在電視劇中，鄭秋冬尋找一個(gè)職位，基本上找到三個(gè)候選人，就有合適的人選了。但現(xiàn)實(shí)中，Henry說，一個(gè)職位20個(gè)候選人也很正常，最終能進(jìn)入面試的有三四個(gè)就不錯(cuò)了。原因很簡單，企業(yè)花錢了，想讓獵頭尋找的人一定是條件很苛刻的。比如，Henry傳給記者的一個(gè)專職CEO的PR(公共關(guān)系)負(fù)責(zé)人職位，要求財(cái)經(jīng)、產(chǎn)經(jīng)、政經(jīng)媒體經(jīng)驗(yàn)2年以上；知名企業(yè)的CEO的PR經(jīng)驗(yàn)2年以上；有留學(xué)經(jīng)歷優(yōu)先；性格不能太溫和，要有職業(yè)態(tài)度和氣場、能和CEO進(jìn)行討論。
北京晨報(bào)記者 張璐 陳琳
候選人年薪不能超過自己八倍 否則可能hold不住
背景調(diào)查：要參考上下級(jí)合作方評(píng)價(jià)
在電視劇中，鄭秋冬偽造簡歷和姓名，還能進(jìn)一家很大的公司，這在Carol看來不太可能。她說，入職前會(huì)做例行的背景調(diào)查，公司可以委托獵頭出背景調(diào)查報(bào)告，如果是公司自己招聘的，可能會(huì)找第三方調(diào)查公司。
背景調(diào)查如何保真？Carol說，獵頭和HR進(jìn)行的背景調(diào)查略有區(qū)別。公司入職要提供身份證號(hào)等信息，公司有合作的背調(diào)公司，通過身份證號(hào)、姓名等可查員工教育經(jīng)歷是否屬實(shí)，通過社保、公積金等調(diào)查其工作經(jīng)歷是否屬實(shí)。獵頭做的調(diào)查大多是在工作能力的層面，“比如我去調(diào)查候選人最近五年的三份工作經(jīng)歷，離職原因，有無違紀(jì)行為，他簡歷中的工作經(jīng)歷是否都是由他完成的。還有其上級(jí)、下級(jí)、合作方的評(píng)價(jià)。”對(duì)方是否愿意配合？Carol說，她會(huì)請(qǐng)候選人自己提供一些名單和聯(lián)系方式，“但是我出具的背景調(diào)查不會(huì)完全是候選人提供的名單，我會(huì)參考這些人的意見，也會(huì)通過自己渠道找到其他前同事。”
獵人故事：托坐飛機(jī)朋友要空姐電話
Henry說，在工作中，他們還常常遇到一些奇葩要求。2015年，他的一位上市公司客戶要招一名空姐，因?yàn)楣纠习逵幸患芩饺孙w機(jī)，希望能招個(gè)空姐做空乘。要求人長得漂亮，還要英文好，能進(jìn)行正常的英文商務(wù)溝通。空姐一般都是通過航空公司專業(yè)渠道去招聘的，獵頭很難遇到，在網(wǎng)上搜簡歷也沒有。后來只能發(fā)動(dòng)坐飛機(jī)的朋友去找空姐要聯(lián)系方式，盡管朋友們很熱心，但幾乎每次都碰壁，空姐都以為是搭訕，拒絕給聯(lián)系方式。后來還是一個(gè)朋友直接跟空姐挑明，“找聯(lián)系方式是想挖人”。最后要到了這位空姐的聯(lián)系方式，并通過她找到了一名跑國際航線的空姐，前后花了一個(gè)半月的時(shí)間，才算完成了這個(gè)單子。
約見穿著：風(fēng)格要配合客戶和候選人
在電視劇里，獵頭往往西裝革履，面容精致。鄭秋冬的穿衣打扮甚至成了“教科書”。Carol 說，這是典型的外資獵頭和傳統(tǒng)獵頭的方式。他們約候選人大部分選在星級(jí)酒店一層的餐吧，很少在咖啡廳。
“而我們更多的是去配合候選人和客戶的穿著習(xí)慣和工作氛圍。去大部分互聯(lián)網(wǎng)公司拜訪，我們會(huì)穿得比平時(shí)正式一些，但是去泛娛樂公司或體育行業(yè)公司進(jìn)行客戶拜訪，如果穿的特別‘范兒’，效果未必好。”她說，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)員工穿著沒有特別要求，如果去見互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)技術(shù)類候選人，她很少穿西裝，這樣會(huì)給對(duì)方帶來壓力，“有一些薪資高的首席技術(shù)官，反而會(huì)穿普通的文化衫，我也曾穿運(yùn)動(dòng)裝去見過候選人。”
為了前期溝通保密，見面地點(diǎn)都會(huì)很神秘么？Carol 說，絕大部分不會(huì)，“我和團(tuán)隊(duì)一般操作的案子，都是年薪200萬元以內(nèi)的崗位，我跟外資背景候選人會(huì)約在酒店大堂，人少安靜，用戶體驗(yàn)好?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的‘同學(xué)’經(jīng)常加班，約他們時(shí)我會(huì)配合他們的時(shí)間地點(diǎn)。之前有一次見候選人，我們約在了他們公司附近的711便利店。”
薪水發(fā)展：平均月薪八千至兩萬不等
獵頭的薪水有多少？Henry說，他的收入一般由基本工資加上績效和提成構(gòu)成，基本工資三四千元，如果業(yè)績好的話，加上提成每月能拿到兩三萬元甚至更多，“優(yōu)秀的獵頭提成是占大頭的，只靠底薪的獵頭多半做不長。”
李鳴曾在兩家上市的獵頭公司任職，如今他已遞交了辭呈，決定自己創(chuàng)業(yè)開一家獵頭公司。在他接觸的地產(chǎn)行業(yè)，獵頭顧問平均月薪在8千元至2萬元之間，剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的薪金在4千元至6千元不等。
“這行門檻不高，發(fā)展在前幾年比較快，收益回報(bào)不算低，所以近幾年獵頭從業(yè)人員數(shù)量遞增較快。獵頭都非常年輕，大多在25歲至30歲左右，但30歲是分水嶺，面臨職業(yè)再選擇。”他說，獵頭從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展一是有可能變成甲方企業(yè)的HR(人力資源)，二是繼續(xù)在獵頭公司升職或跳槽，三是自己創(chuàng)業(yè)，開獵頭公司。
據(jù)悉，根據(jù)職位不同，獵頭團(tuán)隊(duì)會(huì)收取候選人年薪的20%-50%不等的服務(wù)費(fèi)用。“比如地產(chǎn)行業(yè)，每個(gè)城市都需要公司總經(jīng)理，總經(jīng)理年薪可能在300萬元到500萬元，如果訂單成功操作，客戶給我們的服務(wù)費(fèi)將近百萬元。”
Carol說，業(yè)內(nèi)有一個(gè)大家相對(duì)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)獵頭能操作的候選人的年薪，一般不能超過獵頭自己年薪的八倍。“如果一個(gè)尋訪員年薪10萬，他不可能操作年薪200萬候選人的單子，因?yàn)樗闹R(shí)體系和生活閱歷不能和客戶、候選人達(dá)成同頻。”
生活趣聞：最怕親戚和朋友求找工作
雖然說“獵頭”公司很多，“獵頭”就活躍在我們周圍，但現(xiàn)實(shí)中，與獵頭打過交道的人并不多。Henry說，在他老家的親戚朋友眼中，他可能在職介所工作，就是一個(gè)“招工”的，所以總有人找他，“獵頭幫我找個(gè)工作唄”。而職介所與獵頭公司這兩者的最根本區(qū)別，是職介所幫人找工作，收費(fèi)的對(duì)象是找工作的人；而獵頭收費(fèi)的對(duì)象是招人的企業(yè)——獵頭是幫助企業(yè)獵取合適企業(yè)的優(yōu)秀人才，并提供一系列的增值服務(wù)，包括背景調(diào)查、薪酬談判等等。
李鳴也有相同的經(jīng)歷，“做獵頭最怕身邊朋友說我想換工作，也怕家里親戚說，誰家孩子剛畢業(yè)，能不能給找找工作。”他說，獵頭目標(biāo)對(duì)象大多在35歲以上，只有豐厚的工作積累才能在企業(yè)有一定價(jià)值，才會(huì)有人挖你。
■數(shù)據(jù)
六成職場人
不了解獵頭
●電視劇《獵場》熱播，將“獵頭”這個(gè)幕后職業(yè)帶入到大眾視野中。獵聘網(wǎng)近日發(fā)布的一份《全國獵頭獵取人才行為大數(shù)據(jù)報(bào)告》稱，目前，全國約有超5萬家獵頭機(jī)構(gòu)，10人以下的公司規(guī)模近五成，有全職獵頭顧問25萬人，行業(yè)市場規(guī)模超500億。然而，現(xiàn)實(shí)中有60%的職場人并不是真正了解獵頭。
●相比《獵場》中的“精英大叔”，現(xiàn)實(shí)中的獵頭行業(yè)不僅女性居多，還整體呈現(xiàn)出年輕化的特征。據(jù)大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在獵頭行業(yè)中女性獵頭已經(jīng)占據(jù)了56.23%，25歲-30歲是獵頭的核心分布年齡段，占41.52%，40歲以上的獵頭僅有5.6%。
●獵頭每周需要推薦10-20份簡歷，經(jīng)歷面試、發(fā)出offer，最后真正入職的就會(huì)有0.5-1個(gè)人，一個(gè)月就會(huì)有2-4個(gè)人。
