肖總還談到了當(dāng)時(shí)的一個(gè)小轉(zhuǎn)折。當(dāng)時(shí)，他看到在廈門市場上本地的月餅銷售得不怎么好，而廣東月餅卻很紅火。他分析了一下，發(fā)現(xiàn)廣東月餅的包裝精美，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過廈門月餅用紙一包這樣的簡陋包裝，從而感悟到產(chǎn)品包裝對于產(chǎn)品銷售的重要性。于是，他一人遠(yuǎn)赴汕頭，找到包裝廠改良了自己的茶葉包裝。因?yàn)樗其N的茶葉包裝精美，大大增強(qiáng)了對顧客的吸引力，銷量一下子上升了不止一倍?？恐蚕顺钥嗄蛣诘木窈汀皭燮床艜A”的信念，他創(chuàng)立的“華祥”牌安溪鐵觀音逐步打入了廈門市場。
抓機(jī)遇 勤創(chuàng)業(yè)
歷代書法名家關(guān)于“茶”字，都有不同寫法。肖總靜下心時(shí)，總喜歡去揣摩每個(gè)“茶”字里的起伏流白和內(nèi)涵。他認(rèn)為，一個(gè)個(gè)“茶”字如一棵棵茶樹，都含有各代名家不同的生活沉淀、積累和感悟，也含有茶樹不同的獨(dú)特稟賦、生生不息。“不同的茶樹有著不同的生命和特性，揣摩茶樹如同揣摩顧客和市場?！毙た傉f，作為生意人，他很注重市場的分析，不斷調(diào)整自己，讓自己的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，“我做的每件事都是自己有把握的，不做心里沒數(shù)的事”。
1994年8月，隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，肖總決定建立一家屬于自己的公司，廈門華祥工貿(mào)有限公司就這樣誕生了。他并注冊了“華祥”商標(biāo)，開始著手茶葉口味和包裝的研究與生產(chǎn)，以其獨(dú)特的口味贏得了越來越多廈門人的認(rèn)可和喜愛。同時(shí)，肖總投資開了第一家專營安溪鐵觀音的華祥茶莊。
肖總善于分析市場，把握機(jī)遇。“抓住每個(gè)機(jī)會，機(jī)遇錯(cuò)過了就不再有”，他說。1995年的一天，肖總和一個(gè)臺灣朋友閑聊，聊到臺灣盛行的茶具和茶道。彼時(shí)，肖總有如醍醐灌頂，靈光一閃，他眼前看到的是當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場尚屬空白的茶具和茶道。
很快，在臺灣同行朋友的介紹下，他大膽引進(jìn)臺灣名貴茶具和茶道，這樣一來，不僅激發(fā)了消費(fèi)者對茶文化的濃厚興趣，引起社會各界的強(qiáng)烈反響，還帶動了廣大消費(fèi)者對安溪鐵觀音的購買欲望。
