談起當(dāng)?shù)厍嗄晔炙嚾俗畲蟮耐袋c(diǎn)，史志曄回答很干脆——孤獨(dú)！

　　史志曄，家族五代人從事木匠行業(yè)。他從小耳濡目染，看著父親制作紅木家具，現(xiàn)如今，父輩的奮斗已經(jīng)有了工廠和展示店面，家境殷實(shí)。2008年，學(xué)習(xí)自動(dòng)化專業(yè)的他，面臨大學(xué)畢業(yè)，父親找他談話，希望他回家傳承紅木手藝。

　　為何不做科研做木匠？同學(xué)們不理解他的選擇，甚至覺得離經(jīng)叛道。彼時(shí)，大學(xué)畢業(yè)生回家做手藝人，在當(dāng)?shù)貙儆谙∑媸?，甚至?xí)徽J(rèn)為是在外面混不下去。

　　“我并沒有馬上接班，踏踏實(shí)實(shí)做了兩年工人，把所有的工藝學(xué)了一遍。”他一直謙虛地稱自己是“速成”。相比于父輩一干就是幾十年，他放下大學(xué)生的身段，虛心向老師傅請(qǐng)教，角色迅速轉(zhuǎn)變。

　　26歲，他和父親商量后，決心自己獨(dú)立開廠。“我的師叔輩都在原先的廠里，父親擔(dān)心我管理起來不知輕重，先讓我在江湖獨(dú)自闖蕩。”作為文創(chuàng)二代，這種循序漸進(jìn)的培養(yǎng)方式，不僅穩(wěn)妥，而且能迅速讓史志曄成長(zhǎng)。如今，他已經(jīng)接班，從設(shè)計(jì)產(chǎn)品、營(yíng)銷、生產(chǎn)，已經(jīng)成為一名合格的新手藝人。

　　“孤獨(dú)只是表象。”一路走來，他非常明白青年手藝人單干的心酸——發(fā)展受限。很多文創(chuàng)二代只知埋頭苦干，但是不了解大學(xué)畢業(yè)5年之后，可以申請(qǐng)中級(jí)職稱。在這個(gè)過程中，需要準(zhǔn)備大量的作品和材料。類似的信息不對(duì)稱，成為他們面前發(fā)展的鴻溝，想要跨越并不輕松。

　　從自己破壁，到如何幫助其他青年手藝人破壁，史志曄意識(shí)到，手工藝人不是個(gè)人英雄，大家需要有一個(gè)平臺(tái)，抱團(tuán)在一起，有一個(gè)家。在團(tuán)吳中區(qū)委的幫助下，他決定成立吳中區(qū)青年手藝人協(xié)會(huì)。

　　比賽和展會(huì)，是年輕人推廣自己的有效手段，可是單獨(dú)參加費(fèi)用高。協(xié)會(huì)想了一招：在比賽前，找一位協(xié)會(huì)中熟悉賽事的手藝人，大家把作品交給他，讓其代為送到省城參賽，相關(guān)費(fèi)用最后大家均攤。

　　如果外地有展會(huì)，大家組團(tuán)參展，讓其中一人找公司精裝修。展出時(shí)，大家擰成一股繩，不僅介紹自己的產(chǎn)品，還順帶介紹其他手藝人的作品，比如有外國(guó)人來看展覽，有留學(xué)背景的手藝人，主動(dòng)用外語介紹作品，不僅攤薄了費(fèi)用，而且讓參展的效率提高。

　　與其他生意不一樣，銷售工藝品時(shí)，更多是依靠熟人圈。有了協(xié)會(huì)，讓買家更加信任這里的年輕人，能帶來實(shí)實(shí)在在的客源。有買家購買紅木作品，得知協(xié)會(huì)還有核雕藝人，還會(huì)順帶選購核雕。還有的買家，聽說青年手藝人協(xié)會(huì)，非要買最好的作品作為投資。

　　“說白了，我們協(xié)會(huì)不是競(jìng)爭(zhēng)性的，而是為會(huì)員謀福利。”史志曄直言這是一起成長(zhǎng)的過程。目前，協(xié)會(huì)中有核雕、紅木、刺繡、磚雕等111名手工藝人。

　　史志曄發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，大學(xué)畢業(yè)生變成手工藝人不算稀奇事，其中還有不少90后有留學(xué)海外經(jīng)歷，協(xié)會(huì)中60%~70%的會(huì)員是文創(chuàng)二代，其余的人對(duì)手工藝非常感興趣。

　　在他看來，改革開放后，父輩作為文創(chuàng)一代，解決了溫飽問題。文創(chuàng)二代與父輩不同，繼承傳統(tǒng)的技術(shù)上，大膽地進(jìn)行創(chuàng)新，更加具有國(guó)際視野。

　　創(chuàng)客二代：實(shí)體經(jīng)濟(jì)里的專注

　　“我算是創(chuàng)一代，準(zhǔn)確說是創(chuàng)‘1.5代’。”金向華笑著說，破壁，是他一直琢磨的問題，他的動(dòng)力來自于外資巨頭，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　在別人眼里，金向華是富二代，是一個(gè)靠空氣就可以來錢的老總，從事工業(yè)氣體的企業(yè)家。其實(shí)，他是名副其實(shí)的創(chuàng)一代，吃過的苦，別人并不清楚。1999年，他20歲出頭，跟著父親一起創(chuàng)業(yè)，如今他已是蘇州市青年商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

　　為什么父子創(chuàng)業(yè)齊上陣？彼時(shí)，他的父親還是蘇州一家縣屬企業(yè)的負(fù)責(zé)人，國(guó)企的效益一直不好，積重難返。他父親一咬牙，干脆放棄待遇，瞄準(zhǔn)了四處開花的建筑工地，這里需要大量的工業(yè)用氣，這是逃不走的剛性需求，于是，篤定下海創(chuàng)業(yè)。

　　“父親向親戚朋友東拼西湊幾十萬元，正好缺送貨的司機(jī)，我就過去幫忙了。” 彼時(shí)，經(jīng)營(yíng)模式很簡(jiǎn)單：他們從大廠家批發(fā)氣體，他們進(jìn)行分裝，向各個(gè)工地零售。因此，氣體行業(yè)有一個(gè)不成文的規(guī)矩，銷售半徑只能輻射50公里，依靠人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)銷售，送貨根本跑不遠(yuǎn)，遠(yuǎn)了不劃算。

　　一個(gè)大鋼瓶60公斤，身材魁梧的金向華，練就一個(gè)絕活兒，一手抓住鋼瓶頂端，雙手轉(zhuǎn)著就送到指定位置。遇到地面泥濘，一車幾十個(gè)鋼瓶，他一個(gè)個(gè)扛到工地。回想起那段苦日子，金向華一邊做送貨員，一邊還要做業(yè)務(wù)員。車上隨身放著合同，到了工地送貨，還要眼觀六路，尋找新的客源。

　　業(yè)務(wù)規(guī)模從幾十萬元到上百萬元，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了，金向華卻感到很“憋屈”。改革開放之后，國(guó)外大型工業(yè)氣體企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)，為大企業(yè)提供現(xiàn)場(chǎng)制氣服務(wù)。年輕氣盛的金向華認(rèn)定，大包裝變成小包裝，向散戶分銷，這不是長(zhǎng)久之計(jì)，必須要改變。

　　瓶頸如何突破？他與父親商量決定破壁——上馬設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。2003年，他們拿地建設(shè)廠房，2004年投產(chǎn)氧氣和氮?dú)狻?/p>

　　與很多中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展軌跡一樣，從低端的渠道做起，底盤穩(wěn)定了之后，再向上游延伸，這是一個(gè)自下而上的生長(zhǎng)過程。與國(guó)外企業(yè)不同，從高端業(yè)務(wù)做起，自上而下延伸搶占市場(chǎng)。兩者早晚會(huì)有交叉點(diǎn)，發(fā)生遭遇戰(zhàn)，不可避免。

　　金向華的勇氣在于，從守方轉(zhuǎn)為攻方。他仔細(xì)分析市場(chǎng)：外資企業(yè)服務(wù)對(duì)象是大客戶，金向華繞開了這些“重兵把守”的領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)對(duì)方在中小企業(yè)的服務(wù)空白點(diǎn)。他從這些企業(yè)入手，用服務(wù)撕開市場(chǎng)——企業(yè)需要服務(wù)，他們隨叫隨到。

　　很多企業(yè)認(rèn)為，國(guó)外的產(chǎn)品好，不相信本土企業(yè)也能提供氣體服務(wù)。金向華的優(yōu)勢(shì)在于差異化服務(wù)——一站式解決氣體服務(wù)，一方面可以為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)制氣服務(wù)，另一方面還可以定制“個(gè)性化”的小包裝氣體，實(shí)現(xiàn)配送服務(wù)。如今，金向華所在的金宏氣體，可以供應(yīng)上百種氣體，應(yīng)用于太陽能光伏 、LED、半導(dǎo)體等高端制造中。

　　在實(shí)體行業(yè)，賺錢并不容易，這些年金向華沉淀出一個(gè)價(jià)值觀——心無旁騖地專注本行業(yè)。他道出原因：“我們這個(gè)行業(yè)很有前景，與國(guó)外大企業(yè)差距很大，還是要一步步追趕。”

　　“如果資本投20億元，和我干一樣的事情，一定是競(jìng)爭(zhēng)不過我的，因?yàn)槲议L(zhǎng)期積累了技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)。”在他看來，實(shí)體經(jīng)濟(jì)有看不見的門檻，只有專注才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。如果從事非實(shí)體行業(yè)，他不會(huì)具備這樣的優(yōu)勢(shì)與底氣。

　　金向華的創(chuàng)業(yè)還在不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)——用產(chǎn)業(yè)升級(jí)來破壁——2009年公司成立了研發(fā)部門，每年投入銷售額的3%~5%用于研發(fā)。同時(shí)，他們還在并購一些小企業(yè)，優(yōu)化配送和售后服務(wù)。

　　“現(xiàn)在機(jī)會(huì)多了，要抑制住沖動(dòng)，做企業(yè)，還是要做欲望的減法，但是在行業(yè)專業(yè)度上要做加法。”金向華說。

　　創(chuàng)富二代：與父輩產(chǎn)業(yè)的融合

　　談到這幾年傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何破壁？人才，讓創(chuàng)二代王偉峰嘗到了甜頭，80后的他是中利集團(tuán)的副總裁。與父輩創(chuàng)業(yè)靠傳統(tǒng)行業(yè)打江山不同，在他看來，專注于發(fā)展傳統(tǒng)行業(yè)的同時(shí)，還要不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)——科技創(chuàng)新。

　　位于江蘇省常熟市的中利集團(tuán)，是一家上市公司，前身為常熟市唐市電纜廠，成立于1988年。16年之后，作為二代的王偉峰加入公司，從基層干起，在下屬企業(yè)當(dāng)過房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員，做過電纜銷售經(jīng)理，之后還臨危受命救活過一家老企業(yè)，扭虧為盈。

　　與父輩扎扎實(shí)實(shí)做傳統(tǒng)行業(yè)不同，2014年，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)從事自組網(wǎng)的通信科技團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，他與父輩商量，投資組建了一家公司，他擔(dān)任總經(jīng)理，從事軍民融合相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　從事傳統(tǒng)的制造業(yè)，投入多，回報(bào)并不高，有的行業(yè)在3%左右的利潤(rùn)率徘徊。讓王偉峰沒想到的是，2017年年底，這家公司的產(chǎn)值就達(dá)到了17億元，算下來人均竟然超過1800萬元，這是從事傳統(tǒng)制造業(yè)不敢想象的成績(jī)。

　　在王偉峰看來，現(xiàn)如今，與其說是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不如說是人才的競(jìng)爭(zhēng)。作為上市公司，這家企業(yè)也嘗到了甜頭，中利集團(tuán)旗下有15家銷售過億元的企業(yè)，其中有11家是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。