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文/劉步塵
我此前曾經(jīng)多次表達(dá)過一個觀點：一臺彩電的硬件與軟件，好比消費者的左口袋和右口袋，無論你掏消費者左口袋的錢還是右口袋的錢，你掏的都是消費者的錢。
有人刻意叫喊“硬件免費”，意在讓公眾產(chǎn)生“不用花錢”的錯覺。
事實上，“硬件免費”一出籠即遭到抨擊。不過在我看來，這些抨擊要么沒說到點子上，比如“硬件免費是清理庫存”；要么反擊無力，比如“硬件免費是一種營銷手段”。
我們來分析一番。
一件產(chǎn)品有兩個成本，一個是購買成本，即你獲取這件產(chǎn)品時需要付出的代價；一個是使用成本，即你使用這件產(chǎn)品過程中發(fā)生的費用。
過去，消費者購買電視只須向銷售方支付購買成本，使用成本基本是零（至于你要繳納有線電視費、電費，那是另外一回事，和電視銷售方無關(guān)）；現(xiàn)在情況顛倒過來了，購買成本變成了零即“硬件免費”，使用成本大大增加。以樂視電視為例，一臺樂視電視捆綁9年服務(wù)費，購買成本轉(zhuǎn)移成為使用成本，可見，硬件免費不等于“白給”。
如果你還不明白，我再打一個比方?，F(xiàn)在有一種賣房方式叫“零首付”，很多年輕人理解成了沒錢也可以買房。殊不知，“零首付”不是你想象的免費得房，而是你月供高到你難以承受的銷售方式，你實際付出的代價可能遠(yuǎn)高于一次付清。
實際上，“硬件免費”不是什么新鮮玩意兒，中國三大移動通訊運營商都玩過這個套路，都沒成氣候，現(xiàn)在它們已經(jīng)不怎么玩了。
有趣的是，本來拾人牙慧，到樂視嘴里就變成了“商業(yè)模式創(chuàng)新”。
移動通訊運營商都玩不好的“硬件免費”，樂視就能玩好嗎？
一個問題是：為什么樂視樂此不疲于這種所謂的模式創(chuàng)新？
（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網(wǎng)立場。）
