廈門國際石材展會的現(xiàn)場，一副油畫般的石材吸引著參展人群的眼球，許多觀眾紛紛駐足合影留念。
黃華明與“四季綠”
“對這個石頭一見鐘情”
“這個長2.76m寬2.06m的巨大石材就是我們的王炸產(chǎn)品——四季綠”，中利萬石材的負(fù)責(zé)人黃華明介紹著眼前這塊“石材界的愛馬仕”，它與展廳另一處大型方料“四季粉”并稱作“四季粉綠”，如一副濃墨重彩的油畫在展廳中散發(fā)著獨特光芒，震撼著每一位參展觀眾的心，而與之匹配的高昂售價更使其當(dāng)之無愧地成為中利萬石材的當(dāng)家產(chǎn)品。
“如果說世界上真的有什么一見鐘情的話，我對這個石頭就是一見鐘情。”時至今日，回想起初次看見這塊石頭時內(nèi)心的觸動，黃華明仍然歷歷在目。
2023年7月的一天，像往常一樣拿著手機看短視頻的他突然刷到了一條礦山的推廣視頻，“我一眼就被這個石頭所展現(xiàn)的傾城魅力所深深震撼，這種美直擊內(nèi)心”，從此便一發(fā)不可收拾。他想方設(shè)法聯(lián)系礦山并多次探訪，真誠而坦率地與柬埔寨小天礦業(yè)礦主做深入的交流，雙方對該品種的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略等理念高度契合，心合意同，謀終有成，他最終得到“四季粉”的獨家代理權(quán)。
“在我眼中，這塊石頭就是藝術(shù)品，她治愈了我的精神內(nèi)耗，從事石材行業(yè)原本是稻梁之謀的謀生所迫，我從內(nèi)心里和董宇輝老師一樣有深深的文人情節(jié)，原本人生的興趣愛好不過讀書寫作，只是生活所迫不被允許，但是這塊神奇的石頭讓我認(rèn)為我如今也算是一個大自然的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，我可以在她身上盡情揮灑自己的才思和靈感”，談到對這塊“愛石”的期許，黃華明說，“四季粉自然靈動的花紋，大膽活力的色彩，沉穩(wěn)厚重的質(zhì)感，似茵茵草地，似繁花盛放，似彩蝶飛舞，似高山流水，呈現(xiàn)四季的繽紛絢爛之美。無論是豪華別墅、高檔酒店還是商業(yè)空間，四季粉都能為空間增添一份奢華與典雅，活力與靈動，讓快節(jié)奏高壓力的當(dāng)代人瞬間沉淀浮躁的情緒，感受回歸自然、返璞歸真的真諦，在最美人間四月天的詩意棲居中找到精神的依托，心靈的歸所。我們希望把這種自然之美帶進(jìn)千家萬戶，讓大家在美的體驗中治愈內(nèi)心的躁動”。
經(jīng)濟下行浪潮下，銷售額逆勢增長50%
擁有“四季粉綠”亞洲獨家代理權(quán)的中利萬石材成立于2011年，經(jīng)過十幾年的沉淀在行業(yè)內(nèi)已頗具一定規(guī)模。2023年一年，公司的銷售額在經(jīng)濟換擋的當(dāng)下逆勢增長50%，這不得不讓人感嘆中利萬石材前瞻性的戰(zhàn)略布局。
2014年，“自媒體”這一概念還不太流行，中利萬石材開行業(yè)先河，率先“出海”，在海外開通社交媒體賬號，迄今為止已積累上百萬粉絲，又經(jīng)過最近三四年的沉淀形成了一批優(yōu)質(zhì)的客戶。近兩年來，他們又陸續(xù)在國內(nèi)的抖音、小紅書等平臺開設(shè)賬號，進(jìn)一步擴展自媒體版圖。
“當(dāng)時出口生意并沒有這么好做，我們就想著能不能結(jié)合自媒體進(jìn)行推廣，最初效果也沒有這么顯著，但是我們堅持了下來，每天都更新行業(yè)的動態(tài)，更新我們自己產(chǎn)品的動態(tài)，慢慢地，粉絲就積累起來了”黃華明說，“在這個行業(yè)中，可以說，沒有人像我們一樣有這么多石材專業(yè)的粉絲。”
除了在線上“走出去”，線下，中利萬石材跟隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略的腳步走出去，進(jìn)行海外戰(zhàn)略布局，2017年在菲律賓成立海外分公司，今年將在沙特建設(shè)展廳與倉庫。
除此之外，中利萬石材積極往產(chǎn)業(yè)鏈上游整合礦山資源，代理有獨家優(yōu)勢的特色奢石品種。往產(chǎn)業(yè)下游延伸方面，進(jìn)行了在全球最大的石材產(chǎn)業(yè)基地南安市水頭鎮(zhèn)開始了展廳。在整合產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈和銷售渠道、海外戰(zhàn)略投資與自媒體運營推廣等多方面的應(yīng)對產(chǎn)業(yè)變革的有效措施下，在過去一年里，中利萬石材實現(xiàn)了銷售額的爆發(fā)式增長。
此次廈門國際石材展中，世界各地展商云集，各個石材新品種爭相斗艷，面臨眾多同行帶來的挑戰(zhàn)，黃華明絲毫沒有畏懼之色，相當(dāng)有信心，“在未來，我們將會與世界頂級的設(shè)計師合作，聯(lián)合開發(fā)用我們獨家代理的品種創(chuàng)作的聯(lián)名款藝術(shù)品，以跨界藝術(shù)領(lǐng)域、經(jīng)紀(jì)藝術(shù)品的新思維來打開新的局面”，最后他說，“我們希望以這種跨界經(jīng)營藝術(shù)品最后再回歸到建材行業(yè)的新的經(jīng)營策略的引領(lǐng)下，公司在未來兩三年能夠再上一個新臺階，迎來新的起點、新的發(fā)展”。（文/圖 臺海網(wǎng) 鐘藝華）
