2消費升級 促銷政策緊抓“性價比”

　　“海爾&國美‘818’嗨購節(jié)，已經(jīng)舉辦了4屆，今年我們從用戶角度出發(fā)，挑選的產(chǎn)品以及制定的相應(yīng)優(yōu)惠政策，都在順應(yīng)消費需求的升級。”海爾廈門中心營銷總監(jiān)李淵稱，此次嗨購節(jié)所推出的爆款，不僅具有價格優(yōu)勢，在功能上，都能夠滿足消費者對提高生活品質(zhì)的需求，性價比是很高的。

　　廈門國美總經(jīng)理李友剛告訴導(dǎo)報記者，“今年嗨購節(jié)，我們可以說是釋放了全部的資源，消費者應(yīng)該也感受到了我們的大幅讓利。在冰箱、洗衣機品類，很多爆款可以說幾乎是擊穿行業(yè)底價。此外，我們有很多產(chǎn)品都可以‘絕殺網(wǎng)價’，消費者可以任性對比。”

　　廈門百腦匯“818”大促，則主張拋開復(fù)雜的玩法，主攻性價比，百腦匯攜手華為榮耀、小米品牌推出“暑期冰爽價”?；顒悠陂g任意購機更贈小米驅(qū)蚊器，數(shù)量有限、送完即止。

3同比數(shù)據(jù)暴漲 高端家電銷量激增

　　今年“818”，高端家電成為一個新的亮點，隨著消費升級，高端家電銷售數(shù)據(jù)同比呈現(xiàn)暴漲趨勢。

　　8月14日晚間，蘇寧發(fā)布“818”家電主場戰(zhàn)報，依托全渠道全場景零售模式，蘇寧高端家電銷售激增，戰(zhàn)報顯示，單價超8000元空調(diào)成交同比增長512%；中央空調(diào)成交同比增長273%；智能洗碗機成交同比增長226%；8K電視成交環(huán)比增長580%；洗烘一體機成交同比增長72.7%；十字對開門冰箱成交同比增長258.4%。

　　海爾廈門中心營銷總監(jiān)李淵在接受導(dǎo)報記者采訪時也稱，消費者選家電的需求不斷變化，前幾年，用戶對價格更敏感，往往都是誰便宜選誰，所謂的銷售“爆款”一般指的是價格上的刺激，但今年以來，消費者從單純比價格，上升到對品質(zhì)有一定的要求。在今年的嗨購節(jié)，海爾也把全球高端品牌卡薩帝列入其中，同時致力于海爾智慧家庭一站解決方案，立足于為用戶提供十年都不過時的好產(chǎn)品。

4線上線下融合 打造全場景營銷

　　縱觀近年來的電商購物節(jié)，玩法越發(fā)豐富，帶給消費者的跨界福利也是五彩繽紛。

　　例如在去年“11·11”期間，天貓在線上推出“雙11合伙人”計劃。今年“618”期間，京東相繼推出5億“城市接力賽”，包括“生日紅包大作戰(zhàn)”、超級秒殺日、超級品牌日等活動，吸引大量用戶熱情參與。

　　玩法多樣，但最終的落腳點，紛紛都瞄準了“線上線下融合”。

　　京東在線下聯(lián)動京東專賣店、京東之家、步步高、永輝超市等門店商超，打造“618”的狂歡新亮點。天貓則聯(lián)合盒馬、銀泰、大潤發(fā)等線下門店和商超，用戶可在門店參與掃碼，領(lǐng)取購物津貼、紅包券。

　　今年818期間，蘇寧發(fā)燒購物節(jié)雙線聯(lián)動，在主促銷活動上，針對線上線下融合做出具體的促銷優(yōu)惠方案。據(jù)介紹，蘇寧易購大家電產(chǎn)品，線上線下均由同一個倉庫發(fā)貨，在線下門店，可以直接開單線上的產(chǎn)品。

　　正如蘇寧易購總裁侯恩龍所說：“傳統(tǒng)線下零售的人、貨、場是真實具體的，線上的人、貨、場是虛擬數(shù)字的，只有兩者疊加、融合的全場景零售，才是零售業(yè)立足、促進消費增長的黃金法則。”