1997年，安溪鐵觀音已經(jīng)完全被廈門(mén)人接受了，但永不滿足的肖總卻又有了新的發(fā)現(xiàn)：從臺(tái)灣引進(jìn)的茶具價(jià)格昂貴，不能滿足廣大消費(fèi)者的需求。于是，肖文華開(kāi)始在國(guó)內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)和加工物美價(jià)廉的“華苑”牌茶具?！捌鋵?shí)，我并不僅僅是在賣(mài)茶具，重要的是，每次賣(mài)出一套茶具，就是向市民引入了一種生活以及消費(fèi)的習(xí)慣”，肖總說(shuō)，“茶具生產(chǎn)本地化、通用化，降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，就是為了讓更多的市民能夠親身體驗(yàn)到這種有茶相伴的生活。”
一石激起千層浪，全國(guó)各地茶商蜂擁而來(lái)?yè)屬?gòu)“華苑”茶具，安溪鐵觀音的功夫茶道也成為風(fēng)靡全國(guó)的時(shí)尚文化。隨后，肖文華又在廈門(mén)開(kāi)設(shè)了多家茶葉專營(yíng)店，并在全國(guó)各大城市設(shè)立華苑茶具批發(fā)部，進(jìn)一步把茶具推向全國(guó)市場(chǎng)，這不但推動(dòng)了肖文華事業(yè)的發(fā)展，也開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)茶葉市場(chǎng)的新紀(jì)元。
茶文化 創(chuàng)品牌
現(xiàn)在，在全國(guó)各大、中城市都能感受到安溪鐵觀音的韻味，鐵觀音幾乎成了福建安溪的代名詞。但由于從業(yè)者素質(zhì)的差異以及茶道專業(yè)性等方面條件的限制，茶葉品質(zhì)和價(jià)格之間還未能達(dá)到真正合理的對(duì)應(yīng)，從而造成愛(ài)茶者對(duì)某些茶葉經(jīng)營(yíng)者的不信任感。如何使鐵觀音享用者真正體驗(yàn)到物有所值的樂(lè)趣，這是事關(guān)茶葉市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要課題，也是茶葉界長(zhǎng)期難以破解的一道難題。
難題是挑戰(zhàn)，同時(shí)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。為了取得客戶的信任，也為了茶葉界的榮譽(yù)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的調(diào)研，憑著弘揚(yáng)中國(guó)茶文化的激情，肖總樹(shù)立了“品牌贏天下”的理念，決定適應(yīng)茶行業(yè)“綠色、健康、環(huán)?！钡陌l(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)立自己的品牌。肖總告訴我們，鐵觀音是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，進(jìn)入市場(chǎng)初期缺乏有個(gè)性的鐵觀音茶品牌，這是他創(chuàng)建“華祥苑”的最初動(dòng)機(jī)。
2000年，肖總將華祥工貿(mào)和華苑茶具合二為一，集資成立廈門(mén)華祥苑實(shí)業(yè)有限公司。肖總是這樣來(lái)解釋“華祥苑”寓意的：華，取意自“提倡國(guó)飲，弘揚(yáng)中華茶文化”；祥，代表引領(lǐng)健康、祥和的人生；苑，則表示薈萃茶中精華。三個(gè)字合在一起，是對(duì)五千年中華燦爛民族文化一種深深的摯愛(ài)與期許?！拔覀冑u(mài)的是茶，傳播的是文化，弘揚(yáng)的是中國(guó)傳統(tǒng)淡薄致遠(yuǎn)的精神?！毙た倫?ài)喝茶，每次喝茶，他都很沉默，眼神定在茶上，思緒飄得很遠(yuǎn)。他認(rèn)為，茶里的玄妙就是他所追求的品牌文化內(nèi)涵，他堅(jiān)持一個(gè)企業(yè)必須有其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)立品牌，才能在同行業(yè)中脫穎而出。
