客戶經(jīng)理最熱門 銀行都會搶著要
重慶某銀行人力資源部負責人表示，各家銀行對業(yè)務熟手和優(yōu)秀客戶經(jīng)理可謂是求賢若渴。在銀行之間相互挖墻腳的名單中，手里有大量客戶資源的客戶經(jīng)理是各家銀行爭奪的焦點，這也從側(cè)面反映出高端人才越來越受到銀行的重視。
“當下，幾乎所有銀行的理財經(jīng)理都必須要拿到AFP（金融理財師）或CFP（國際金融理財師）的證件才能真正成為業(yè)務骨干。AFP為CFP的第一階段。目前國內(nèi)AFP的考試通過率為70%-80%，CFP通過率為20%。因此，AFP和CFP成為國內(nèi)主要商業(yè)銀行人才培養(yǎng)的主要目標。假如你獲得了CFP，那么你就是金融機構(gòu)里的業(yè)務骨干，各大銀行相互之間挖人也將此作為衡量理財經(jīng)理的基本標桿。”該人士說。
宋女士是一位CFP、CPA（注冊會計師）的持證人，她原是重慶某國有銀行的VIP客戶私人理財經(jīng)理，手中的客戶資產(chǎn)總計達到了3億多。現(xiàn)在她在重慶一家股份制銀行任支行行長一職。說起自己的仕途，宋女士頗有感觸。她表示，在銀行人才的相互競爭中，誰的證多資歷深，誰掌握的客戶資源多，誰就能殺出重圍，一飛沖天。
“客戶的積累不但要靠熱情周到的服務，也要靠過硬的基本功。我對銀行、保險、證券等各個金融領(lǐng)域都比較熟悉，這不是一年半載能學來的。只有自己變強才有資格說話，這就是我在銀行工作的信條。其實客戶看中的不是某家銀行的優(yōu)劣，而是客戶經(jīng)理的能力高低。說白了，能賺錢存到哪家銀行不都是存嗎？我的客戶對我非常信任，我到哪里客戶們就會主動跟到哪里。當初我來應聘的時候直接帶了一位資產(chǎn)超千萬的客戶，他當著主考官的面表示，只要我來這家銀行他馬上就把資產(chǎn)全部轉(zhuǎn)過來，所以有了這些優(yōu)質(zhì)的客戶讓我的面試非常順利?！彼闻孔院赖卣f到。
