邱廣初制成的團(tuán)扇讓客戶很滿意，日本客戶下了100把團(tuán)扇訂單。接到訂單后，邱廣初開始了艱苦的制作過程。從選竹子、開絲到編線，制作一把圓竹剖絲團(tuán)扇的扇骨要經(jīng)過20多道工序，花上好幾個小時。邱廣初一個人整整做了兩個月。
“交貨后日本客戶很滿意，緊接著下了一萬把團(tuán)扇訂單。”邱廣初說，接到大額訂單后，他臨時培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓と酥谱鲌F(tuán)扇，因制作工藝難度大，工人做出的團(tuán)扇質(zhì)量參差不齊，訂單完成后日本客戶不滿意，新的訂單沒有了。
圖為邱廣初的工人手工制作團(tuán)扇編線。 歐惠蘭 攝
面對困境，邱廣初選擇從改良工藝和加強(qiáng)培訓(xùn)入手，并堅持每年都去廣交會參展。兩年后，邱廣初重新贏得了日本客戶的信任，把訂單又給了他。
1992年，一家日本客戶主動聯(lián)系邱廣初，日方投資三萬美元，他以技術(shù)入股，在荔浦成立了一家制作團(tuán)扇的中日合資工藝品企業(yè)，合同期為十年。
“1997年，我想到日本去開拓市場?？晌覜]出過國，也不懂日語。最后，廣西壯族自治區(qū)工商聯(lián)的一位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系到他的日本朋友幫找了翻譯。我一個人只身前往日本，拜訪了很多客戶，也認(rèn)識了我的好朋友上野恒雄先生。”邱廣初說。
“2002年，我之前成立的合資公司合同到期后，上野恒雄出資和我一起成立了新的合資公司。”邱廣初說，上野恒雄先生比他大15歲，良好的商業(yè)信譽(yù)，加深了邱廣初與上野恒雄的友情。商業(yè)合作之余，兩人你來我往，生動地演繹著中日民間往來。
