在濮院開了幾年門市后，愛折騰的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫賣到外國去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家當(dāng)，成立了專營外貿(mào)生意的浙江康盈服飾有限公司。

　　然而，隔行如隔山，一點(diǎn)外貿(mào)經(jīng)驗都沒有的梁文美整整喝了兩年的西北風(fēng)。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年。“我要感謝我的第一個客戶，是他教會了我怎么做外貿(mào)生意。”那一年的廣交會上，梁文美接到了來自加拿大的第一個訂單，500件羊毛衫，金額2萬多元。之前做慣了個體戶的梁文美不知道什么是形式發(fā)票，也沒見過任何正規(guī)表格。“加拿大客戶發(fā)來的每一封郵件、每一個表格我都趕緊保存起來，照著樣子學(xué)，生意就是這么學(xué)來的。”梁文美說。

　　很快，梁文美把生意做到了美國。“2015年，我接到了美國TJX公司的訂單，也是500件。這是一個大品牌，后來我們的合作越來越多，現(xiàn)在他們給我的都是一年十幾萬件的大訂單，以后量肯定還要繼續(xù)加大。”梁文美告訴記者，從那時起，她和美國客戶的生意越做越多，去年公司1600萬元的營業(yè)額中，美國的訂單占到了60%。

　　當(dāng)記者問到，面對關(guān)稅的加征，是否擔(dān)心客戶的穩(wěn)定和利潤前景時，爽朗的梁文美大聲說道：“加稅就加稅，對我沒有多大影響，我也不擔(dān)心。首要的一點(diǎn)，我的產(chǎn)品款式獨(dú)特，我每年花大量的費(fèi)用投資在款式開發(fā)上。而東南亞國家很難做出這些款式，美國客戶沒辦法更換供貨商。”

　　正因為自己的產(chǎn)品不走同質(zhì)化路線、擁有較強(qiáng)競爭力，所以梁文美在和客戶談判時，話語權(quán)也比較強(qiáng)。“我為什么不擔(dān)心？第二點(diǎn)就是因為，我所有的外貿(mào)訂單都是按‘離岸價’進(jìn)行交易。也就是說，我只要把貨發(fā)到上海的港口就完成任務(wù)了。上海港口以外的運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等價格都和我沒有關(guān)系。”梁文美說。

　　那么，新增的關(guān)稅成本到底誰來承擔(dān)？美國客商會不會因為利潤降低而減少來年的訂單？“他們只好漲價了，最后還是美國消費(fèi)者為關(guān)稅買了單。”梁文美告訴記者，她的美國客戶不僅一個沒丟，還新增了不少，今年上半年，她的公司甚至實現(xiàn)了同比增長80%的驕人業(yè)績。

　　8月13日，在拉斯維加斯的服裝展會上，梁文美的收獲前所未有的豐厚。“客商們對我的產(chǎn)品非常感興趣，當(dāng)場下訂單、拿樣品的客戶不少，我的郵件回復(fù)率也破天荒地達(dá)到了50%，預(yù)計有五六家企業(yè)能轉(zhuǎn)化成長期客戶。”梁文美笑著說：“今天早上我在銀行辦事的時候，就接到一個來自美國的電話，說10月份要來我們公司看產(chǎn)品，這就很有合作的希望啦。”

　　對此，愛折騰的梁文美并不滿足，新的計劃已經(jīng)破土而出。為了更加接近客戶，梁文美上個月剛剛在洛杉磯注冊了分公司，這樣就可以在美國開拓更大的市場。

　　“市場這么大，無論發(fā)生什么摩擦，只要產(chǎn)品好不愁沒有生意做。我相信，1億元的小目標(biāo)，用不了多久就能實現(xiàn)。”梁文美大笑著對記者說：“一切都只是剛剛開始！”

　　一周來了三撥日本客戶

　　開拓新興市場，走品牌化發(fā)展路線

　　一件毛衣，翻來覆去居然找不到一個接縫。在嘉興華麗毛衫科技開發(fā)有限公司樣品間，記者發(fā)現(xiàn)，這里的毛衣正反兩面都可以穿，因為衣服里外兩面都沒有接縫。

　　走進(jìn)濮院毛衫創(chuàng)新園的智能織造車間，記者明白了其中的原委。“傳統(tǒng)織毛衣，是先由針織橫機(jī)織出兩條袖子和前后襟，然后再由套口工人手工將這4個毛衣片子縫合起來，自然就會有接縫。而利用最先進(jìn)的一體成型無縫機(jī)，只要制版師寫好程序，毛線一接，機(jī)器就可以織出一件完整的毛衣，一條接縫都沒有。熨燙包裝之后，就可以直接出貨了。”華麗毛衫公司總經(jīng)理沈曉琦告訴記者。