2消費升級 促銷政策緊抓“性價比”
“海爾&國美‘818’嗨購節(jié),已經(jīng)舉辦了4屆,今年我們從用戶角度出發(fā),挑選的產(chǎn)品以及制定的相應(yīng)優(yōu)惠政策,都在順應(yīng)消費需求的升級。”海爾廈門中心營銷總監(jiān)李淵稱,此次嗨購節(jié)所推出的爆款,不僅具有價格優(yōu)勢,在功能上,都能夠滿足消費者對提高生活品質(zhì)的需求,性價比是很高的。
廈門國美總經(jīng)理李友剛告訴導(dǎo)報記者,“今年嗨購節(jié),我們可以說是釋放了全部的資源,消費者應(yīng)該也感受到了我們的大幅讓利。在冰箱、洗衣機品類,很多爆款可以說幾乎是擊穿行業(yè)底價。此外,我們有很多產(chǎn)品都可以‘絕殺網(wǎng)價’,消費者可以任性對比。”
廈門百腦匯“818”大促,則主張拋開復(fù)雜的玩法,主攻性價比,百腦匯攜手華為榮耀、小米品牌推出“暑期冰爽價”?;顒悠陂g任意購機更贈小米驅(qū)蚊器,數(shù)量有限、送完即止。
3同比數(shù)據(jù)暴漲 高端家電銷量激增
今年“818”,高端家電成為一個新的亮點,隨著消費升級,高端家電銷售數(shù)據(jù)同比呈現(xiàn)暴漲趨勢。
8月14日晚間,蘇寧發(fā)布“818”家電主場戰(zhàn)報,依托全渠道全場景零售模式,蘇寧高端家電銷售激增,戰(zhàn)報顯示,單價超8000元空調(diào)成交同比增長512%;中央空調(diào)成交同比增長273%;智能洗碗機成交同比增長226%;8K電視成交環(huán)比增長580%;洗烘一體機成交同比增長72.7%;十字對開門冰箱成交同比增長258.4%。
海爾廈門中心營銷總監(jiān)李淵在接受導(dǎo)報記者采訪時也稱,消費者選家電的需求不斷變化,前幾年,用戶對價格更敏感,往往都是誰便宜選誰,所謂的銷售“爆款”一般指的是價格上的刺激,但今年以來,消費者從單純比價格,上升到對品質(zhì)有一定的要求。在今年的嗨購節(jié),海爾也把全球高端品牌卡薩帝列入其中,同時致力于海爾智慧家庭一站解決方案,立足于為用戶提供十年都不過時的好產(chǎn)品。
4線上線下融合 打造全場景營銷
縱觀近年來的電商購物節(jié),玩法越發(fā)豐富,帶給消費者的跨界福利也是五彩繽紛。
例如在去年“11·11”期間,天貓在線上推出“雙11合伙人”計劃。今年“618”期間,京東相繼推出5億“城市接力賽”,包括“生日紅包大作戰(zhàn)”、超級秒殺日、超級品牌日等活動,吸引大量用戶熱情參與。
玩法多樣,但最終的落腳點,紛紛都瞄準了“線上線下融合”。
京東在線下聯(lián)動京東專賣店、京東之家、步步高、永輝超市等門店商超,打造“618”的狂歡新亮點。天貓則聯(lián)合盒馬、銀泰、大潤發(fā)等線下門店和商超,用戶可在門店參與掃碼,領(lǐng)取購物津貼、紅包券。
今年818期間,蘇寧發(fā)燒購物節(jié)雙線聯(lián)動,在主促銷活動上,針對線上線下融合做出具體的促銷優(yōu)惠方案。據(jù)介紹,蘇寧易購大家電產(chǎn)品,線上線下均由同一個倉庫發(fā)貨,在線下門店,可以直接開單線上的產(chǎn)品。
正如蘇寧易購總裁侯恩龍所說:“傳統(tǒng)線下零售的人、貨、場是真實具體的,線上的人、貨、場是虛擬數(shù)字的,只有兩者疊加、融合的全場景零售,才是零售業(yè)立足、促進消費增長的黃金法則。”
