導(dǎo)讀：一個(gè)人一輩子可以把一件事情做到極致，就很好了，他就只專(zhuān)注于高端。他的夢(mèng)想是——不做500強(qiáng)，要做500年。方太憑什么?

文丨楊沁錕

當(dāng)吃完晚飯后，茅忠群像往常一樣，從書(shū)架上取抽出一本《論語(yǔ)》讀起來(lái)，墻上的時(shí)鐘滴答滴答地響著，他沉浸在與圣賢的“對(duì)話”中……

1996年，茅忠群和父親一起創(chuàng)建寧波方太廚具有限公司，迄今已有20年。方太，從20年前的顛覆者，成長(zhǎng)為領(lǐng)軍企業(yè)，獲得授權(quán)技術(shù)專(zhuān)利數(shù)量近600項(xiàng)，超過(guò)行業(yè)第二名至第十名的總和，2015年?duì)I業(yè)收入超65億。

記者初見(jiàn)茅忠群，他穿著淺藍(lán)色襯衫，戴著一副無(wú)框眼鏡，輕聲地講話，書(shū)生氣十足，甚至有些靦腆。

其實(shí)，眼前這位斯文的少掌門(mén)，在企業(yè)家圈子里也屬于“另類(lèi)”：當(dāng)同齡企業(yè)家拼酒局時(shí)，他在家捧著國(guó)學(xué)著作閱讀;當(dāng)其他企業(yè)家追逐資本市場(chǎng)、一夜坐擁百億財(cái)富時(shí)，他拒絕上市;當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遵循叢林法則、土狼文化時(shí)，他用儒家思想打造企業(yè)文化;當(dāng)廚電行業(yè)充斥著價(jià)格戰(zhàn)和劣質(zhì)商品，方太比洋品牌賣(mài)得更貴，還賣(mài)得更好，以4000元以上的油煙機(jī)為例，以方太為龍頭的國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率逐年增長(zhǎng)，目前已經(jīng)超過(guò)90%。

不打價(jià)格戰(zhàn)、不上市、不欺客

茅忠群有時(shí)邊思考問(wèn)題邊用手指在桌面上畫(huà)字，這是他的習(xí)慣。對(duì)于外界冠給他的“富二代”頭銜，他說(shuō)自己既不是繼承者也不是守業(yè)者，而是和父親一起創(chuàng)業(yè)的開(kāi)拓者。

1994年，茅理翔創(chuàng)建的以生產(chǎn)打火機(jī)為主的飛翔集團(tuán)，年出口量在全球位列第一，卻因競(jìng)爭(zhēng)激烈而陷入增長(zhǎng)瓶頸。當(dāng)時(shí)茅忠群在上海交通大學(xué)攻讀碩士學(xué)位，春節(jié)回家過(guò)節(jié)，年夜飯的餐桌上，他感受到了父親的無(wú)奈。

之前，他已看到點(diǎn)火槍事業(yè)的前景有限，當(dāng)父親邀他加入家族企業(yè)時(shí)，他的回答是，“我不想守業(yè)，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)” 。

此時(shí)，廚電產(chǎn)品進(jìn)入他的視線，他發(fā)現(xiàn)該領(lǐng)域的高端產(chǎn)品都是洋品牌，欠缺國(guó)產(chǎn)高端品牌。于是，1995年他確定做高端抽油煙機(jī)。

之后，為了避免家族企業(yè)的裙帶痼疾，他與父親約法三章：第一，成立一個(gè)獨(dú)立的品牌;第二，另起爐灶，親戚不能進(jìn)入;第三，關(guān)于方太的方向性決策，他說(shuō)了算。

創(chuàng) 業(yè)伊始，茅忠群確立了專(zhuān)業(yè)化、高端化和精品化的品牌定位。開(kāi)發(fā)第一款產(chǎn)品時(shí)，他們先對(duì)500戶用戶進(jìn)行調(diào)查，找出當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上抽油煙機(jī)的六大弊端，比如吸力 不足、滴油等，并聯(lián)合高校的工業(yè)設(shè)計(jì)力量開(kāi)發(fā)出第一款“深型機(jī)”。當(dāng)年，這款機(jī)器賣(mài)出3萬(wàn)臺(tái)。接下來(lái)，方太的第二款產(chǎn)品——Q型機(jī)的年銷(xiāo)售量為40萬(wàn)臺(tái)。

1996，茅忠群聘請(qǐng)香港著名烹飪節(jié)目主持人方任麗莎任形象代言人，“炒菜有方太，除油煙更要有方太”的廣告語(yǔ)響遍大街小巷。茅忠群此舉名利雙收，“方太”高端品牌的形象逐步確立。

方 太的迅速崛起引起了同行的警惕。2000年，同行聯(lián)合降價(jià)，價(jià)格降幅達(dá)50%，方太連續(xù)5個(gè)月銷(xiāo)量呈零增長(zhǎng)。“那段時(shí)間是我最難的時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理天天給我 和父親打電話要求降價(jià)。”但他堅(jiān)持不降價(jià)，“一旦降價(jià)，品牌最初的定位就功虧一簣了。”結(jié)果方太當(dāng)年的銷(xiāo)售額持平，戰(zhàn)火并非想象中的慘烈。

自此，“不打價(jià)格戰(zhàn)”成為方太的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念。之后，茅忠群又往“一不”方針里注入了“兩不”：不上市，不欺騙。前幾年，江浙地區(qū)的創(chuàng)二代們頻頻染指資本市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大版圖，茅忠群則拒絕上市，“如果上市就面臨著股價(jià)漲跌、投資方指手畫(huà)腳等事，為了銷(xiāo)售利潤(rùn)不得不采取短期措施，對(duì)長(zhǎng)期做品牌不利”。