演講摘要如下：

各位蘇寧管理干部：

大家新年好。經(jīng)過短暫的春節(jié)休假，我們又將投入新的年度工作之中。一年之計(jì)在于春，每年的春季工作部署會都是集團(tuán)最重要的年度會議，新的工作任務(wù)、組織調(diào)整以及相關(guān)工作策略，是我們在新的一年開始時(shí)需要首先明確的方向性問題。在各體系開始具體工作部署之前，我先就集團(tuán)年度工作部署提一些總體的要求。

首先，是對2017年度的行業(yè)市場我們要怎么看，年度工作目標(biāo)要怎么定位。2017年，社會各界普遍對宏觀經(jīng)濟(jì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，有些企業(yè)甚至非常的悲觀，認(rèn)為2017年主要目標(biāo)就是讓企業(yè)活下去。但集團(tuán)對2017年確是格外地看好：2017年，很多看似不確定的東西其實(shí)是確定的：比如，隨著世界貿(mào)易摩擦加劇，出口壓力加大，因此國內(nèi)供給更加豐富，產(chǎn)能過剩也將進(jìn)一步加重；而為了應(yīng)對外部挑戰(zhàn)，國家采取強(qiáng)力的人民幣穩(wěn)定政策，遏制投機(jī)抑制通脹，因此商品消費(fèi)和生活服務(wù)消費(fèi)將得到有效釋放。

與此同時(shí)，很多看似確定的東西反而有可能變得不確定：為緩解進(jìn)出口貿(mào)易摩擦，部分大眾消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅有可能下降，進(jìn)口商品的在國內(nèi)的消費(fèi)將會更加活躍；而當(dāng)出口、投資兩架馬車的動力不足時(shí)，各級各地政府必然以刺激消費(fèi)為工作抓手。所有這些，對于作為全國O2O零售渠道龍頭企業(yè)的我們來說，必將獲得更多的市場先機(jī)。

因此，2017年集團(tuán)的年度工作目標(biāo)無需保守，一定要利用品質(zhì)消費(fèi)增長的窗口期、把握行業(yè)優(yōu)勝劣汰的機(jī)遇期，積極果敢大幅提升年度增長目標(biāo)。

其次，是2017年對于蘇寧意味著什么，集團(tuán)發(fā)展要怎么定位?？v觀蘇寧的發(fā)展歷程，伴隨時(shí)代的變化和自身的努力，每隔三到五年集團(tuán)就會呈現(xiàn)一個(gè)顯著的變化，每隔十年就會實(shí)現(xiàn)一次巨大的飛躍。2020年是蘇寧新十年規(guī)劃發(fā)展的節(jié)點(diǎn)，2017年是蘇寧騰飛的元年，是集團(tuán)從量變到質(zhì)變的爆發(fā)年。我們之所以對年度目標(biāo)提出逆勢發(fā)展、高速增長的要求，不僅是簡單地基于外部環(huán)境的有利因素，更主要的是基于我們對自身發(fā)展的積累所建立的預(yù)期。

多年來，集團(tuán)牢牢占據(jù)消費(fèi)升級這一主戰(zhàn)場，全面耕耘、深度布局，品類延伸從家電、3C，到母嬰、超市、百貨、家居，從實(shí)物商品延伸到文化體育等內(nèi)容商品，以及智能家居、科技金融等服務(wù)商品。在品類延伸的同時(shí)，我們也在不斷的進(jìn)行品質(zhì)的提檔升級，進(jìn)口商品、精品國貨、中華特色商品在蘇寧平臺上越來越多。全球最多的人口、世界最快的工業(yè)化城市化發(fā)展步伐，注定使中國的消費(fèi)市場成為最朝陽的產(chǎn)業(yè)，目前我國擁有著35萬億的國內(nèi)消費(fèi)規(guī)模，到2020年這一數(shù)字將達(dá)到45萬億至50萬億，所以，蘇寧的發(fā)展定位就是始終堅(jiān)守在零售消費(fèi)這一最大的金礦上。

與此同時(shí)，集團(tuán)的堅(jiān)守并不是因循守舊、固步自封，而是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)新嫁接零售產(chǎn)業(yè)資源，打造出獨(dú)具特色的、行業(yè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)零售模式。當(dāng)社會上忙于爭論電子商務(wù)和實(shí)體零售誰能勝出時(shí)，我們默默地探索自己的互聯(lián)網(wǎng)零售模式；當(dāng)人們興高采烈、盲目地以為新零售到來電子商務(wù)已死時(shí)，我們則更加堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)零售、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的發(fā)展前景。蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售從發(fā)展的第一天起，就是以科技為手段、技術(shù)為工具，全面推進(jìn)零售和服務(wù)的商務(wù)電子化。如今，互聯(lián)網(wǎng)零售已經(jīng)成為行業(yè)最大的風(fēng)口，持續(xù)40%、50%的復(fù)合高增長已成為行業(yè)的常態(tài)，面對這樣一個(gè)朝陽行業(yè)、風(fēng)口時(shí)期，蘇寧布局好了、蘇寧也已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

雖然我們站在金礦、守在風(fēng)口，但過往幾年并沒有呈現(xiàn)快速騰飛發(fā)展、顯著規(guī)模盈利的成長態(tài)勢。究其原因，雖然我們在創(chuàng)新、在布局，但是創(chuàng)新需要交學(xué)費(fèi)，布局是要做投入的。2014年蘇寧商業(yè)模式創(chuàng)新完成，2016年蘇寧的全產(chǎn)業(yè)布局框架形成，2017年以及今后相當(dāng)長一個(gè)時(shí)期，集團(tuán)主要的工作目標(biāo)就是整合六大產(chǎn)業(yè)的資源，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)零售從商業(yè)模式向盈利模式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)業(yè)務(wù)從中速增長向高速增長的轉(zhuǎn)變?？焖賹?shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，是我們2017年發(fā)展的總方向、工作的主基調(diào)。