現(xiàn)場取經(jīng)
向蘇州先進企業(yè)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型升級
研修班期間，我市“三高”企業(yè)家還分別來到同程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司(同程旅游)、蘇州富強科技有限公司等企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。許多企業(yè)家表示，要向先進企業(yè)學(xué)習(xí)，弘揚企業(yè)家精神，做好轉(zhuǎn)型升級，努力實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級范本——同程旅游是中國領(lǐng)先的休閑旅游服務(wù)商，總部位于蘇州，其高速成長和創(chuàng)新的商業(yè)模式贏得了業(yè)界的廣泛認可。19日下午，企業(yè)家來到同程旅游總部及旗艦店參觀，詳細了解其發(fā)展歷程、發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)前運營情況，學(xué)習(xí)同程如何應(yīng)用“大數(shù)據(jù)”支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
20日上午，企業(yè)家來到國家智能制造示范工廠——蘇州富強科技參觀非標(biāo)自動化設(shè)備、高精密檢測設(shè)備、工業(yè)視覺系統(tǒng)、人機交互系統(tǒng)等智能制造全方位解決方案，學(xué)習(xí)如何在智能制造、消費電子等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新突破。
【課程分享】
季安琪:運用“灘頭戰(zhàn)略”搶占目標(biāo)市場
名片:季安琪新加坡國立大學(xué)博士，美國夏威夷大學(xué)理學(xué)士，現(xiàn)任新加坡國立大學(xué)系統(tǒng)科學(xué)研究所首席科研實踐指導(dǎo)。
季安琪博士是新加坡企業(yè)家系統(tǒng)下一名活躍的研究員、教育家、指導(dǎo)者及天使投資者。過去30余年，她一直在技術(shù)公司行政管理層工作，曾是新加坡第一代技術(shù)轉(zhuǎn)移行政官。在授課中，季安琪通過分析賽格威平衡車、谷歌wave客戶端、蘋果牛頓等產(chǎn)品推向市場時的失敗案例，指出他們失敗的共同原因:從一開始就向大眾市場銷售，而不是縮小客戶和市場范圍，所以它沒有到達真正需要產(chǎn)品或服務(wù)的人手中。
季安琪由此提出一個“灘頭(beachhead)戰(zhàn)略”的概念，在商業(yè)應(yīng)用中，要從最小的“灘頭客戶群”開始，獲得迅速勝利并慢慢擴大。這樣做的優(yōu)勢是，專注于一個資源有限的細分市場，獲得現(xiàn)金流、經(jīng)驗、信譽及口碑效應(yīng)，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)連續(xù)性，即使失敗也能將損失降到最低。
如何辨認出自己的灘頭市場？季安琪介紹了定位目標(biāo)市場的兩種基本方法，并根據(jù)“B(budget預(yù)算)U(urgent迫切性)T(top頂級)A(access渠道)”的標(biāo)準(zhǔn)進行排位，選擇出最佳方案。課堂上，她通過讓企業(yè)家練習(xí)思考等互動形式，改善企業(yè)家們的固有思維，幫助他們學(xué)習(xí)更精準(zhǔn)地尋找目標(biāo)客戶，希望未來企業(yè)家們能把課堂上的練習(xí)真正落地。
張玉臣:企業(yè)家要當(dāng)好“造鐘人”
名片:張玉臣同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，同濟大學(xué)中國科技管理研究院科技政策及管理研究所執(zhí)行所長。
青島特銳德電氣股份有限公司董事長于德翔帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造了眾多技術(shù)與產(chǎn)品的全國第一，成為箱變市場的技術(shù)領(lǐng)軍者和行業(yè)領(lǐng)先者。而在創(chuàng)業(yè)之初，他們連辦公室都沒有，只有一間租用的三居室民房作為生產(chǎn)車間。張玉臣以特銳德的成長歷程作為案例分析，揭示高新技術(shù)企業(yè)的成長規(guī)律:要在靈活性與可控性、短期追求與長期發(fā)展、自主能力構(gòu)建與外部資源利用間找到平衡。
張玉臣對企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期、壯年期等不同發(fā)展階段給出了管理對策。例如，在制度、政策、預(yù)算等非常有限的嬰兒期，“不確定性是這個時期的特點，要關(guān)注關(guān)鍵、預(yù)測業(yè)務(wù)、規(guī)劃現(xiàn)金流量。”他認為，企業(yè)成長必須經(jīng)歷資源組合、產(chǎn)品營銷、制度建設(shè)、戰(zhàn)略選擇、文化建設(shè)、持續(xù)創(chuàng)新“六道關(guān)”，“就像六座大山，只有跨越這些山峰的企業(yè)才能成功。”
他指出，訓(xùn)練有素的人才、訓(xùn)練有素的思想及訓(xùn)練有素的行動，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心要素。“要當(dāng)‘造鐘人’，而不是‘報時人’。”張玉臣說，真正卓越的組織，將超越許多領(lǐng)導(dǎo)人，而不是單單依靠某個領(lǐng)袖或創(chuàng)見。領(lǐng)導(dǎo)需要有高尚境界、博大胸懷，修煉自己，起到推動變革的催化作用，做一個“造鐘人”。
同步
舉辦系列培訓(xùn)班
打造優(yōu)秀
“三高”企業(yè)家隊伍
此次我市赴蘇州舉辦的“三高”企業(yè)家高級研修班，只是我市落實“高技術(shù)高成長高附加值企業(yè)發(fā)展大會工作任務(wù)責(zé)任分解方案”，拓展“三高”企業(yè)家國際化視野舉辦系列培訓(xùn)的其中一項內(nèi)容。記者了解到，今年來我市已組織一系列“三高”企業(yè)家國際化系列培訓(xùn)班，著力打造一支職業(yè)化、市場化、現(xiàn)代化和國際化，具有戰(zhàn)略眼光、國際視野和企業(yè)家精神、社會責(zé)任感的優(yōu)秀企業(yè)家隊伍。
10月底至11月中旬，市委組織部、市科技局在我市聯(lián)合舉辦3場IET國際工程管理和PMP國際項目管理講座，邀請了英國工程技術(shù)學(xué)會國際運營總監(jiān)兼中國區(qū)總經(jīng)理Ian Mercer，香港國際工程技術(shù)學(xué)會原主席C.S Chang和臺灣著名項目管理專家、項目管理協(xié)會(PMI)項目管理專家謝志杰等主講，組織我市“三高”企業(yè)家、中高層管理人員及工程技術(shù)骨干參學(xué)。
我市長期以來舉辦的“專精特新企業(yè)創(chuàng)新研修班”“中小企業(yè)總裁班”等培訓(xùn)中，今后都將組織一定數(shù)量“三高”企業(yè)家參訓(xùn)，以進一步拓寬參訓(xùn)渠道、擴大覆蓋面，探索“三高”企業(yè)家與其他中小微企業(yè)聯(lián)合參訓(xùn)、互學(xué)共進新模式。接下來，我市還將落實“三高”企業(yè)家赴國(境)外培訓(xùn)相關(guān)扶持政策，鼓勵我市符合條件的“三高”企業(yè)高管出國(境)參加世界著名高校和培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)。
企業(yè)家之聲
信達股份黨委委員、總經(jīng)理助理兼信息科技集團副董事長高新顏:
推進科技創(chuàng)新
往產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸
全市“三高”企業(yè)發(fā)展大會的召開，以及會上發(fā)布的“三高”企業(yè)倍增計劃，提振了我們的發(fā)展信心，讓我們真切地感受到“三高”企業(yè)承載著廈門打造“高素質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之城”的榮耀與擔(dān)當(dāng)。
作為世界500強企業(yè)廈門國貿(mào)控股集團有限公司的核心成員企業(yè)，信達股份始終堅持前瞻開拓，走“高科引領(lǐng)、聚焦發(fā)展”之路。如今，信達物聯(lián)已成長為國內(nèi)領(lǐng)先的RFID(無線射頻)電子標(biāo)簽廠商。
科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。當(dāng)前，我們正大力推進“鏈?zhǔn)絼?chuàng)新”，往產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，持續(xù)提升創(chuàng)新能力。一方面突破產(chǎn)業(yè)鏈上游的“卡脖子”技術(shù)，與有技術(shù)積淀的本土芯片企業(yè)合作，聯(lián)合研發(fā)電子標(biāo)簽的芯片；另一方面做優(yōu)應(yīng)用端，抓住先發(fā)優(yōu)勢和市場機遇，為零售、鞋服行業(yè)提供RFID整體解決方案。
在制造業(yè)板塊，我們將增加自動化投入、優(yōu)化生產(chǎn)流程和工藝，提升產(chǎn)線數(shù)字化、智能化水平。與此同時，我們正穩(wěn)步推進混合所有制改革，計劃將信達物聯(lián)新興板塊剝離出來實施混改，加快實現(xiàn)提質(zhì)增效。
