-旺集科技創(chuàng)始人兼CEO林思明

　　臺(tái)海網(wǎng)7月7日訊  據(jù)廈門晚報(bào)報(bào)道，運(yùn)營(yíng)三年，這兩年內(nèi)接連獲得兩輪融資，成為俄羅斯當(dāng)?shù)匦袠I(yè)“領(lǐng)頭羊”，而這家企業(yè)來(lái)自廈門，名叫旺集科技。近日，其在廈門宣布，今年要啟動(dòng)針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的跨境零售平臺(tái)，主要為廈門貼牌企業(yè)提供銷售渠道，幫助他們進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)。

　　解決跨境電商痛點(diǎn)成俄倉(cāng)配行業(yè)領(lǐng)軍者

　　廈門旺集信息科技有限公司2013年11月在廈門創(chuàng)業(yè)園成立，是第一家為國(guó)內(nèi)跨境電商提供俄羅斯海外倉(cāng)儲(chǔ)配送及對(duì)俄營(yíng)銷服務(wù)的科技公司，在短短18個(gè)月的運(yùn)營(yíng)時(shí)間內(nèi)，獲得千萬(wàn)元級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資；2016年9月，再次獲得4500萬(wàn)元A輪融資。目前，該公司服務(wù)超過(guò)1000家來(lái)自亞馬遜、Ebay、阿里巴巴的跨境品牌，已成為跨境電商服務(wù)商的佼佼者。

　　創(chuàng)業(yè)型企業(yè)跨國(guó)打拼，成長(zhǎng)還能如此迅猛，其中的秘訣是什么？廈門旺集信息科技有限公司董事長(zhǎng)林思明說(shuō)，他們解決了跨境電商的一大痛點(diǎn)——配送問(wèn)題。旺集科技主要有兩個(gè)板塊的業(yè)務(wù)，分別為電商倉(cāng)儲(chǔ)配送和電商平臺(tái)。電商倉(cāng)儲(chǔ)配送業(yè)務(wù)先啟動(dòng)，原因就是創(chuàng)業(yè)時(shí)，林思明注意到跨境電商平臺(tái)有能力把消費(fèi)者和賣家鏈接起來(lái)、促成成交，但配送有極大難度，尤其是在俄羅斯，從東到西，橫跨11個(gè)地理時(shí)區(qū)，寄東西到莫斯科及周邊地區(qū)，中國(guó)直發(fā)需要15天-30天，而且需要郵局網(wǎng)點(diǎn)自提。

　　林思明決定，先解決跨境電商市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)——配送難，通過(guò)旺集科技平臺(tái)購(gòu)買，可以實(shí)現(xiàn)1天-3天送貨上門。在俄羅斯倉(cāng)儲(chǔ)配送市場(chǎng)份額中，旺集科技所占比例最大，甚至阿里巴巴也與其合作，解決最后一公里配送問(wèn)題。

　　“我們深知自己是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不可能做全球市場(chǎng)，但找到小的細(xì)分領(lǐng)域切入，一定有成功的機(jī)會(huì)。”林思明說(shuō)，他們成功的關(guān)鍵是卡住了市場(chǎng)的細(xì)分節(jié)點(diǎn)，做了大家不愿意做、又比較重要的事情，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在做平庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)，他們已經(jīng)在建立體倉(cāng)儲(chǔ)。

　　可助貼牌企業(yè)轉(zhuǎn)型讓資本嗅到了商機(jī)

　　今年，旺集科技將搭建電商平臺(tái)排上日程，旗下的倉(cāng)配平臺(tái)及俄羅斯電商平臺(tái)為國(guó)內(nèi)電商增加俄羅斯市場(chǎng)的線上銷售渠道，減輕海外庫(kù)存壓力。

　　為什么還要建跨境電商平臺(tái)？林思明說(shuō)，他大學(xué)一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在從事跨境電商行業(yè)已經(jīng)12年。期間，他接觸到大量做貼牌的企業(yè)，這類企業(yè)利潤(rùn)微薄、生存艱難，而跨境電商新業(yè)態(tài)，為傳統(tǒng)OEM代工出口模式的轉(zhuǎn)型提供了一條新通道。

　　林思明說(shuō)，3年多前他就意識(shí)到，在沒(méi)有被挖掘的細(xì)分市場(chǎng)，比如俄羅斯、南非等區(qū)域，跨境零售一定會(huì)成為中國(guó)品牌密集“出海”的好方式。這些地區(qū)沒(méi)有表現(xiàn)出等同北美、中國(guó)地區(qū)的電商潛力，并且當(dāng)?shù)刭Y源分散，文化語(yǔ)言差異導(dǎo)致準(zhǔn)入門檻很高，投入產(chǎn)出比不一定能滿足巨頭的增長(zhǎng)要求，電商巨頭們較少涉足，這就為貼牌企業(yè)提供了商機(jī)。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)商品在俄羅斯市場(chǎng)確實(shí)很受歡迎。2016年，俄羅斯全年網(wǎng)上交易額中，跨境電商占比22%，而跨境電商交易額中，有52%來(lái)自中國(guó)，90%派發(fā)包裹量來(lái)自中國(guó)。其中，產(chǎn)自中國(guó)的鞋、服裝等輕工類商品，以及手機(jī)、平板電腦、移動(dòng)電源等電子類產(chǎn)品，在俄羅斯的銷量都非常好。

　　林思明說(shuō)，旺集科技的電商平臺(tái)，致力于讓俄羅斯消費(fèi)者只需花原來(lái)1/2，甚至1/3的錢，就能買到中國(guó)品牌商和制造商提供的優(yōu)質(zhì)商品，與大品牌比，只是商標(biāo)不同而已。中國(guó)貼牌企業(yè)，可利用口碑積累，帶動(dòng)后續(xù)銷售，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。這也是旺集科技受到資本認(rèn)可的一個(gè)非常重要的原因，因?yàn)橘Y本已經(jīng)嗅到了其中的商機(jī)。

　　俄羅斯本地團(tuán)隊(duì)

　　成站穩(wěn)腳跟關(guān)鍵

　　林思明說(shuō)，俄羅斯政治和語(yǔ)言自成體系，必須找到本地化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作才能站穩(wěn)腳跟，而旺集科技恰恰有實(shí)力雄厚的本地團(tuán)隊(duì)。

　　旺集科技聯(lián)合創(chuàng)始人索菲亞(Sofia)畢業(yè)于莫斯科國(guó)立大學(xué)，擁有豐富優(yōu)質(zhì)的俄羅斯資源，并深諳俄羅斯速遞領(lǐng)域的種種痛點(diǎn)。她放棄攻讀金融學(xué)博士的機(jī)會(huì)與林思明一起創(chuàng)業(yè)，建立了旺集海外倉(cāng)儲(chǔ)及物流派送系統(tǒng)。如今，旺集科技共有中俄員工146人，其中俄羅斯籍員工達(dá)103人。

　　旺集科技還想利用俄羅斯本地資源優(yōu)勢(shì)，整合俄羅斯企業(yè)和工廠，將來(lái)自俄羅斯的奶制品、糖果、巧克力、雪茄、伏特加、葡萄酒，有機(jī)化妝品等通過(guò)跨境平臺(tái)提供給中國(guó)消費(fèi)者。

　　如此一來(lái)，旺集科技搭建的跨境電商購(gòu)物平臺(tái)，既可以把廈門的國(guó)內(nèi)商品賣到俄羅斯，也可以將俄羅斯商品賣到中國(guó)。

　　“很多人認(rèn)為，俄羅斯市場(chǎng)是不穩(wěn)定的市場(chǎng)，這是信息不對(duì)稱的說(shuō)法。”林思明說(shuō)，他已經(jīng)愛(ài)上了俄羅斯這個(gè)市場(chǎng)，希望有更多福建企業(yè)與其攜手，共同開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)。