與很多人認為富二代的淺薄不同，他們中有很多人不喜歡被稱為富二代，更喜歡被稱之為創(chuàng)二代，他們擁有嚴格的商業(yè)訓練，大多數(shù)都是從基層干起。他們是正在歷練的或者已經(jīng)接班的創(chuàng)二代，骨子里充滿著創(chuàng)業(yè)基因，腦子里面想的最多的就是危機感，創(chuàng)業(yè)升級，是他們正在做的事情。
如果把他們和父輩做一個比較，他們創(chuàng)業(yè)并不是天馬行空，而是嘗試與父輩的創(chuàng)業(yè)進行融合，父輩打下牢固的基礎(chǔ)，在此之上，他們搭建出更高的平臺。
“我和父親的理念都是一致的。”在王偉峰看來，父輩是通過傳統(tǒng)企業(yè)起家，他們就像老黃牛一樣默默耕耘，把企業(yè)一步步做大。創(chuàng)二代骨子里也擁有實業(yè)基因。不過，所處的時代不同，他們擁有更廣闊的國際視野，也更善于與國家政策結(jié)合，在科技領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。
記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，一些創(chuàng)二代的不斷創(chuàng)新邏輯是：用傳統(tǒng)行業(yè)的資金注入科技產(chǎn)業(yè)，通過科技產(chǎn)業(yè)的盈利，反哺傳統(tǒng)企業(yè)。
如今，王偉峰正在做光伏扶貧的項目，主要采用“光伏+農(nóng)業(yè)+就業(yè)”的扶貧模式。“我們進行了創(chuàng)新，把光伏板架高到4米以上，農(nóng)田下面的透光率75%以上，不影響農(nóng)民種植農(nóng)作物。”
面對外部的經(jīng)濟環(huán)境變化，青年企業(yè)家該如何升級？他說出自己的經(jīng)驗——要學會有收有放，打好組合拳。他還建議一些創(chuàng)二代，不妨先穩(wěn)定已有的項目，先保證運轉(zhuǎn)，等外部市場好轉(zhuǎn)之后，再擴大生產(chǎn)規(guī)模。
如果資金充裕，但是遇到市場需求比較大的科技創(chuàng)新團隊，他建議創(chuàng)二代也可以進行投資孵化一些初創(chuàng)企業(yè)。他認為：“如果傳統(tǒng)的企業(yè)到了一定規(guī)模，可以適當投資科技項目，進行多元化經(jīng)營，以提高抗風險能力。”
農(nóng)二代：土地里的“超級經(jīng)紀人”
在陜西省乾縣的山溝里，太陽照常升起，但土地被凍成冰疙瘩，穿上羽絨服，也會不由自主地打寒顫。“這里有1500多畝地，這些豬可自由了。”80后葛鵬輝算是改革開放之后的農(nóng)二代，他指著成群結(jié)隊散步的黑豬說，這里一共散養(yǎng)了100多頭，今年過年就可以上市銷售了。從村里開車到這里，他雇了挖掘機開了山路，行車一路顛簸，也要一刻鐘時間。
做農(nóng)村電商如何升級？葛鵬輝很有發(fā)言權(quán)，從之前全年販賣黑豬肉，到如今一年銷售一次，算下來去年盈利十七八萬元。
“農(nóng)產(chǎn)品升級，必須要做減法。”他道出了致富經(jīng)，前幾年售賣豬肉，自己組建了銷售團隊，還在西安開專賣店，派人進入社區(qū)做推廣，一年算下來沒有賺幾個錢。從去年開始，他改變策略，年前集中銷售，主要賣給幾百個會員客戶。騰出精力，平時主要從事其他農(nóng)產(chǎn)品的銷售，反而賺錢了。
他是如何賣出其他農(nóng)產(chǎn)品的？先按下不表，不妨先看看他經(jīng)歷過的創(chuàng)業(yè)挫折。
不能總是給別人打工，2008年，在外工作3年的他，覺得時機成熟了，決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。養(yǎng)過野雞，結(jié)果在孵化技術(shù)上吃虧。解決了技術(shù)問題，雞也長大了，可是，又有難題擺在他面前——野雞銷路成問題。
說來也神奇，他盤算好了，如果失敗，就洗手不干。他用僅剩下的3000元參加農(nóng)業(yè)展覽會，他的一股創(chuàng)業(yè)狠勁冒出來，打定主意背水一戰(zhàn)，失敗了，大不了再去上班。
沒想到，推廣的效果立竿見影，第一批雞很快就賣完了。因此，有一家媒體注意到他。“我是村里第一個上報紙的人，火了，2009年很多人開車來村里找我，比之前10年村里來的小汽車還多。”葛鵬輝自豪地說，要知道，這一年回鄉(xiāng)涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)的年輕人并不多，身為大學生的他，在當?shù)匾鹆诵⌒〉恼饎?，成了縣里的小名人。
開始營利，這一年銷售野雞賺了6萬元，之后他還開了農(nóng)家樂，增加了黑豬的養(yǎng)殖，收入一下子增加到十幾萬元?？墒牵S著反腐深入，葛鵬輝很快發(fā)現(xiàn)，市場對于野雞的需求一下子減少了。
創(chuàng)業(yè)又遇到了瓶頸，他散養(yǎng)野雞的成本居高不下，雖然他的產(chǎn)品質(zhì)量好，但是市場上打著土雞名頭的產(chǎn)品也很多，競爭很激烈。
他試過注冊商標，給野雞套上了防偽標，還派人跑到大小菜市場，打上自己品牌的廣告，甚至還組建了一個小團隊，專門做運營，精力花了不少，事后一算賬，根本不賺錢。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，最怕的就是失敗，不過他們又是一群對失敗承受力最強的人。他又琢磨，看別人在網(wǎng)上銷售很紅火，他干脆把豬肉和雞肉放在了電商平臺上銷售。
那段時間，葛鵬輝經(jīng)常著急得嘴角起泡，比如賣給客戶瘦肉，稍微帶了一點肥肉，就會被投訴稱產(chǎn)品有問題。物流成本也很高，有時候快遞耽擱了，豬肉寄到顧客手上已經(jīng)壞了。
涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)就是這樣，看起來是慢慢的美好鄉(xiāng)愁，做起來卻讓人時刻發(fā)愁。與市場硬碰硬肯定不行，他采取順勢破壁的方法，就是開始提到的“減法”——葛鵬輝平時不賣豬肉，春節(jié)前集中進行銷售，甩掉了營銷的包袱，騰出手做其他生意，美其名曰“尋找新的增長點”。
去年年底，乾縣的酥梨滯銷，團陜西省委找到了葛鵬輝，讓他幫著出主意，利用電商銷售酥梨。
“剛開始，我在淘寶上銷售，銷量走不動。”這讓葛鵬輝很頭疼，銷售滯銷水果，主要靠走量，不然利潤太稀薄。
他想到拉出自己的運營團隊，一方面他自己寫文案，講酥梨滯銷的故事，打動消費者，另一方面通過社交軟件傳播故事、銷售酥梨。同時，聯(lián)合外省的微信銷售平臺，把信息進一步傳播。
“效果好到我都沒有想到！酥梨的收購價從4角，被拉升到8角，最高峰的時候，有100多人為我們打包酥梨，發(fā)往全國各地。發(fā)到廣東的酥梨，快遞公司拉上一車后，立馬從乾縣發(fā)到廣東，直接在當?shù)剡M行分揀。”葛鵬輝帶著14個人的運營團隊，客服回復(fù)咨詢信息常常忙到凌晨3點。
他算了一筆賬，從2017年12月27日賣到2018年2月4日，團隊直接賣出了25萬箱，也就是250萬斤酥梨，賺了幾十萬元。
他發(fā)現(xiàn)這樣的模式可以復(fù)制。今年3月，他帶著團隊賣過滯銷的牡丹苗，4月賣過陜南的茶葉，5月賣過甜瓜，7月賣過香菜……葛鵬輝突然找到了一條新的農(nóng)產(chǎn)品銷售路子。與其說流動作戰(zhàn)，葛鵬輝更喜歡把自己定位成“農(nóng)村超級經(jīng)紀人”。
農(nóng)村電商正在破壁，與前幾年不同，葛鵬輝認為，如今已經(jīng)從個體微商時代進入到專業(yè)團隊時代，農(nóng)村電商越來越專業(yè)，進入的門檻也越來越高，要講好故事、學會運營，還要有客服團隊。
不過，他坦言這樣的模式還是存在不穩(wěn)定性，只有農(nóng)產(chǎn)品滯銷時，“農(nóng)村超級經(jīng)紀人”才能發(fā)揮作用，優(yōu)勢才能凸顯，遇到農(nóng)產(chǎn)品價格正常的年景，傳統(tǒng)的水果商更有優(yōu)勢，他們收購后大車運輸，顯然比通過快遞銷售成本更低。
值得注意的是，這群“農(nóng)村超級經(jīng)紀人”的出現(xiàn)，為解決滯銷農(nóng)產(chǎn)品問題，提供了新的銷售渠道。這群年輕人，讓原本沉寂的農(nóng)村，通過互聯(lián)網(wǎng)活躍起來，為農(nóng)戶排憂解難。
