廈門(mén)書(shū)店1.0：“書(shū)+咖啡”

　　1994年4月，廈門(mén)的曉風(fēng)書(shū)屋在當(dāng)時(shí)的廈大一條街開(kāi)業(yè)，后來(lái)又陸續(xù)在中山路等地開(kāi)分店。“此前的傳統(tǒng)書(shū)店，最多就是把書(shū)分好類(lèi)，或者是推出‘幫讀者找好書(shū)，幫好書(shū)找讀者’這樣的服務(wù)，但從來(lái)沒(méi)有精心思考和打算場(chǎng)景如何布置。但曉風(fēng)書(shū)屋開(kāi)始出現(xiàn)變化。”蘇曉東表示，尤其是曉風(fēng)書(shū)屋中山路店，呈現(xiàn)出非常好的氛圍、燈光、場(chǎng)景、色調(diào)，“它已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)書(shū)店硬邦邦的質(zhì)感”。

　　有二手書(shū)、有小空間可以喝茶、有客廳一樣的空間……“書(shū)店原來(lái)可以是這個(gè)樣子”，這是蘇曉東和他的高中同學(xué)孫池的共鳴。“當(dāng)時(shí)孫池就決定，要開(kāi)一家書(shū)店，要讓讀書(shū)變成一件時(shí)尚的事情。”孫池和蘇曉東商量，自己的書(shū)店要有更舒緩的氛圍，要有咖啡而不是茶，要有燦爛的陽(yáng)光。

　　就這樣，Sun——太陽(yáng)的英文，孫池姓氏的拼音，成為書(shū)店所有創(chuàng)想發(fā)軔的動(dòng)機(jī)，書(shū)店名字從而被敲定為“陽(yáng)光書(shū)坊”，蘇曉東也義務(wù)承擔(dān)起書(shū)店品牌策劃的工作。1996年，蘇曉東讓公司的設(shè)計(jì)師，用當(dāng)時(shí)廈門(mén)第一臺(tái)蘋(píng)果電腦設(shè)計(jì)了書(shū)店的標(biāo)志，然后在筼筜湖邊租了一家店面，前面做書(shū)店，后面做咖啡。第一家陽(yáng)光書(shū)坊就開(kāi)起來(lái)了。

　　他倆朋友多，開(kāi)業(yè)的時(shí)候很熱鬧，電視臺(tái)報(bào)紙輪番報(bào)道，還有做出版的朋友連夜從福州拖了一卡車(chē)新書(shū)送來(lái)。但風(fēng)光過(guò)后，書(shū)店馬上碰到困難。

　　“因?yàn)榈晷。霭嫔绱蟊P(pán)商、二盤(pán)商看不上，沒(méi)辦法先拿貨后再結(jié)款。那么多本書(shū)的碼洋就躺在書(shū)店里占著庫(kù)存，資金根本周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。”蘇曉東和孫池跑到北上廣到處去聽(tīng)管理學(xué)課程，最后形成共識(shí)——必須開(kāi)連鎖，做大規(guī)模，攤薄成本。

　　1996年到1998年，陽(yáng)光書(shū)坊快速在廈門(mén)開(kāi)了7家分店，并開(kāi)始盈利。蘇曉東覺(jué)得書(shū)店應(yīng)該有一本讀物，就辦了一本內(nèi)刊叫《直面陽(yáng)光》，然后每月開(kāi)一兩場(chǎng)沙龍，接著又推出會(huì)員制度，后來(lái)光在廈門(mén)就積累了5萬(wàn)多名會(huì)員。

　　此時(shí)，組建管理公司、注冊(cè)品牌商標(biāo)成為大勢(shì)所趨，“陽(yáng)光”是專(zhuān)用名詞無(wú)法注冊(cè)，“光合作用”這個(gè)詞開(kāi)始在大家腦海中浮出水面。而后的事情就變得順理成章——注冊(cè)品牌、組建團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)辦公司、聘請(qǐng)經(jīng)理人、快速?gòu)?fù)制、走向全國(guó)……光合作用書(shū)店的連鎖奇跡正式拉開(kāi)帷幕。

　　2001年，光合作用進(jìn)入北京，在五道口開(kāi)了分店，緊接著在國(guó)貿(mào)開(kāi)了一家，邁出了全國(guó)連鎖的步伐。2002年，光合作用在全國(guó)的營(yíng)業(yè)規(guī)模已超億元，開(kāi)始走上軌道，快速自轉(zhuǎn)。

　　蘇曉東和孫池也得以騰出手為自身“充電”，分別到北大、復(fù)旦研讀EMBA。此時(shí)的他們，還沒(méi)意識(shí)到另一個(gè)大時(shí)代即將來(lái)臨。