓自主核心技術(shù)，并非其優(yōu)勢(shì)所在。
對(duì)二三線城市和城鎮(zhèn)客戶群體來(lái)說(shuō)，莆田高仿鞋是“價(jià)格屠夫”，它們可以順利滲透進(jìn)來(lái)，不到專賣店一半的價(jià)格便可以讓客戶“享受”到頂級(jí)品牌。“讓全世界都穿得起名牌”是潘達(dá)及其同行們的一句口頭禪。
“不光是網(wǎng)上，貴州、云南等內(nèi)地省份的專賣店也是我們最為穩(wěn)定的客戶，只要他們?cè)?，就不愁沒(méi)生意。”潘達(dá)說(shuō)。
盡管近幾年生意還過(guò)得去，但總有一種危機(jī)感和糾結(jié)情緒纏繞著潘達(dá)。一方面是不斷上漲的用工成本以及優(yōu)質(zhì)技術(shù)工人的不斷流失;另一方面則是做自主品牌所需的高額投入。潘達(dá)的生意似乎進(jìn)入了一個(gè)十字路口。
(文中“潘達(dá)”、“高強(qiáng)”、“崔昊”均為化名)
