臺海網(wǎng)7月20日訊（海峽導(dǎo)報記者 鐘炳祥） 要說2020年什么最火，直播帶貨肯定是其中之一。疫情期間，直播帶貨讓人們可以宅家購物，也能緩解一些地區(qū)商品滯銷的壓力，具有廣泛的市場前景，一時間，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭到細(xì)分的垂直領(lǐng)域再到各位明星、企業(yè)家、CEO等等，爭相布局直播領(lǐng)域。就連不少城市的縣市長，也紛紛進(jìn)入直播間，助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。
導(dǎo)報記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn),直播帶貨確實(shí)讓不少企業(yè)嘗到了甜頭，大獲成功，但與此同時，也有不少商家大吐苦水，在付出了不菲的”坑位費(fèi)“之后，銷售額卻慘不忍睹，有人甚至稱“現(xiàn)在請明星直播，簡直就是被詐騙”。
直播電商，看起來很美，但其中參與商家的感受卻是五味雜陳。
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熱浪滾滾 直播帶貨“帶”出營銷新模式
直播帶貨于2019年火爆出圈。進(jìn)入2020年以后，直播帶貨更是出現(xiàn)井噴。
近日，淡出公眾視野多年的明星張庭突然殺了個回馬槍，在一天內(nèi)將近5個小時的抖音直播中，創(chuàng)下了2.5億元銷售額的輝煌戰(zhàn)績，不僅風(fēng)頭蓋過抖音當(dāng)紅帶貨明星陳赫，一舉拿下抖音“帶貨一姐”的桂冠，而且完勝首播帶貨1.1億元銷售額的羅永浩。
李湘、小沈陽、葉一茜、王祖藍(lán)、柳巖等演藝界明星，以及知名財經(jīng)作家吳曉波、格力董事長董明珠等各行各業(yè)的名人紛紛加入直播帶貨戰(zhàn)隊(duì)。
推動直播帶貨井噴的最直接原因，是今年初爆發(fā)的新冠疫情。
受疫情影響，2月底以來，許多傳統(tǒng)的線下銷售渠道瞬間“冰凍”。如何突圍？福建省內(nèi)的不少知名企業(yè)，迅速調(diào)整發(fā)展方向，向線上擴(kuò)軍，向直播電商挺進(jìn)。
2月28日、29日，總部在廈門的A股上市公司、知名櫥柜品牌——金牌櫥柜開啟線上直播“金牌直播搶工廠”活動，首日累計8小時的直播，在線人數(shù)300萬，達(dá)成交易總訂單102000單，成為行業(yè)內(nèi)成功的首吃螃蟹者。
金牌櫥柜大獲成功，觸動了諸多企業(yè)經(jīng)營者的神經(jīng)。以往一些不怎么熱衷于在線銷售的企業(yè)經(jīng)營者，也開始重新審視自己的經(jīng)營策略。“我真正開始接觸直播帶貨是在今年3月份，在此之前，我對直播電商不太感興趣。”總部位于晉江清美工業(yè)園的鳳凰集團(tuán)董事長唐尚林向?qū)笥浾咄嘎?，作為以出口為?dǎo)向的奢侈品牌的鞋服品類供應(yīng)商，雖然疫情對于公司的出口業(yè)務(wù)影響比較有限，但對于自己剛剛起步的國內(nèi)線下銷售渠道拓展卻有著重大的影響。轉(zhuǎn)向直播電商，則是公司在當(dāng)前環(huán)境下的一種有益嘗試。
不僅企業(yè)，不少城市的市長、縣長以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)也緊跟著掀起了一輪直播帶貨的高潮。
在廈門一家事業(yè)單位上班的泉州人莊先生，打開初中校友群發(fā)現(xiàn)，自己多年沒見的好幾個老同學(xué)都當(dāng)了鄉(xiāng)長鎮(zhèn)長，最近幾乎同時在老家當(dāng)?shù)赝瞥隽酥辈ж浭仔慊顒樱诰€直播叫賣當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，茶葉、米粉、粉絲、工藝品等等。
一時間，直播帶貨的念想，撥動著企業(yè)經(jīng)營者的心弦，跟進(jìn)者無數(shù)。
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嘗到甜頭 明星做一場直播賣貨上百萬
在這股直播帶貨的熱潮之中，公司位于晉江清美工業(yè)園的鳳凰（香港）實(shí)業(yè)發(fā)展公司，可謂是嘗到了甜頭。董事長唐尚林則告訴導(dǎo)報記者，公司是歐洲眾多主流奢侈品品牌的鞋服類供應(yīng)商，去年起計劃在國內(nèi)大量開設(shè)線下門店，受疫情影響，不得不臨時中止原先的開店計劃。
5月10日17：00，該公司邀請快手網(wǎng)紅大咖羅嘉為其旗下的輕奢潮牌TOMSONLEE直播帶貨。當(dāng)晚11:40分許，唐尚林激動地發(fā)了一條朋友圈：“第一次經(jīng)歷直播帶貨，6小時破百萬的銷售額，賣斷貨后還在賣預(yù)售，讓我覺得網(wǎng)絡(luò)的力量太強(qiáng)大了，顛覆了我一直做線下傳統(tǒng)模式的銷售概念，改變觀念，與時俱進(jìn)。”
5月10日當(dāng)天全場直播，羅嘉共賣貨130萬元銷售額，次日返場直播僅4個小時銷售額便突破50萬元;5月30-31日，TOMSONLEE又?jǐn)y手羅嘉在重慶來福士旗艦店直播帶貨，6月2日該公司旗下的德國百年品牌Kastinger與羅嘉開啟直播專場;6月15日，羅嘉三臨重慶為TOMSONLEE直播帶貨。
幾場直播下來，唐尚林不僅庫存被清一空，還賣了不少預(yù)售，他趕緊讓工廠開足馬力趕訂單。“因?yàn)楫a(chǎn)品好賣，羅嘉常常在直播其他品牌的間隙，穿插特價叫賣TOMSONLEE或Kastinger，作為送給粉絲的福利。”唐尚林坦言，在一些奢侈品品牌直播帶貨專場，羅嘉常常在休息期間穿插帶貨TOMSONLEE或Kastinger，吊牌價1000多元的T恤往往僅賣兩三百元，作為福利送給粉絲。”
