頭部效應(yīng)明顯 近半主播粉絲不到1萬

　　雖然身處風(fēng)口，但并非所有的豬都能飛起來。

　　即便是集眾多光環(huán)于一身的羅永浩，曾經(jīng)在抖音的直播電商實(shí)現(xiàn)夢幻開局，但好景沒過100天，迎來了事業(yè)高開低走的尷尬——月度交易總額下滑近腰斬、缺席直播，在線觀看的峰值人數(shù)從首場近300萬人，跌至全場峰值6.5萬人。

　　電商主播的頭部效應(yīng)明顯，90%以上的流量緊握在李佳琦、薇婭等頂級達(dá)人主播的手中。BOSS直聘調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，47.6%的達(dá)人主播全網(wǎng)粉絲不足1萬，僅9.5%的達(dá)人主播粉絲量超過10萬。

　　不僅如此，行業(yè)早期的流量紅利不再。艾媒咨詢研究表明，主播流量高，銷售轉(zhuǎn)化不一定高。由于平臺提供流量服務(wù)，許多主播可以通過買流量提高曝光量，但如果主播粉絲的互動(dòng)性不高，粉絲多半為僵尸粉，或者直播產(chǎn)品本身不適合直播等等因素，也會造成主播流量高，但是銷售零轉(zhuǎn)化的翻車局面。

　　雖然商家對直播帶貨的需求日益增長，但達(dá)人主播僅占電商直播的22.2%，而且這之間還存在流量和轉(zhuǎn)化的矛盾。比如今年3月21日，李佳琦為凱迪拉克做了一次直播，時(shí)長9分鐘，直播期間最高人數(shù)高達(dá)1486萬人。盡管流量不少，但當(dāng)場的直播交易轉(zhuǎn)化量為“零”。

超一半主播不到一年就跳槽

　　隨著直播電商行業(yè)的快速發(fā)展，主播崗位對人才的吸引力也在激增。BOSS直聘近日發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，期望從事電商主播崗位的求職者較去年同期增加110.7%。近四成求職者選擇電商主播的原因是認(rèn)為自身形象和氣質(zhì)貼合主播崗位需求。而有直播經(jīng)驗(yàn)求職者中，超過七成認(rèn)為“能說會道，懂銷售技巧”較為重要。有趣的是，二者均認(rèn)為“顏值”不是電商主播的必備條件，對帶貨效率幫助不大。

　　想當(dāng)主播的人越來越多，準(zhǔn)備跳槽的主播也不少。

　　BOSS直聘數(shù)據(jù)顯示，近三成主播覺得“付出與回報(bào)不成正比”，并且考慮到經(jīng)常晝伏夜出，自身的健康情況可能會受到影響。為此，電商主播跳槽頻率較為頻繁，58.2%的主播在職時(shí)間不滿一年，平均6到8個(gè)月就會跳槽。對薪資待遇不滿意，是主播離職的主要原因。

　　主播歪歪直言，主播的工作強(qiáng)度其實(shí)很大，她現(xiàn)在每天直播5小時(shí)左右，有段時(shí)間每天晚上8點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)，而在直播前要做大概三四個(gè)小時(shí)的準(zhǔn)備。主播牛油果也說，加入抖音工會，一個(gè)月要播滿26天，市場從4小時(shí)到8小時(shí)不等。

　　從日常工作強(qiáng)度來看，近六成的電商主播表示日播時(shí)長一般不超過6小時(shí)，而“雙11”期間，很多電商主播加班加點(diǎn)，每天工作8小時(shí)以上是常態(tài)。

　　有意思的是，準(zhǔn)備跳槽的電商主播們，中意的大多仍是這個(gè)行業(yè)。BOSS直聘調(diào)研顯示，74.1%的電商主播仍然看好直播電商的行業(yè)發(fā)展前景，選擇跳槽但不轉(zhuǎn)行。