不劃算
錢(qián)沒(méi)少花卻多是賠本賺吆喝
商家站出來(lái)控訴明星帶貨“翻車(chē)”，撕開(kāi)了直播帶貨遮羞布的一角，也讓“坑位費(fèi)”這一業(yè)內(nèi)名詞走進(jìn)公眾視野。所謂坑位費(fèi)，是指商家交給直播合作方的占位費(fèi)，相當(dāng)于線下商店的商品上架費(fèi)，是直播帶貨中占比較重的一筆費(fèi)用。
據(jù)了解，目前直播主播的坑位費(fèi)差別很大，從幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等。“坑位費(fèi)多的能到五六十萬(wàn)，少的也得七八千元，商家想要以‘純傭金’的方式即只拿銷(xiāo)售提成來(lái)合作，大部分帶貨主播是肯定不同意。”李震表示。有市場(chǎng)傳言，羅永浩的坑位費(fèi)最高能達(dá)到60萬(wàn)，李佳琦、薇婭等頂流直播的坑位費(fèi)大概在30萬(wàn)至40萬(wàn)左右，虛擬偶像洛天依淘寶直播坑位費(fèi)則高達(dá)90萬(wàn)。
“坑位費(fèi)+傭金+全網(wǎng)最低價(jià)”，這種合作模式讓許多商家大倒苦水。“坦白講，現(xiàn)在找主播來(lái)直播帶貨的商家，大部分都虧錢(qián)。”胡書(shū)孟表示，很多大品牌商家就是為了尋求曝光，提升品牌知名度，但對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，這賬未必算得過(guò)來(lái)。
如果再遇上銷(xiāo)售額造假，品牌商就更是雪上加霜。李震說(shuō)，目前很多MCN機(jī)構(gòu)會(huì)雇傭外包團(tuán)隊(duì)刷單，這不但讓商家變相支付了流量成本和刷單成本，還得實(shí)打?qū)嵉亟o主播付出“注水”后的銷(xiāo)售額傭金。“現(xiàn)在40%左右的直播退貨率已算是不錯(cuò)的了，但退款及產(chǎn)品物流成本對(duì)商家來(lái)說(shuō)也不是個(gè)小數(shù)。”
待冷靜
最終還得回歸貨物本身
“MCN機(jī)構(gòu)、主播和商家都有自己的一套想法，多方博弈下，目前直播行業(yè)的兩極分化愈發(fā)嚴(yán)重，賺得多的盆滿缽滿，賠錢(qián)的血本無(wú)歸。”胡書(shū)孟稱(chēng)，目前主播直播帶貨亟待規(guī)范化發(fā)展。“不僅是很多明星不專(zhuān)業(yè)，一些職業(yè)的網(wǎng)紅主播也缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本規(guī)范，以為長(zhǎng)得好看、能說(shuō)會(huì)道就能帶貨，使得行業(yè)泡沫泛濫，消費(fèi)者也日益不滿。”
記者注意到，7月14日，浙江消保委對(duì)外稱(chēng)，今年上半年全省共受理網(wǎng)絡(luò)直播購(gòu)物消費(fèi)投訴621件，較去年同期上升168.8%，其主要存在問(wèn)題在于主播夸大、虛假宣傳。部分主播直播時(shí)承諾的優(yōu)惠、贈(zèng)品等也不兌現(xiàn)。盡管《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)行為規(guī)范》已于7月1日落地，但對(duì)直播帶貨的約束力還非常有限。
“明星帶貨不會(huì)成為常態(tài)。明星帶貨本身，無(wú)論是商家還是外界都更為關(guān)注帶貨數(shù)據(jù)；一旦數(shù)據(jù)不可觀，或者是沒(méi)有達(dá)到如期的效果，再加上貨品本身的各種質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)明星來(lái)說(shuō)都是一種自損。”艾媒咨詢(xún)CEO兼首席分析師張毅表示。
直播行業(yè)需要?dú)w于冷靜，已成不少業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。“任何行業(yè)初期都會(huì)夾帶一些泡沫，明星流量只是手段，還是要回歸貨物本身。” 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)盤(pán)和林認(rèn)為，直播帶貨對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力提出了更新的要求，“商家要冷靜思考自己的未來(lái)定位，以品質(zhì)差異化來(lái)吸引消費(fèi)者，而不僅僅靠?jī)r(jià)格。”
（來(lái)源：北京晚報(bào)；記者 袁璐）
