中新網(wǎng)無錫5月22日(記者孫權(quán))在江蘇無錫，有一家賣包的網(wǎng)店頗有名氣。有時，這家網(wǎng)店的負(fù)責(zé)人盧英杰還會親自上陣，來一場直播，推新品、講理念。人們聽著他“嗲嗲”的口音，會不禁問：他是臺灣人么？

　　1987年出生的盧英杰是一位臺灣“創(chuàng)二代”。與父輩埋頭苦干做代工不一樣的是，盧英杰結(jié)合當(dāng)下大陸消費(fèi)市場的特點(diǎn)，把時尚與個性“灌”入自己設(shè)計(jì)的作品中，開辟了與父輩完全不一樣的創(chuàng)業(yè)之路。

　　“大陸發(fā)展越來越好，人們的需求也開始多元化。多元化的需求正在‘呼喚’個性化的服務(wù)，我覺得這是個很好的機(jī)會。”5月22日，在接受記者采訪時，盧英杰向記者透露了他創(chuàng)業(yè)的初衷。

　　盧英杰告訴記者，其父早年從臺灣來無錫開設(shè)工廠，從事箱包皮具的外貿(mào)加工。

　　“代工行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，這幾年大陸產(chǎn)業(yè)升級，勞動力成本逐年上升。同時，大陸消費(fèi)市場高速增長，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求也在不斷增加。”盧英杰稱，基于這樣的現(xiàn)狀，他在2014年大學(xué)畢業(yè)后回到無錫，創(chuàng)辦了“函夏工作室”，主要銷售手工皮具、帆布包。

團(tuán)隊(duì)成員對制作好的各色包包進(jìn)行“收尾”工作?！O權(quán) 攝

　　盧英杰說，此舉是希望能在父親原有事業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新與突破，將父親奮斗了大半輩子的心血發(fā)揚(yáng)光大。

　　剛開店的時候，盧英杰負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，他的一位朋友負(fù)責(zé)客服，兩人不停的嘗試和摸索，終于在兩個禮拜后賣出了第一件產(chǎn)品：一個皮質(zhì)的鑰匙扣，售價36元。

　　盧英杰說，雖然這個產(chǎn)品利潤不大，但它給團(tuán)隊(duì)帶來了信心。

　　“開店之初，工作室主打產(chǎn)品是帆布包，因?yàn)閳?jiān)持對品質(zhì)的追求，用的面料是從臺灣發(fā)過來的一種防水耐磨高級過膠帆布。由于定價高，消費(fèi)者并不買帳。當(dāng)時的市場普遍認(rèn)為這個價格都能買牛皮包了。”盧英杰坦言，他那時花了大量時間和精力去宣傳這種材料(指高級過膠帆布)，做所謂的“教育引導(dǎo)”，但成效不佳。

　　考慮到團(tuán)隊(duì)才剛創(chuàng)立，首要任務(wù)是“生存”，而不是投入大量精力試圖去改變消費(fèi)者的認(rèn)知。所以盧英杰與朋友商議后，果斷調(diào)整產(chǎn)品材料和類型。之后，網(wǎng)店的生意才慢慢有起色。

　　經(jīng)過一年的“歷練”后，盧英杰也意識到：順勢而為很重要。

　　“只有不斷創(chuàng)新，才能跟得上‘潮流’。”盧英杰說，通過2015年一整年的實(shí)踐探索，他的團(tuán)隊(duì)提出：要根據(jù)市場反饋不斷調(diào)整產(chǎn)品，抓住市場的細(xì)分需求。并將20-35歲左右的女性客戶定位為“目標(biāo)群體”。

　　此后，“函夏工作室”的訂單開始呈幾何級增長，發(fā)展到現(xiàn)在，幾乎是每天都有訂單。

　　2016年，“函夏工作室”進(jìn)入高速發(fā)展的一年，訂單量是前一年的3倍；2017年，團(tuán)隊(duì)人數(shù)一下子增加到32人；2018年，進(jìn)一步建立了品牌形象，注冊了“函夏”品牌；2019年，在無錫開出了第一家實(shí)體店。

　　談及創(chuàng)業(yè)的“優(yōu)勢”，盧英杰很有信心。他說，大陸市場潛力大，需求旺盛。

　　“我選擇在大陸創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槲覍@里太‘熟悉’了。”盧英杰說，自己算“大半個無錫人”：小學(xué)4年級就隨父來到無錫，讀的是無錫的公立小學(xué)、初中、高中，然后大學(xué)讀的是武漢大學(xué)。這邊朋友多，機(jī)會更多。(完)